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廖晓

廖晓 暂无评分

战略管理 商业模式

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  • 廖晓
  • 所在地: 北京市
  • 擅长领域: 商业模式
  • 所属行业:商业服务 专业服务/咨询(财会/法律/人力资源等)
  • 市场价格: (具体课酬请与讲师沟通确定)
  • 主讲课程:《战略转型》  2007年 广东经济出版社 《治理转型》 《管理转型》 企业主打课程: 《企业战略转型》  (公开课和内训版) 《企业转型三部曲》 《蓝海战略》 《企业战略管理与规划》(内训版) 《企业战略管理》(公开课版) 《企业发展与战略决策》 《商业模式设计与创新》(公开课和内训版) 银行主打课程: 《商业银行信贷定性分析》 《商业银行战略管理》 《商业银行风险管理转型》 媒体报道: 先后被著名媒体《中国经营报》、《21世纪经济报道》、《金融时报》、《民营经济报》、新华网、中金在线、价值中国网、金融界、和讯网、《东莞日报》《董事会》、《中国鞋都》、《太阳能信息》等媒体采访或报道,博客“廖晓论战略”点击率近100万人次,百度和GOOGLE搜索“廖晓”近11万词条。

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  • 查看详情>> 一、商业银行风险管理问题 1.1什么是管理科学 1.2管理的本质是什么 1.3当前商业银行风险管理主要问题 管理科学与银行信用风险管理体系问题 管理的本质与救火 做大做强与做分母 1.4案例:扁鹊、律师故事、深发展、齐鲁银行等 二、商业银行风险管理转型 2.1从事后控制到事前控制转型 2.2从“科学管理”到“经验管理”转型 2.3从专业能力到专家能力转型 2.4从静态思维到动态思维 2.5从“做大”到“做强”转型 2.6从贷款观念到投资观念转型 2.7案例:民生银行、工商银行、汇丰银行、CAPITALSOURCE、MBNA、深发展等 三、商业银行风险管理的战略思维 3.1 商业银行战略管理与风险管理平衡 3.2 商业银行风险事前控制 宏观环境变化下信贷业务如何做加法 避免风险与信贷业务如何做减法 分散风险与信贷结构如何调整 减少风险与信贷控制主要方法和思路 操作性风险、尽职调查与信贷人员能力转型 3.3 案例:MBNA 、 交通银行、广发银行 美国银行、花旗银行、countrywide等 四、中小企业信贷风险管理 4.1 中小企业的概念 4.2 中小企业的特点 4.3互动: 中小企业信贷风险管理的难点在哪里 4.4 国外商业银行中小企业信贷风险管理借鉴 4.5 “三品”、“三表”与中小企业信贷风险管理 4.6 中小企业信贷风险管理“加法减法合并法” 4.7中小企业信贷风险管理模型构建 4.8 中小企业信贷风险定性分析方法工具 工厂速读法与如何参观考察企业 如何考察企业家或者总经理的“人品”与战略素养 如何快速判断企业的战略水平?(十大问题问卷及其评估工具) 如何快速判断企业的公司治理水平?(五大问题问卷及其评估工具) 如何判断企业的运营管理水平?(综合评估问卷调查及其评估工具) 4.9 案例:汇丰银行、欧洲开发复兴银行、爱多、新东方、分众传媒等 4.10 互动:以某公司为案例,进行战略、公司治理与运营水平的评估分析
