笔者一直关注着中国电动车产业的发展进程，并力求刻画出这一新兴产业的发展轨迹。不久前笔者在访问几位电动车厂商老总时，发现话题中只要偶尔提及高乃龙先生的名号，对方就眼神洋溢，进而是交口称赞。究竟他是怎样的一个人，能让整个行业的精英们和众多企业家为之称道折服？好奇心激起笔者对挖掘素材的欲望，决定探个究竟。 随便在百度或者GOOGLE输入“高乃龙”三个字，关于他的事迹，思想以及在电动车行业的影响力等相关资料就得到数万条信息之多。 这里不妨引用百度的一小段资料加以验证：高乃龙，资深实战派营销专家、中国电动车发展研究院高级研究员、电动车营销第一人、上海蓝慧营销策划有限公司总经理，《中国营销专家网》、《博锐管理在线》、EMKT等20多家权威媒体特约撰稿人，《前沿讲座》特聘专家、《全国电动车》总顾问，并兼任多家企业营销咨询顾问。 他专注于中国电动车营销事业，足迹遍布大江南北，他白手起家，先后带领蓝慧团队为众多知名企业提供实战培训和高品质的营销策划服务。在实践中，提炼出自己独具特色的《电动车超速赢利模式》，创建了《三维营销》、《四问调研法》、《蓝慧新营销》、《蓝慧成功学》等营销模式。 几经联络，终于有了与高先生见面的现实可能。之后笔者与高先生的访谈安排在他驻上海公司的办公室。 匠心独具开创电动车新潮流 与别人不一样的是，高先生的学业和成长生涯完全由他自己设计。10年前，刚踏上社会，连找到一份工作都非常的困难，因为当时他一没有很高的学历，二没有工作经验。后来他就想，无论如何得先找到一份工作，哪怕工资低一点，这样才能有一份稳定的收入。在他经历无数次求职失败后，慢慢明白一些道理，那就是首先要自我定位，当时大部分求职者的心态是要求工作离家近、工资高、工作轻松。而他怎么办？如果他的心态跟他们一样，那么找工作就难上加难，唯一的办法就是另辟蹊径。他求职的要求就非常简单，那就是工作离家要远，工资低一点，工作重一点，或者是别人干8个小时，他可以工作10个小时，把自己的不足转换成自己的优势，所以他最终如愿以偿地找到适合自己的工作。然后边打工边挣钱，边读书，一路走来，从一名普通的员工成长为班组长、部门主管、经理、副总；再到做销售，进入策划业、去浙江，然后选择电动车行业进行创业。其中的酸甜苦辣，创业的艰辛、策划的困惑，以及创意的兴奋，也只有他自己最清楚不过了。 进入电动车行业是2003年的事了，当时有一个偶然的机会，他进入一家电动车企业担任兼职策划总监，负责电动车营销策划。2003年4月，正赶上全国抗击“非典”给人们带来出行的不便，使电动车这一绿色环保产品，在全国大中小城市开始热销，从此电动车行业迎来发展的春天，他也因此独具慧眼，与电动车结下不解之缘。 同年十月，某企业准备召开全国经销商大会，由他负责全程策划，会议取得空前的成功。在此之前他也做过很多策划，但做电动车营销策划他还是第一次，尽管对行业不是很熟悉，但他毕竟还有过其它行业的策划经验。当时大会议程是他排的，为了充分表现自己，所以他为自己安排了一次演讲的机会，结果反映效果不错。后来另外一家企业在同年12月份搞招商会也找到他，请他为他们企业的经销商做一次培训，也是非常成功。所以他觉得自己好像对这个行业情有独钟，也就是因为那次演讲使他日后对电动车行业的认识由感性变理性，也正是因为这件小事从此改变了他的命运。 同年年底，他毅然决定辞去高薪兼职工作，准备自己创办一家策划公司大干一场。在经过一番思想斗争、咬牙切齿下定决心后，他觉得不管怎么说，可以尝试一下，失败了大不了从头再来，一旦成功自己就可以当家作主了。既然是开公司就需要投资租房子、买办公家具、招人什么的，他拿出了家中微薄的积蓄开始筹备运作公司，就这样一步步的开始他的创业生涯。 