采购与采购合同如影随行，密不可分。采购合同是采购方与供应商签订的法律性文件，是双方联系的共同语言基础。采购合同是否合理，科学，直接关系到采购成本的管控是否有效。一个有效的，严谨的合同的订立是有效采购的前提保障，特此开发《采购合同管理与风险防范》课程。
本课程将利用讲师自身丰富的采够管理实战经验，结合大量生动典型的案例，使学员充分认识到其日常采购作业中采购中潜伏的风险，并从管理的角度进行解读，以进一步防范和预防。

采购员，采购主管，采购经理及供应链管理人员、与商务活动相关的管理人员、法律顾问，合同审核人士等。

1、了解采购合同的六大风险点；
2、提升采购相关人员对采购合同条款的认知；
3、熟练掌握合同履行的流程和原则；
4、熟悉保证合同履行的六大方法；
5、了解合同纠纷处理的五大方法；
6、掌握避免采购合同违规的五大对策。

2天 ，6小时/天 H

第一讲：如何选择采购合同?
一、什么叫合同?
1、什么是广义的合同，
2、什么是狭义的合同?
3、采购合同属于哪一种?
二、合同的类型有哪些?
1、哪些为可撤销合同?
2、哪些为效率待定合同?
3、哪些为无效合同?
三、合同的主要条款包括哪些内容?
四、合同关注的八大问题点是什么?
1、标的分析
2、质量分析
3、价格分析
4、账期分析
5、费用收取
6、退换货条款
7、订单分析
五、合同变更，转让和终止又是怎么回事?
六、合同有哪些类型?
1、确定固定价格型
2、附带调价固定
3、附带重新核定
4、附带激励
5、附带努力水平
6、附带价格下调
7、附带补偿
七、何种情况用何种合同形式?
八、影响合同签订的因素有哪些?
1、市场不确定性
2、时间跨度性
3、买卖双方的批次信任程度
4、生产过程和技术不确定性
5、供应商影响成本的能力
6、采购的全部价值
第一讲运用的教学方式：小组讨论，头脑风暴，行动学习法
案例：日资公司的合同条款严谨演示
案例：日常工作中的合同失误
故事分享：金鱼触电的故事分享


第二讲：如何管理采购合同 ?
一、一个好的采购合同所具备的基本要求是什么?
1、采购的6R
2、适时(Right time)、
3、适质(Right quality)、
4、适量(Right quantity)、
5、适价(Right price)、
6、适地(Right place)
7、适服(Right service)
二、影响采购合同的的风险的风险等级因素?
1、成本因素
成本目标，判断有哪些潜在的成本问题?
2、质量因素
质量目标，判断可能出现的质量问题?
3、期限因素
期限目标，预计对组织运作可能产生哪些影响?
4、服务因素
服务目标，如何规避出现不匹配?
三、做好合同管理的好处是什么?
1、能够很好的队合同执行过程进行控制
2、提高供应商的履约水平，从而按期获得所需货物或者服务
3、通过加强对成本和质量管理的控制，更好地节约资金
4、更好地预测风险(合同履行过程中可能产生的不利因素)
5、更好地管理合同中的法律和商业条款
第二讲运用的教学方式：小组讨论，头脑风暴，行动学习法
案例：视频案例


第三讲：如何准备采购合同 ?
一、如何准备采购订单计划?
1、市场需求怎么定?
2、生产需求怎么看?
3、订单的基本资料怎么准备?
4、制定订单计划所需要的资料有哪些?
二、如何审查供应商?
1、怎么做法人资格审查?(视频案例讲解)
2、怎么做法人能力审查?(视频案例讲解)
3、怎么做资审查?(音频案例讲解)
4、怎么做履约能力审查?(音频案例讲解)
三、风险控制五大要点是什么?(头脑风暴总结)
四、合同履行的流程是什么?
1、履行的的原则与日程表
2、履行的内容和顺序
3、异常情况的处理
五、合同的解除怎么处理?
1、解除的概念
2、解除的种类
3、解除的条件
4、解除的程序
5、解除的效力
第三讲运用的教学方式：视频教学 小组讨论，头脑风暴
案例：四段视频案例 分析 解析 讨论，音频总结


第四讲：如何解决供应商合同与订单差异 ?
一、合同中常见的问题
1、合同主体
2、合同标的
3、合同权利义务
4、合同履行
5、违约
6、合同档案管理
二、合同常见的问题
1、合同内容不够严谨
2、合同签订后没有进行合同交底
3、合同执行过程中忽视变更管理
三、要约与要约邀请
四、如何避免表见代理?
五、合同的欺诈的规避?
1、虚假标价
2、两套价格
3、模糊标价
4、虚夸标价
5、虚假折价
6、模糊赠售
7、隐蔽价格附加条件
8、虚构原价
9、不履行价格承诺
10、质量与价格、数量与价格不符
六、合同欺诈的表现形式有哪些?
1、虚假的质量欺诈行为;
2、虚假的商品标识欺诈行为;
3、虚假的合同主体欺诈行为;
4、虚假的宣传欺诈行为;
5、虚假的价格欺诈行为
七、合同欺诈的常用手段?(视频展示)
1、伪造合同
2、货物引诱
3、盗用、假冒名义
4、虚构主体
5、谎称专利技术引诱
6、虚假广告、信息引诱
7、虚构担保
8、抵债诈骗
八、问题合同的起因有哪些?
1、市场
2、合同管理
3、采购人员
九、如何有效管控供应商?
1、派常驻代表
2、定期或不定期到工厂进行监督检查
3、设监督点对关键工序或特殊工艺进行监督检查
4、成品联合检查，可以由客户会同采购人员一同到供应商处实施联合检验
5、要求供应商及时报告生产条件或者生产方式的重要变更情况(如发包外协等)
6、组织管理技术人员对供应商进行辅导，使其提高产品品质水平，满足公司产品要求
7、由供应商提供制程管制上的相关检验记录
8、进货检验
十、如何有效管控合同?
1、明确审查货物的质量要求
2、检查规格
3、等级
4、标准
5、牌号，商标
6、产地
7、明确产品设计的要求
8、明确工艺设计的要求
9、明确检验与测试的要求
10、明确管理方面的要求
第四讲运用的教学方式：视频教学 小组讨论，头脑风暴，行动学习
案例：两段视频案例 分析 解析 讨论，
2个实务案例分析


第五讲：如何处理合同催交问题?
一、什么是催交(视频案例分析),
二、催交的要点?
三、催交方法?
1、订单跟催法
2、物料跟催法
3、逼迫法
四、采购人员三大理念?
1、定时间
2、定业务
3、定责任
六、采购人员两大工具?
1、WBS
2、甘特图
第五讲运用的教学方式：视频教学 小组讨论，头脑风暴，行动学习
案例：一段视频案例 分析 解析 讨论，
5个实务案例分析


第六讲：如何处理合同纠纷和避免合同违规?
一、合同纠纷的产生?,
二、合同纠纷处理的无法方法?
1、和解
2、调解
3、仲裁
4、诉讼
5、专家裁判
三、合同纠纷的选择要素?
四、法律问题?
1、招投标推行力度不够
2、招标，评标的过程不规范
4、操作程序不规范
五、应对策略是什么?
1、建立供应商开发，管理与评价体制
2、建立完善的监督机制
3、建立专家评价制度
4、建立完善的保密制度 ，大力推广招投标的基本准则