  • 查看详情>> 一、企业发展的基本命题 1企业发展的基本命题 1.1企业本质与战略管理、运营管理 1.2企业本质与公司治理 1.3企业发展基本命题一:如何做大蛋糕和合理分配蛋糕 1.4企业发展基本命题二:可持续发展 1.5企业发展基本命题三:做大与做强 1.6企业发展基本命题四:利润公式 1.7案例:张无忌、TCL、格兰仕、广发银行、微软、柯达、戴尔、分众传媒等 二、企业经营战略决策 2企业经营战略决策 2.1企业经营战略的概念 2.2企业经营战略的类型 2.3企业经营战略的基本特征 2.4企业经营战略决策影响因素 2.5企业战略与战术的区别与联系 2.6案例:张无忌、TCL、格兰仕、广发银行、微软、柯达、戴尔、分众传媒等 2.7互动:丰田汽车“刹车门事件”与经营战略决策失误分析 竞争战略决策 2竞争战略决策 2.1什么是战略管理 2.2竞争力公式与竞争战略决策 差异化战略 总成本领先与集中战略 蓝海战略 金字塔战略 2.3竞争态势分析 行业成功关键要素分析 竞争对手分析 2.4案例:格兰仕、小洋人、美兆诊所、SWATCH、吉利汽车、工商银行、兴发集团、燕京啤酒等 2.5互动:结合某个企业进行行业成功关键要素分析和竞争对手分析等(指定企业) 三、战略决策分析 3战略决策分析 3.1外部环境分析 宏观环境分析:PEST 中观行业分析:   市场分析 集中度分析 五力分析 标杆分析 3.2内部企业环境分析 现有业务分析 资源能力分析 3.3 SWOT综合分析 3.4案例:胡立阳、桑迪亚、葵花宝典、华帝、万方数据、东经包装、,某设计院等 3.5互动:结合当前经济形势,运用宏观环境与中观行业分析工具,针对小组内所属企业(指定)进行战略分析 四、战略布局 4战略布局 4.1公司战略 总体战略 事业战略 职能战略 4.2经营战略 增长型战略 紧缩型战略 组合性战略 4.3行动战略 进攻战略 防御战略 联盟战略 国际化战略 4.4成长战略 有机内生成长战略 外延式成长战略:合资与收购兼并 4.5案例:花旗银行、东经包装、冠盛汽配、东风汽车、新疆德隆、联想集团
  • 2015-02-25...
    查看详情>> 基础知识篇 一、企业的本质与企业利润公式 1.1 企业的本质一:资源配置性 1.2资源的稀缺性、战略管理与运营管理关系 1.3利润公式与战略管理、运营管理的商业逻辑 1.4企业的本质二:契约组合性 1.5利润公式一:企业绩效函数 1.6  A0与创业期的战略逻辑 1.7  利润公式二:价值与成本函数 1.8 案例:姚明、TCL、联想、爱多、本田等 二、转型与转型管理 2.1什么是转型 2.2企业转型三部曲:战略转型、管理转型和治理转型 2.3 管理转型四大法则 2.4互动: 讨论从计划经济到市场经济转型过程中邓小平的转型阻力和对策 2.5有效转型的七大要点 定义转型及其目标 阐明必要性和紧迫性 愿景引导 阻力分析与有效沟通 差距分析 观念转型与主导逻辑 变革宣讲和持续改进 2.6 互动:对本企业定义转型及其类型、哪些是重点转型内容、转型的必要性、阻力分析和差距分析 2.7 案例:邓小平、海尔、吉利汽车、中国电信、光大银行、俞敏洪等 战略管理篇 一、战略概念 1.1什么是战略 1.2什么是战略管理 1.3战略管理的“一个中心,两个基本点” 1.4案例:曹操、分众传媒、格兰仕、安科生物、戴尔、速达软件等 二、竞争力公式与竞争战略 2.1价值、效用与客户偏好 2.2竞争力公式 2.3竞争力公式与企业竞争战略路径选择 差异化战略 总成本领先与集中战略 蓝海战略 金字塔战略 2.4案例:格兰仕、海尔、美兆诊所、诺基亚、松下电器等 战略转型篇 一、战略转型的必要性分析 1.1 外因分析 1.2 内因分析 1.3案例:佛山天地行、汇众水处理、中国电信、IBM、东经包装、微软、TCL等 1.4互动:对本企业通过现有业务分析、资源能力分析和可持续发展模式分析等,为什么企业要战略转型 