第一张定单的痴狂 2004年4月18日，N市开元大酒店的包间，慕名而来的上海G品牌电动车的X总（化名），经过十多天的“跟踪”终于找到了平时总是很忙的高先生。因为之前在电话里说的够明白了，十分钟后，X总和高先生就草签了合作协议，协议的内容是在五一期间，高先生和他的策划公司必须为G品牌电动车做一次全面的市场推广和上市启动，掀起五一节抢购风暴。 为了进一步为五一抢购风暴造势，高先生部署兵力在某市人口密集区域，如市区各社区，各乡镇小集市等展开《G品牌电动车七天试骑，不满意退换》、《G品牌电动车献爱心，免费维修总动员》《十元配件随意换，五十元配件送上门》的宣传攻势，同时大量派发VIP卡，接着在某地区的各大报纸上刊发软性文章，在报纸的显著位置开辟专栏进行《你身边的一百个G品牌电动车故事》的有奖征文活动。 各大报纸、电视台、广播电台都在头条发布了G品牌电动车五一节抢购的消息，某市的市场沸腾了，某市的周边市场也受到这次五一冲击波的影响，G品牌电动车在某市五一黄金周创下了日销量百余辆的销售神话。 为了这次成功的策划，高先生几乎是花尽了全部的心血，整个人成为一个工作狂，连日的操劳，整天处于内火上扬，鼻孔几番出血。整个策划过程，高先生几乎都是鼻塞棉球继续坚持工作，这真是策划也疯狂！ 一个人的成功与否，关键在于他能不能把握和创造展现自我才能的机会，这一点至关重要。大部分人不太注重和把握不住这样的机会，而高先生却总能抓住各种恰到好处的时机。 人生闪光点的第一次选择 2005年4月，杭州《XX电动车》杂志老总慕名来找高先生。在此之前，他公司的江小姐给高乃龙打过多次电话，她说在网上多次看到高先生对电动车营销所发表的专业文章，觉得观点精辟。此行的目的就是要高先生为他们杂志写写稿子和策划策划。高先生和这位老总从根源上分析了电动车行业专业杂志的发展现状，并为他们的杂志做出了准确定位。此本杂志的成功策划，为高先生戴上一个闪亮的光环。他因此有幸被台州市电动自行车行业协会聘为高级顾问，并结识了台州电动车行业很多企业家。通过多次交流和深入探讨。身为台州市电动自行车行业协会高级顾问的高先生为台州电动车行业提出了：“整合产业集群优势，打响台州制造品牌”的战略定位。这一精辟的观点，日后被时任台州电动自行车行业协会秘书长鲍文光所采纳，并以此为奋斗目标。台州先后组团参加杭州西博会、北京高层论坛，俗话说人心齐、泰山移，台州电动自行车行业协会之所以有强大的号召力，得益于精心的策划和协会新一届领导人的远见卓识，成功的铸造了一个个在全国电动车行业响当当的“台州品牌”，如台州市新大洋集团有限公司、台州市王派车业有限公司、台州五星车业有限公司、台州东模配件有限公司、浙江元泰工贸有限公司、浙江迅大塑件有限公司等一大批在全国电动车产业有影响力的企业。 联谊会上的选择 2005年6月，高先生自费参加了当时由绿源集团董事长倪捷组织的中国电动车企业家在杭州的联谊会，在这次会议上高先生与参加会议的企业家们进行了广泛的交流与探讨。会后，华富电池、王马电池等知名企业老总纷纷致电高先生要求与其做深层次的交流和合作。也就是在这次会议上，高先生和当时在电动车业界知名人物倪捷有了交往。因为高先生曾写过一篇《绿源电动车，真的很专业吗》建议性文章的缘故，虽说倪捷对这篇文章一半认同、一半反对，尽管高先生的这篇文章未曾发表，联谊会的晚上《XX电动车》杂志老总请他们一起吃饭，当时高先生为了急于表现自己，在饭桌上又提起了这篇文章的事。高先生总认为这样做一定能感动倪捷，改变倪捷对自己观点的认可。就此，高先生在电动车行业中认识的人也越来越多，大家虽然没做生意，但毕竟能混个脸熟，此举为高先生今后的发展奠定了良好地人脉基础。 