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詹从淼

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销售管理 销售综合

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  • 詹从淼
  • 所在地: 北京市
  • 擅长领域: 销售综合
  • 所属行业:商业服务 专业服务/咨询(财会/法律/人力资源等)
  • 市场价格: 面议 (具体课酬请与讲师沟通确定)
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国内著名团队管理辅导专家,企业成长管理理论的倡导者与实践者,四力成长修炼系列课程原创讲师。


清华大学领导力培训中心特聘教学顾问,浙江清华长三角研究院高级培训师,中国CHRP注册人力资源管理师认证管理中心特聘讲师,北京联合智训企业管理咨询有限公司高级培训师,新加坡博维管理咨询公司成长训练专家,北京原点世纪管理顾问有限公司董事。

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  • 2015-02-05...
    查看详情>> 一:建立关系 讨论 销售顾问自我准备 信息细节的准备 销售的过程和阶段 销售初期正式拜访案例探讨 掌握和“点头之交”深入交往的方法 熟记产品信息、公司信息、个人信息,树立专业性与初步好感 有准备、有细节、有提问的赞美 掌握在不同阶段推进客户关系的方法 通过案例讨论,深入把握销售初期正式拜访的沟通要点,并形成模式   二:赢得信任 案例分析与指导 人与人的信任关系公式 个人信息交换的演练 非正式沟通的八大主题 攘外必先安内 感性影响力六条原理 能够熟练应用信任公式,交换个人信息以增加信任感 认识五个月以上,一定可以成为朋友! 长期客户,正式沟通只占7%,其他时间谈什么?怎么谈? 有意识运用人与人之间的感性影响力 以上做人做事的方法,能用于内部客户和生活   三:获取尊重: 理性影响力建立模式 客户采购动机 采购组织的不同角色 客户关系三维图 大客户销售顾问的提问能力打造,熟练掌握提问的思路与套路 洞彻客户的个人动机,如职位稳定、获得认可、避免风险责任等 理解采购组织内部不同角色的作用与对策 善用客户关系三维图,下一步重点做谁的工作,取决于客户内部关系 大客户关系实战操练   四:小餐桌大舞台: 请客吃饭筹划提要 请客吃饭的必经阶段 主持点菜的过程 以15分钟为阶段的话题准备 大幅提升邀请成功率 点菜成竹在胸 话题转换自如,宾主言谈尽兴 规划每个段落的谈话主题 结束后让客户主动再约你,凭什么?八大主题的深度运用 测试 客观题 问答题 情境题 是考核,也是加深印象 要理解,还要强化记忆 能考出,更能实际运用 问与答 你的思考 问题回答 思考 启发 成长
  • 查看详情>> 一:建立关系 讨论 销售顾问自我准备 信息细节的准备 销售的过程和阶段 销售初期正式拜访案例探讨 掌握和“点头之交”深入交往的方法 熟记产品信息、公司信息、个人信息,树立专业性与初步好感 有准备、有细节、有提问的赞美 掌握在不同阶段推进客户关系的方法 通过案例讨论,深入把握销售初期正式拜访的沟通要点,并形成模式 二:赢得信任 案例分析与指导 人与人的信任关系公式 个人信息交换的演练 非正式沟通的八大主题 攘外必先安内 感性影响力六条原理 能够熟练应用信任公式,交换个人信息以增加信任感 认识五个月以上,一定可以成为朋友! 长期客户,正式沟通只占7%,其他时间谈什么?怎么谈? 有意识运用人与人之间的感性影响力 以上做人做事的方法,能用于内部客户和生活 三:获取尊重 理性影响力建立模式 客户采购动机 采购组织的不同角色 客户关系三维图 大客户销售顾问的提问能力打造,熟练掌握提问的思路与套路 洞彻客户的个人动机,如职位稳定、获得认可、避免风险责任等 理解采购组织内部不同角色的作用与对策 善用客户关系三维图,下一步重点做谁的工作,取决于客户内部关系 大客户关系实战操练 四:小餐桌大舞台 请客吃饭筹划提要 请客吃饭的必经阶段 主持点菜的过程 以15分钟为阶段的话题准备 大幅提升邀请成功率 点菜成竹在胸 话题转换自如,宾主言谈尽兴 规划每个段落的谈话主题 结束后让客户主动再约你,凭什么?八大主题的深度运用 测试 客观题 问答题 情境题 是考核,也是加深印象 要理解,还要强化记忆 能考出,更能实际运用 问与答 你的思考 问题回答 思考 启发 成长

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