二、战略转型的路径分析:业务转型 2.1企业增长的七个自由度分析 互动:结合企业实际,对本企业进行增长自由度分析及其转型路径分析 2.2产业链发展路线图分析 互动:结合企业实际,对本企业进行产业链发展路线图分析及其转型路径分析 2.3企业商业模式分析(专题) 互动:结合企业实际,对本企业进行商业模式现状分析与转型路径分析 2.4企业现有业务的加法减法合并法 多元业务情况下的战略转型及其路径 单一业务情况下的战略转型及其路径 2.5现有业务加法减法合并法的工具介绍 波士顿矩阵 GE矩阵 企业生命周期与资源能力匹配矩阵 互动:结合企业实际,对本企业业务做波士顿、GE矩阵等分析 2.6案例:东软、东经包装、佛山天地行、汇众水处理、宏大爆破等 2.7互动:总结汇总本企业所有可能的转型路径 三、战略转型的配套基础设施:能力转型 3.1 什么是能力 3.2价值链系统分析 3.3能力四要素模型 3.4微笑曲线 3.5能力决策模型 3.6能力转型的路径分析 3.7案例:小花的故事、EBAY、香港利丰、天鹏盛电子、戴尔、汇众等 管理转型与治理转型专题篇 一、管理转型 1.1管理的概念与本质 1.2企业生命周期理论与管理转型 1.3企业从创业期向发展期转型的主要管理问题、症状及其对策 1.4案例分析:律师的故事、温州老板当采购经理的苦恼、交期会议、银行风险评估体系等 二、治理转型 2.1公司治理概念及其误区 2.2当前中国企业存在的主要公司治理问题 2.3产权比较优势的变化与治理转型 2.4公司治理结构优化的主要对策 2.5公司治理案例:三九、创维、爱多、新浪、麦肯锡、娃哈哈等 商业模式篇 一、商业模式 1.1什么是商业模式 1.2成功商业模式的特征 1.3商业模式模型 1.4寻找客户客户偏好的八大技法 1.5商业模式创新与设计的步骤与方法 1.6咨询案例:佛山天地行、汇众水处理、汉唐汽车电子、冠盛汽配、新濠畔、天津尚仕、上海邑通、田秀才、红太阳肾病医院 1.7案例:我爱卡、湖南卫视、通用汽车、百思买、冠盛汽配、海南航空、美兆诊所、墨西哥水泥公司、F35飞机、蒋介石、宋江等 二、平台战略 2.1为什么苹果公司会成为世界市值最大的公司 2.2中国企业进入平台战略竞争阶段 2.3平台战略及其分类 2.4平台战略构建基本逻辑 2.5平台战略构建方向与路径 2.6平台战略构建步骤 2.7平台战略评估 2.8平台战略咨询实践与案例赏析
  • 查看详情>> 一、商业银行信贷风险管理问题与对策 1.1什么是管理科学 1.2管理的本质是什么 1.3当前商业银行信贷风险管理主要问题 管理科学与银行信用风险管理体系问题 管理的本质与救火 1.4、商业银行风险管理转型:大力提高信贷定性分析水平,从源头事前控制信贷风险 从事后控制到事前控制转型 从“科学管理”到“经验管理”转型 从专业能力到专家能力转型 从静态思维到动态思维 1.5案例:扁鹊、律师故事、深发展、齐鲁银行、民生银行、工商银行、汇丰银行、CAPITALSOURCE、MBNA、深发展等 二、商业银行信贷定性分析之一:战略篇 2.1 基础战略理论:企业绩效函数、战略管理、运营管理和公司治理 2.2 基础战略理论:战略与战略管理的概念 2.3基础战略理论:战略管理的“一个中心两个基本点” 2.4最佳战略实践案例精选:什么是好的战略? 2.5常见的企业战略通病:六大症状与问题剖析 2.6 如何考察企业家及其战略水平? 2.7如何抓要点重点快速判断企业的总体战略水平?(十大问题及其评估工具) 2.8案例:招商银行、万科、世联地产、淘宝网、分众传媒、苹果公司、东经包装、某鞋材厂、洛染股份、汇众水处理、宏大爆破等 2.9互动:以某公司咨询案例为主,进行战略管理水平综合诊断分析 三、商业银行信贷定性分析之二:公司治理篇 3.1 公司治理基础理论介绍:公司治理与治理转型 3.2最佳公司治理实践案例精选:什么样的公司治理水平是最佳的? 