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赵骏达

赵骏达 暂无评分

管理能力 团队管理

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  • 查看详情>> 第一天: 第一部分:团队的定义 1、什么是团队? 2、企业需要怎样的团队? 3、企业的核心竞争力是什么? 案例:鸡蛋原理 启示:你愿意在什么样的团队里工作 第二部分:分组 1、整体报数 2、按人数、场地分组 3、选出小组组长、副组长 4、集体讨论产生小组队名、队呼、队歌 5、队长带领小队整队、展示团队风采 第三部分:凝聚力 1、最有凝聚力的团队是?(家庭) 2、家庭的特质是什么? 3、如何感受小家庭的温暖 4、如何在企业大家庭里发挥价值 5、如何凝聚你的家人(同事) 第四部分:战斗力 1、最有战斗力的团队是?(军队) 2、军队的特质是什么? 3、我们要学习军队的什么? 4、战斗力对企业及个人目标达成有哪些好处? 视频:阅兵视频 分享:观后感 互动:我们是一个人 第五部分:学习力 1、最有学习力的团队是?(学校) 2、学校的特质是什么? 3、如何把企业当成学校? 4、团队学习的重要性 视频:名人谈学习 第六部分:有信念 1、最有信仰的团队是?(宗教) 2、寺庙千年不倒的秘密是什么? 3、三道 天道---企业的天—客户 师道---企业的师—领域中最懂的人 孝道---企业的祖—老板、创始人 4、三拜 拜天—如何尊重客户 拜师—拜师文化 拜祖—尊重老板、创始人 第二天: 第七部分:团队特质 1、冠军团队的九大特质 2、冠军团队战士十大核心理念 3、打造团队核心五要素 4、团队要坚持的“六一”原则 第八部分:高效会议系统 1、高效会议的核心三要素 2、晨会模式 3、夕会模式 4、周会模式 5、月度启动大会模式 6、引进PK制度 工具:给到实效的内容、流程、意义(好处)表格 现场演练:PK文化 军训文化 舞蹈文化 拥抱文化 晨读文化 分享文化 第九部分:团队体验式游戏 1、背靠背(体现凝聚、协作、统一号令、目标一致) 2、风中劲草(体现相互信任、爱与被爱、家的温暖) 3、我们是一个人(体现心往一处想,劲往一处使,统一发力) 4、团队风采展示(体现团队精神面貌、激情状态) 分享:每个游戏带给你的启发 总结:今后如何融入到团队中创造价值
  • 查看详情>> 第一部分:知恩 1、爱---是一切力量的源泉 2、懂得父母生育养育恩 3、懂得爱人理解支持恩 3、懂得上司培养教导恩 4、懂得企业提供平台恩 5、懂得老板担当责任恩 6、懂得国家安定社会和谐恩 案例:故事 启示:一切发生在你身边的恩情你还记得吗?你能感受到吗? 第二部分:感恩 1、感恩父母生育养育 2、感恩妻儿理解支持 3、感恩上司培养教导 4、感恩同事包容协作 5、感恩企业提供平台 6、感恩贵人出手相助 7、感恩国家安定和谐 案例:故事 启示:思考总结生活工作中哪些是你应该感恩的人。 第三部分:报恩 1、给你四把金钥匙 a)你的生命是丰盛富足的 b)你很美 c)你值得被爱 d)你为你的生命负责任 2、你被身边满满的爱包围着 体验式游戏:风中劲草 (带着爱、信任、力量去工作) 3、创造你生命的奇迹 a)心路历程 b)解除束缚 c)妈妈爱我 d)行动宣言 体验:在音乐、灯光的配合下,采用3D体验式培训方式,更加深学员感受。 4、学员心得分享 a)此刻的感受 b)今后要怎么做
  • 查看详情>> 第一天上午: 第一部分:业绩倍增的核心策略 1、产品 2、客户 3、成交率 案例:苹果手机的出现对几大行业的影响 百姓渔村的1元钱一条鱼的营销策略 启示:你的公司今后核心抓的是什么? 第二部分潜意识销售的三套软件 1、价值观(如何引导客户购买价值观) 2、信念(如何解决客户对产品相信的问题) 3、能力(如何判断客户的购买能力) 现场互动:你的产品带给客户的好处 第一天下午: 课前小游戏(3分钟) 第三部分:深层次引导定位 1、生命金字塔 2、如何给客户从不同层次挖掘购买需求 启示:你在销售上给自己是如何定位的? 第四部分:销售心态 1、如何变被动为主动 2、如何从抱怨者变为责任者 3、十二个前提假设 案例:丢钱包的故事 启示:今后以怎样的心态面对销售 第一天晚上: 第五部分:销售的沟通及语言技巧 1、瞬间吸引客户产生兴趣的语言技巧 2、一句话介绍产品带给客户好处的语言技巧 3、问话的技巧 4、聆听的技巧 5、赞美的技巧 6、拉近与客户距离的语言技巧 研讨:如何设计本公司针对客户的语言技巧 第二天上午: 第六部分:销售七步曲 1、如何建立信赖感 2、如何专业问话 3、如何给出方案 4、如何挖掘痛苦 5、如何扩大痛苦 6、如何解除客户抗拒 7、如何成交 案例:夜里女孩子去医院就诊的故事 研讨:销售的核心问题是什么? 第二天下午: 第七部分:说服力 1、如何运用语言简节模式 2、如何设计一句话说服语言技巧 3、如何运用时空角让客户产生购买 4、如何运用讲故事打动客户 案例:讲我的语言技巧模式 研讨:销售的落地工具是什么? 第八部分:成交 一、2个最佳成交时机 二、客户的购买信号 1、语言信号 2、行为信号 3、表情信号 三、5个成交的方法 四、促成交易3个步骤 五、如何不断播下成交的种子 研讨:成交的核心是什么? 第九部分:转介绍、售后服务 1、转介绍的几种方法 2、转介绍的核心 3、售后服务的重要性 研讨:今后从哪些方面提升自己、做出改变?  
