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• 销售精英的六项修炼

  2015-02-24...
  查看详情>> 第１步：销售心态与正确观念－备战篇 1-1. 选择自己的路，做成功的人！ 1-2. 三重思维修炼助我业绩倍增！ 1-3. 我该怎样思考（训练）？ 演练.  定下你的1年和3年目标！ 第2步：解读卖点与了解优势－备战篇 2-1. 销售大师先从 基本功 开始？ 2-2. 产品卖点的定义及属性 2-3.  三层卖点对应客户的哪些需求！ 实例2.  列举实际产品！ 实例2.  列举实际产品！ 实例2.  列举实际产品！ 实例2.  列举实际产品！ 实例2.  列举实际产品！ 实例2.  列举实际产品！ 演练.  自己产品的3层卖点及核心卖点！ 第3步：解析买点与掌握渴求－作战篇 3-1. 渔塘理论 3-2. 挖掘买点前的铺垫准备 3-3. 客户不同程度的需求定义！ 3-4. 交际初期不可触碰的底线！ 3-5. 不同客户相同需求的不同买点 3-6. 确认客户需求的5心原则 实例3.  销售百科全书    －出处：公共资料 演练.  自有产品的客户需求及买点！ 第4步：接通触点与达成认同－作战篇 4-1.  客户心中的接受逻辑和顺序！ 4-2. 突现绝对优势臣服客户！ 实例4、24小时卖50个亿的手机  －出处：中国联通 4-3.  接通触点必知， 主体演变 后的针对性！ 4-4.  接通触点4步原则！ 演练. 如何突现自己产品的绝对优势 第5步：锁定目标与谈判成交－作战篇 5-1.  成交5项 特征，把握火候 决定成败 ！ 5－2. 升温催化成交的4种技法！ 案例5.  E-learning产品销售 5-2.  成交之时，4 项 必知！ 演练.  自己产品催化成交的方案 第6步：持续服务与经营“饲养”－牧人篇 6-1. 不是结束销售 ，是开始营销 。 6-2. 建立5星服务标准圈子 6-3.  5星服务的5定期法则 6-4.  圈内圈外，分层次针对性做工作！ 案例6.  猎人不再打猎了 演练.  自己客户的服务计划
• “恋爱式”销售

  2015-02-21...
  查看详情>> 启示：我们工作在什么 时代！     第１步：信息了解与谈资储备 1-1. 核心价值 : 知己 知彼，百战 不殆。－《 孙子 · 谋攻篇》 案例1、两位店员做销售 1-2. 了解的注意事项 : 不可触碰的 底线！ 第2步：解析卖点与精通优势 2-1. 哪些是普通功能，哪些是产品的卖点？ 2-2. 如何，塑造 产品的“卖点”和价值 ？ 案例2、3小时卖2个亿的手机 第3步：解读买点与掌握渴求 3-1. 什么是客户 需求，为什么客户有需求还不购买 ？ 3-2. 阻止客户购买的 10大障碍！ 案例3、买房子   — 共同钢性需求 3-3. 四纬度 放大 客户已存在 买点 的技巧！ 第4步：接通触点与同理统一 4-1.  让 产品 和 客户 发生关系！ 4-2.  接通触点，3点 注意, 主体演变 后的 把控！ 案例4.  销售百科全书 第5步：锁定目标与谈判成交 5-1.  成交5项 特征，把握火候 决定成败 ！ 案例5.  E-learning产品销售 5-2.  成交之时，4 项 必知！ 第6步：持续服务与经营“饲养” 6-1. 售后，  不是结束 销售 ，是开始 营销 。 6-2. 销售，  以 结果为导向 ，分类管理很重要 。 案例6.  猎人不再打猎了 总结： 销售其实很容易！ 推荐： 销售大师的 8大理念 和 21个习惯！ 7－0：结束语