3.3国有或民营企业公司治理“七宗罪”: 了解现有企业的公司治理乱象和主要问题 3.4如何抓重点和要点快速判断企业的公司治理水平?(综合评估问卷调查及其评估工具) 3.5案例:中联重科、新东方、香港利丰、麦肯锡、爱多、某鞋材厂、宏大爆破、东经包装、汇众水处理、洛染股份等 3.6互动:以一家公司的咨询案例为主,进行运营管理水平的评估分析 四、商业银行信贷定性分析之三:运营篇 4.1 运营管理基础理论:价值链与运营管理体系介绍 4.2最佳运营管理实践案例精选:什么样的运营管理水平是最佳的? 4.3 如何抓要点重点快速评估分析企业的采购、研发设计、生产、质量、营销销售品牌和物流等水平 4.4工厂速读法与如何参观考察企业? 4.5如何判断企业的运营管理水平?(综合评估问卷调查及其评估工具) 4.6 案例:七格格、某鞋材厂、东经包装、香港利丰、青岛海尔、比亚迪、汇众水处理、天地行、洛染股份等 4.7互动:以一个咨询案例为主,进行运营管理水平的评估分析互动研讨 五、商业银行信贷定性分析之四:环境篇(选修) 5.1 宏观环境分析:PEST分析 5.2中观行业环境分析 市场分析 集中度分析 行业生命周期分析 竞争对手分析 标杆分析 成功关键要素分析 商业模式分析 5.3微观企业环境分析 资源分析 能力分析 现有业务分析 5.4动态分析 总裁生命周期分析 行业和产品生命周期分析 企业生命周期分析 5.5案例:中联重科、某鞋材厂、宏大爆破、东经包装、汇众水处理、洛染股份、天地行等 5.6互动:以一个咨询案例为主,进行宏观中观和微观环境分析研讨互动
  • 查看详情>> 第一模块  战略管理与规划 一、战略概念 1.1什么是战略 1.2什么是战略管理 1.3战略管理的“一个中心,两个基本点” 1.4案例:安科生物、戴尔、金蝶、东软、Wipro、张无忌、姚明、曹操、TCL、丰田、皇明、分众传媒、万邦达等 1.5互动:公司的差异化和壁垒体现在哪里? 二、竞争力公式与竞争战略 2.1价值、效用与客户偏好 2.2竞争力公式 2.3竞争力公式与企业战略选择 2.3.1差异化战略 2.3.2总成本领先与集中战略 2.3.3蓝海战略 2.3.4金字塔战略 2.4寻找客户偏好的八大技法 2.5案例:IBM、达安基因、Wipro、壹咖啡、美兆诊所、百思买、东经包装、冠盛汽配、河南田秀才等 2.6互动:公司客户偏好是什么?公司采取哪些手段满足客户偏好并且增加客户粘性,赢得竞争优势的? 三、战略分析 3.1外部环境分析 3.1.1宏观环境分析:PEST(政策经济技术与社会文化等) 互动:分组对本企业进行PEST分析,特别结合十二五规划、战略新兴产业等政策方面加以分析对本企业的机遇与挑战 3.1.2中观行业分析: (一)产业链分析 (二)市场分析 互动:运用各种方法分析本行业或本业务的市场前景和增长潜力,其有利影响因素和不利影响因素是什么? (三)行业生命周期分析 互动:分析不同业务所处的生命周期,依据是什么? (四)集中度分析 互动:分组对公司各业务进行集中度和市场结构分析 (五)标杆分析: 案例:万邦达、世联地产、招商银行 互动:分组列出各行业或者业务的国内外标杆企业及其成功的表现在哪里?哪些地方可以借鉴,哪些地方可以采取差异化策略? (六)行业成功关键要素分析 互动:根据标杆分析,分组讨论公司所处行业的成功关键要素是什么?本企业跟在行业成功关键要素的表现如何?