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常兴

常兴 暂无评分

销售管理 大客户销售

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  • 常兴
  • 所在地: 广东省 深圳
  • 擅长领域: 大客户销售 商务谈判 销售团队
  • 所属行业:IT|通信|电子|互联网 通信电信网络设备
  • 市场价格: 面议 (具体课酬请与讲师沟通确定)
  • 主讲课程: 【擅长领域】:作为咨询顾问为国内数十家上市公司设计解决方案销售流程和营销体系。在营销课程开发设计中具有丰富的实战经验和理论知识,特别对互联网公司、软件公司、IT制造行业、商业银行、运营商行业的客户有深入系统、独特的理解和思考。在企业销售人才培养、销售团队建设、销售高管培养领域具有丰富的实战经验。 【主讲领域】: 1、《组织—组织大客户项目型销售》—【顾问式销售项目运作与流程管理】 2、《无需让步的说服艺术》—【双赢商务谈判技巧】 3、《沙盘模拟实战对抗演练咨询项目》—【九招制胜】 4、《解决方案销售流程咨询项目》—【世界级解决方案销售流程】 5、《卓越经理人领导力发展咨询项目》—【卓越经理人领导力发展】 6、《铸造为客户服务的企业价值观》—【“谁”毁掉了公司的订单】 7、《运用情绪能量把握决策的质量》—【顷刻间把握决策的奥秘】 8、《基于价值转移的企业创新业务设计》—【发现利润区】 9、《华为业务领导力模型》—【战略与执行的力量】 【授课风格】:常兴老师实战经历丰富,且精通心理学,擅长课程设计开发,引导、控场能力强,对学员有极大的吸引力和感召力。注重互动式教学和实战演练开发,课程内容实用性和互动性极强,深受学员的欢迎和好评。平和大气、思辩缜密,学院智慧与实战经验的完美结合。2013年、2015年获得中华讲师协会和中华讲师网联合颁布中国500强讲师称号。      

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  • 查看详情>> 【主要内容】: 一、销售的角色定位和转身(概念与案例分析结合) 销售角色职责 Ø  SALES模型 Ø  销售项目的领导者(SPD) Ø  客户关系平台的建立和维护者(AR) Ø  全流程交易质量的责任者(LTC) Ø  客户群规划的制定和执行 (ES) 什么是销售项目 背景故事:猎虎的故事 项目与顾问式销售项目 Ø  项目三大特性 Ø  顾问式销售项目的三大特性 Ø  项目于顾问式销售项目之间关系 典型案例: 顾问式销售项目四大关键要素 顾问式销售项目木桶 Ø  客户关系 Ø  解决方案 Ø  商务融资 Ø  服务交付 二、销售项目运作与管理循环 (录像与研讨,结合企业实际项目销售案例模拟演练结合) 顾问式销售项目引导(教学录像) Ø  客户拜访(教学录像) Ø  需求把握(教学录像) Ø  产品介绍(教学录像) Ø  技术澄清(教学录像) Ø  达成协议(教学录像) Ø  顾问式销售项目启动(案例演练) Ø  顾问式销售项目计划(案例演练)(SMART) Ø  顾问式销售项目实施(案例演练)(5W2H) Ø  顾问式销售项目监控(案例演练) Ø  顾问式销售项目收尾 三、销售项目运作 (概念,案例分析与工作模拟实战结合) Ø  项目立项SWOT分析/练习波士顿矩阵 Ø  信息收集 Ø  自身与友商分析 Ø  客户分析/决策链分析/决策模式分析/客户关系评估 四、销售项目实施与监控(概念,案例分析与工作模拟实战结合) Ø  销售项目实施阶段的团队建设技巧 Ø  销售项目实施阶段的冲突处理技巧 Ø  销售项目案例:(成功案例、失败案例) 五、销售项目模拟实战演练(概念,案例分析结合) Ø  销售项目模拟实战指引 Ø  项目背景材料分析 Ø  项目运作过程演练 七、总结:(课程总结、学员寄语、行动计划) Ø  小组研讨:顾问式销售项目成功方法总结? Ø  小组研讨:顾问式销售项目失败原因分析? Ø  课程总结 【授课语言】:中文 【授课方法】:面授 【课前要求】:请企业准备项目销售中成功案例、失败案例、和项目销售运作的研讨案例。

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