北京高层会上的选择 2005年7月，高先生自费参加了在北京召开的“第二届中国电动车产业发展高层论坛”。作为一位既不生产，又不销售电动车的策划人，此举是难能可贵。在这次论坛上高先生亲眼目睹了国家领导人：全国人大副委员长程思危、国家工商总局副局长刘凡、国家科技部部长万刚、中国自行车协会理事长王凤和、原建设部副部长、中国工程院院士周干峙、两院院士何祚庥、清华大学教授马贵龙以及行业其它专家的风采，并和他们进行了更加广泛深入的交流和学习。并在论坛会刊的公开招标中，勇拔头筹，赢得了策划会刊制作的殊荣。成为国内唯一一家为北京第二届中国电动车产业发展高层论坛策划会刊等形象资料的策划公司。说起这次第二届中国电动车产业发展高层论坛对高先生个人具有极其深远的影响。论坛期间，高先生在论坛会刊上，站在时代的高度对珠海人大在全国首次采用立法的手段，对电动自行车判了“死刑”的做法提出了七问。高先生的这一做法得到了全国众多业内名流和各大媒体记者的支持和响应，更得到珠海4万多电动车用户和全国所有关心和支持电动车事业发展的朋友们的大力支持和鼓励。北京第二届产业发展高层论坛，载入了中国电动车事业发展的光辉史册，高先生因为在这次论坛上的突出表现，他和他的策划公司为业界所认可。北京论坛因为电动车事业赢在中国，高先生因为电动车论坛而赢在北京。 当仁不让占行业鳌头 通过在电动车行业内几年的摸爬滚打，几经风雨，高先生已小有名气。为了自己喜欢的事业从未考虑过个人得失，从业几年不但没有挣到钱，还花掉了前几年的积蓄。常言道：人生在世主观为自己，客观为别人。高先生不是生在真空里，不食人间烟火的活神仙，也要吃饭，也有让自己家庭幸福的义务。当时有很多朋友和自己的家人劝高先生罢手，不要再做这个既挣不到钱又不讨人喜欢的职业，更有不少原来就看不起高后生的业界老者、“草莽”企业家、刚走出田野的生产老总开始嘲弄、讽刺、挖苦高先生和他的策划公司。此时高先生的内心一片茫然，甚至于有点不知所措，但唯一支持高先生的是他相濡以沫的妻子，她未有给高先生施加一点压力，而是鼓励高先生说：“你一定会成功的，假如失败了，大不了我们从哪里来再到那里从头再来。妻子的一席朴实的话深深坚定了高先生坚持奋斗下去的决心。” 为了获得第一手数据，高先生和他的上海蓝慧公司的全体同仁，不畏严寒酷暑，克服一切困难，足迹遍布大江南北，先后对全国上千企业和数百个品牌的总结研究中，并结合自己亲身操作过的成功鲜活案例，提炼出自己独具特色的《电动车超速赢利模式》，创建了《三维营销》、《四问调研法》、《蓝慧新营销》、《蓝慧成功学》等营销模式。 高先生为了更好地推广他的新营销模式，挖空心思、撰写电动车营销专业文章近百篇，数十万字，利用网络这一宣传工具的传播填补电动车营销的空白。一时间，被全国诸多权威媒体和网络纷纷转载，大大地增加网络浏览点击率。这时关心电动车发展的全国各大媒体和网络纷纷要求专访相声或免费的帮他做宣传，开设专家专栏。因此高先生在网络媒体上声名倍增，在baidu、google等搜索引擎，点击率名列前茅。搜索高乃龙，就可以看到有很多链接。通过这一手段，高先生的文章点击率在电动车营销中排名第一。此外，高先生作为中国营销专家网、博锐管理在线、EMKT网等20多家权威媒体的特约撰稿人，专栏作家，利用网络这一优势，发表了大量具有一定深度和广度的文章，从而为更多的人所共识。 很快高先生的新营销模式在一大批知名企业中引起强烈反响，纷纷展开合作。其中有天能电池、上海王派、天津彪牌、爱普奔集、上海凤凰、大前车业……就这样，创造了电动车行业一个又一个成功的经典案例。 蓝慧澎湃笑傲江湖 一直致力于提高电动车行业整体营销水平的高先生，到处演讲，到处谈客户，每天要听这个企业销售汇报，那个企业邀请参加什么发布会，一时间，高先生像明星般的到处受人追捧。