然后根据差距分析提出相应对策 3.2内部企业环境分析 3.2.1现有业务分析与评估:波士顿矩阵分析、GE矩阵分析 案例:天地行、田秀才、汇众水处理、 互动讨论:公司现有业务如何评估,如何做加法加法合并法? 3.2.2结构分析:客户结构、业务结构、地区结构、盈利结构、产品结构等 互动:讨论公司的客户结构、产品结构、业务结构、地区结构等现状与问题并且提出改进意见,并且对公司的客户、产品、地区和公司整体战略定位进行研讨 3.2.3资源能力分析 (一)资源分析 (二)价值链分析 互动:分析未来公司需要如何在能力方面布局? (三)竞争对手分析 互动讨论:分组对公司各业务进行竞争对手优势、劣势和竞争策略分析,根据成功关键要素分析、竞争对手分析和结构分析,对公司资源能力的表现进行综合评估,并且提出对策 3.3 SWOT分析与战略选择 互动讨论:结合外部环境和内部环境,分组对各种业务进行SWOT分析,并且提出对策 3.4案例:桑迪亚、葵花宝典、天坛生物、东软、凯迪电力、汇众水处理、大美国际、佛山天地行、南海智颐达、山东红太阳、河南田秀才等 第二模块 企业增长路径及其选择:专业化与多元化战略 一、企业增长路径及其选择 1.1七种增长路径分析 1.2产业链发展路径分析 1.3转型路径分析 1.4商业模式设计与创新(专题) 1.5战略地图分析 1.6互动讨论:讨论本公司的战略路径包括哪些?为什么?进而制定公司的战略地图 1.7咨询案例:红太阳、田秀才、汇众水处理、天津尚仕、新濠畔 二、专业化战略 2.1什么叫专业化 2.2专业化战略的优势和劣势 2.3专业化战略选择的条件 2.4专业化战略选择的时机 2.5专业化战略与战略定位 产品定位 客户定位 区域定位 商业定位 竞争定位 2.6归核化及其原则 2.7专业化与企业能力 2.8几种主流专业化竞争战略模式介绍 2.9互动讨论:讨论格力格兰仕等专业化标杆企业的一些成功做法以及借鉴意义 2.10案例:格力、格兰仕、雷士照明、万科、汇众水处理、天地行、大美国际、南海智颐达、山东红太阳、河南田秀才等 三、多元化战略 3.1什么是多元化战略 3.2多元化战略的优势和劣势 3.3多元化战略的条件 3.4多元化战略的时机选择 3.5多元化战略的加法减法合并法及其工具 3.6战略资产与多元化战略 3.7行业选择的“1234”法则 3.8互动讨论:讨论美的TCL等多元化标杆企业的一些成功做法以及借鉴意义 3.9案例:美的、TCL、招商局、GE、本田、哇哈哈、邓小平、WIND、东软、安科生物、、凯迪电力、汇众水处理、大美国际、佛山天地行、南海智颐达、红太阳、田秀才等 四、专业化与多元化战略选择研讨 (一)标杆分析及其基本原理 (二)分组PK 分两组,一组选择专业化,一组选择多元化,展开专业化和多元化战略选择的PK?为什么要选择专业化或多元化?选择多元化和专业化的优势是什么? 第三模块  专业化与多元化条件下的商业模式创新 一、商业模式设计与创新 1.1商业模式基本概念 1.2商业模式创新模型 1.3商业模式的设计与创新步骤 1.4商业模式的评估 1.5商业模式的咨询案例精析:佛山天地行、河南田秀才、山东红太阳、天津尚仕、新濠畔等 1.6案例:360、淘宝网、微软、苹果公司等 二、专业化或多元化条件下的商业模式创新 2.1多元化条件下的商业模式创新 平台战略 水泥加鼠标战略 杠杆型以小博大战略 行业价值链战略 2.2专业化条件下的商业模式创新 解决方案战略 客户价值链战略 客户参与战略 2.3案例:七格格、汇丰银行、金鹿航空、和记黄埔、新濠畔、壹咖啡、美兆诊所、百思买、东经包装、冠盛汽配、河南田秀才等 2.4互动:结合您所处行业或者你了解的案例,分享专业化或者多元化条件下商业模式创新的案例
  • 2015-02-22...