  • 查看详情>> 第一天: 第一部分:沟通的重要性 1、沟通的重要性、定义、原则、结果 2、打开心门,提升内在力量,敢于沟通 3、运用潜意识的三套软件 4、与人相处的深层次理解 第二部分:沟通的心态 1、时空角的转化 2、框架、时间线的理解 3、Nlp12个前提假设 第三部分:沟通的技巧 1、问话的技巧 2、聆听的技巧 3、赞美的技巧 4、语言剪切模式、语言技巧 第四部分:与各级沟通的技巧及禁忌 1、与上级沟通的技巧及禁忌 2、与下级沟通的技巧及禁忌 3、与平级沟通的技巧及禁忌 第五部分:说服五步—亲和力 1、说服力背后的原理是什么? 2、如何在沟通中能时时主动? 3、如何通过肢体语言获得亲和力? 4、如何在沟通中巧妙带走对方思绪? 5、如何在沟通中让对方对你不设防? 第二天: 第六部分:说服五步—找伤口 1、如何查找对方大脑里的资料? 2、如何在沟通中化解分歧? 3、如何在沟通中获取详细信息? 4、如何在沟通中巧妙转移话题? 5、如何在对方思想中任意游走? 第七部分:说服五步—撕伤口 1、撕伤口的原理是什么? 2、如何用54维度撕开伤口? 3、如何用“时间”撕开伤口? 4、如何用“空间”撕开伤口? 5、如何用“角度”撕开伤口? 研讨:小组训练、主题演练 第八部分:说服五步—解除抗拒 1、如何“设框”瞬间改变信念? 2、如何“破框”瞬间改变信念? 3、如何“换框”瞬间改变信念? 4、如何“变框”瞬间改变信念? 5、如何“超框”瞬间改变信念? 第九部分:说服五步—成交秘诀 1、如何利用情绪瞬间成交? 2、如何把客户带入情景成交? 3、如何欲擒故纵成交客户? 4、如何不断播下成交的种子? 5、如何利用灵性成交? 第十部分:谈判技巧 1、谈判前期如何布局? 2、如何制造对方的压力点? 3、如何找到对方最薄弱的环节? 4、如何刺激对方放弃坚守的底线? 5、如何争取最大价格空间? 6、如何让对手抛出底牌? 研讨:小组设计成交话术、演练谈判技巧 第十一部分:总结与分享  
  • 查看详情>> 第一部分:沟通的重要性 1、沟通的重要性、定义、原则、结果 2、打开心门,提升内在力量,敢于沟通 3、运用潜意识的三套软件 4、与人相处的深层次理解 第二部分:沟通的心态 1、时空角的转化 2、框架、时间线的理解 3、Nlp12个前提假设 第三部分:沟通的技巧 1、问话的技巧 2、聆听的技巧 3、赞美的技巧 4、语言剪切模式、语言技巧 第四部分:与各级沟通的技巧及禁忌 1、与上级沟通的技巧及禁忌 2、与下级沟通的技巧及禁忌 3、与平级沟通的技巧及禁忌 第五部分:说服五步—亲和力 1、说服力背后的原理是什么? 2、如何在沟通中能时时主动? 3、如何通过肢体语言获得亲和力? 4、如何在沟通中巧妙带走对方思绪? 5、如何在沟通中让对方对你不设防? 第二天: 第六部分:说服五步—找伤口 1、如何查找对方大脑里的资料? 2、如何在沟通中化解分歧? 3、如何在沟通中获取详细信息? 4、如何在沟通中巧妙转移话题? 5、如何在对方思想中任意游走? 第七部分:说服五步—撕伤口 1、撕伤口的原理是什么? 2、如何用54维度撕开伤口? 3、如何用“时间”撕开伤口? 4、如何用“空间”撕开伤口? 5、如何用“角度”撕开伤口? 研讨:小组训练、主题演练 第八部分:说服五步—解除抗拒 1、如何“设框”瞬间改变信念? 2、如何“破框”瞬间改变信念? 3、如何“换框”瞬间改变信念? 4、如何“变框”瞬间改变信念? 5、如何“超框”瞬间改变信念? 第九部分:说服五步—成交秘诀 1、如何利用情绪瞬间成交? 2、如何把客户带入情景成交? 3、如何欲擒故纵成交客户? 4、如何不断播下成交的种子? 5、如何利用灵性成交? 第十部分:谈判技巧 1、谈判前期如何布局? 2、如何制造对方的压力点? 3、如何找到对方最薄弱的环节? 4、如何刺激对方放弃坚守的底线? 5、如何争取最大价格空间? 6、如何让对手抛出底牌? 研讨:小组设计成交话术、演练谈判技巧 第十一部分:总结与分享  

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