有人在网上发帖子骂他太高傲，但实际上高先生是否真的高傲？高先生有什么地方值得高傲？笔者并没有发现，高先生只是个人主观意识强一点罢了。后来听知情人说，请他做策划，他总是太忙，没有时间，说什么计划行程已经排到年底，所以就说他太高傲。 面对全国各地像雪花一样飞来的策划业务，高先生总是要一个一个接待，对每一位来电咨询的厂商，他总是热心回答，而且从来不计报酬。他曾经这样说过：“人家打电话给我，只是对我的一种尊重而已，我觉得自己没有什么了不起的地方，我还有很多东西值得学习。我虽然在业界知名度直线上升，很多人都称我为专家、老师，而我从来没有把自己当着专家和老师，都是很谦虚地说叫我‘小高’就可以了，一点架子都没有”。 他平时生活简朴，从来不吸烟喝酒，总是穿一身白色和或黑色衣服，他觉得这两种颜色的衣服从来不会被淘汰。他总是在忙，从谈业务、做调研、做方案、去演讲、到收银子，都是他一个人统管，每天工作很晚，所以特别的劳累。第二天一大早又准时上班，他对每一个员工写的文案、平面作品，总是鸡蛋里面挑骨头，自己一一把关。对此有很多员工不服气，觉得很受压抑。有的员工说，明明我的学历比他高，但结果客户选中都是他事先看好的。 他把员工当着自己家里人一样对待，有好处首先会想到员工。记得有一次去北京，当时公司在创业，负担不起所有人的火车卧铺车票，他只给员工买，自己坐硬座。他曾说过，“自己没有饭吃，没有关系，但跟着他的人必须有饭吃”，这就是他的个性和做事风格。 他有一个习惯就是热爱学习，而且很有计划性、条理性。每天中午看10页书、晚上看10页书。如果今天有事，第二天一定会补回来。而我们很多人却没有养成这个习惯，其实这个并不难，难在没有计划、把眼睛盯在结果上面。大部分人认为，看书就要一口气看完一本，结果是前面看完，后面却忘了，结果就显而易见了。高先生也会碰到困难，但他却找到方法，每日计划学习。他出差时包里总要放几本书，一有空就翻出来看，不断地充实自己的知识。 此外，他还喜欢观察、研究问题，每次逛街时，他总是不厌其烦，问长问短，与人争论，打抱不平。而每次观察争论的结果则成了他讲课的素材，所以很多企业喜欢听他的演讲，他所讲的内容都是发生在我们身边的平凡案例，非常具有启发意义。 他精力旺盛，从来不怕吃苦，却苦了他的员工。他要求员工每天要加班，从来没有休息日。员工们都在他的影响下，逐渐适应了蓝慧的工作方式。有一位李姓的员工跟着他暗查了很长时间，看他吃了什么补品，为什么精力这么旺盛？后来才知道他这是一种激情，一种对事业的执着追求。他要致力于提升行业的整体营销水平，跳出行业看行业，跳出标准看标准，把他的上海蓝慧公司建设成为国内一流的策划公司，构建有中国电动车行业特色的营销体系，帮助众多中小企业创造强势品牌，实现腾飞梦想！虽然他很弱小，但谁也阻挡不了他的创业激情和对电动车营销事业的向往。 结束语： 通过十年的奋斗，高先生已是一个声名鹊起的资深策划人。面对一个个辉煌的业绩，他从未沾沾自喜过，而总是谦虚谨慎，想的更多的是怎样充分把自己的聪明才智奉献给伟大的电动车营销事业。怎样使自己的新营销思想打磨成市场的新理念，迅速传递给全国的电动车厂家和经销商。使这些新理念新思想能尽快的转化为生产力，从而促进绿色电动车这一民族经济的发展。 我们期待着高先生和他的上海蓝慧公司的远大理想能早日实现，更祝愿上海蓝慧营销策划公司，在中国电动车事业航程中发挥更大的作用，为绿色电动车产业这一民族经济的腾飞贡献更多力量。 我们深信上海蓝慧公司的目标一定能够达到！ 我们也希望中国电动车业内人士，从高先生由一个普普通通的人成长为知名策划人的经验中得到更多地启发