    查看详情>> 一、战略与战略管理 1战略与战略管理 1.1 什么是战略和战略管理 1.2商业银行战略管理的“一个中心,两个基本点” 1.3商业银行战略与环境的关系 1.4战略逻辑与主导逻辑 1.5 案例:张无忌、汇丰银行、花旗银行、JP摩根大通、高盛、Capitalsource新兴银行等 二、竞争力公式与商业银行竞争战略 2竞争力公式与竞争战略 2.1价值、效用与客户偏好 2.2竞争力公式 2.3竞争力公式与商业银行竞争战略选择 差异化战略 总成本领先与集中战略 蓝海战略 金字塔战略 2.4商业银行寻找客户偏好的八大技法 2.5 案例:曹操、色戒、深圳发展银行、南非标准银行、汇丰银行、加拿大皇家银行、香港恒生银行、渣打银行、HDFC印度民营银行、SUNTRUST等 2.6 互动:运用七大技法进行商业银行个人金融业务或公司金融业务价值创新 三、战略命题(一):我们现在在哪里 3战略命题(一):我们现在在哪里 3.1外部环境分析 宏观环境分析:PEST分析 互动:分组对商业银行进行PEST分析,特别是结合十二五规划加以分析 中观行业分析: 竞争对手分析 互动讨论:分组对本银行各业务进行竞争对手优势、劣势和竞争策略分析 标杆分析: 案例:汇丰银行、花旗银行、美国银行、招商银行 互动:结合国内外标杆企业及其成功的表现在哪里?哪些地方可以借鉴,哪些地方可以采取差异化策略? 行业成功关键要素分析 互动:根据竞争对手分析和标杆分析,分组讨论公司所处行业的成功关键要素是什么?本银行在行业成功关键要素的表现如何? 3.2内部企业环境分析 现有业务分析:波士顿矩阵分析、GE矩阵分析 互动:对商业银行现有所有业务进行按照波士顿矩阵分析 资源能力分析 互动:根据行业成功关键要素分析与企业内部资源能力分析,分析公司资源能力的表现并且进行评分 3.3 SWOT综合分析 互动讨论:结合外部环境和内部环境,分组对本银行进行SWOT分析 3.4案例:昆明商业银行、民生银行、工商银行、汇众水处理、佛山天地行等 四、战略命题(二):我们将往哪里去 4战略命题(二):我们将往哪里去 4.1战略路径的选择(增长方向、增长模式和现有业务的加减法等) 4.2可持续发展模型与企业三层次增长阶梯 4.3战略方案评估 4.4使命与愿景 4.5战略定位 4.6战略目标与阶段安排 4.7案例:交通银行、广发银行、美国银行、花旗银行、工商银行、佛山天地行、汇众水处理等等 五、战略命题(三):我们如何到达那 5战略命题(三):我们如何到达那 5.1战略实施 差距分析 互动:结合战略目标,资源能力分析与行业成功关键要素分析,进行差距分析 主要战略举措与职能战略 战略计划 5.2战略控制 试点工程 转型管理 应急方案 5.3案例:交通银行、广发银行 美国银行、花旗银行、工商银行、佛山天地行、汇众水处理等等 六、商业银行战略转型(选修) 6商业银行战略转型 6.1 当前中国商业银行战略现状与问题 6.2商业银行为什么要战略转型(内因与外因) 6.3 商业银行业务转型 6.4 商业银行能力转型 6.5 商业银行转型管理 6.6 案例:交通银行、广发银行 美国银行、花旗银行、工商银行等 6.7 讨论中国市场经济转型过程中邓小平的转型阻力和对策 七、商业银行风险管理转型(选修) 7商业银行风险管理转型 7.1什么是管理科学 什么是管理科学 管理的本质是什么 管理人员如何提升管理水平与效率 7.2当前商业银行风险管理主要问题 管理科学与银行信用风险管理体系问题 管理的本质与救火 做大做强与做分母 7.3金融风暴与银行风险管理转型 7.4从事后控制到事前控制转型 从“科学管理”到“经验管理”转型 从专业能力到专家能力转型 从静态思维到动态思维 7.5从“做大”到“做强”转型 7.6从贷款观念到投资观念转型 7.7案例:扁鹊、律师故事、民生银行、工商银行、汇丰银行、CAPITALSOURCE、MBNA、深发展等
  • 2015-02-21...
    查看详情>> 一、转型与战略转型 1.1 什么是转型 1.2什么是战略转型 1.3战略逻辑与主导逻辑 1.4案例:姚明、TCL、微软、长虹、爱多、格兰仕等 1.5 互动讨论:定义我们目前本企业的转型是什么、转型类别及转型重点分布是什么 二、战略转型的必要性分析 2.1 企业战略转型的外因分析 宏观环境带来的挑战 中观行业环境带来的挑战 2.2 企业战略转型的内因分析 现有产品、客户、业务结构问题与挑战 现有企业商业模式和盈利模式分析 2.3咨询案例:佛山天地行、新濠畔、上海邑通、天津尚仕、红太阳肾病医院等 三、战略转型的路径分析:业务转型 3.1企业增长的七个自由度分析:产品、客户、业务、区域结构分析 互动:结合企业实际,对本企业进行增长自由度分析及其转型路径分析 3.2产业链发展路线图分析 互动:结合企业实际,对本企业进行产业链发展路线图分析及其转型路径分析 3.3现有行业商业模式现状与创新(专题:商业模式分析与创新) 3.4企业现有业务的加法减法合并法 多元业务情况下的战略转型及其路径 单一业务情况下的战略转型及其路径 互动:结合企业实际,对本企业业务做加法减法和和合并法分析 3.5咨询案例:东软、东经包装、佛山天地行、汇众水处理、南海智颐达、天津尚仕、田秀才、红太阳肾病医院等 3.6互动:总结汇总本企业所有可能的转型路径,描绘本公司的战略地图和发展路线图 四、战略转型的配套基础设施:能力转型 4.1 什么是能力 4.2价值链系统分析 4.3能力四要素模型 4.4微笑曲线 4.5能力转型的路径分析 4.6案例:小明、耐克、智颐达、汇众水处理、佛山天地行等 4.7互动:结合本企业业务转型路径,分析公司能力转型的路径 五、转型管理 5.1 有效转型的基本原则 5.2转型管理的阻力分析 互动:结合企业的转型,分析有哪些阻力? 5.3转型管理的差距分析(资源能力) 互动:结合本企业的转型,分析有哪些资源能力差距并且如何弥补? 5.4试点工程与风险控制 5.5咨询案例:东经包装、IBM、佛山天地行、汇众水处理、粤高速、天津尚仕、新濠畔、上海邑通 5.6 互动讨论:从计划经济向市场经济转型过程中,有哪些阻力?邓小平采取了哪些转型策略 六、专题:商业模式设计与创新 6.1 什么是商业模式 6.2商业模式创新模型:四维价值创新法 6.3如何评估现有或新的商业模式 6.4如何通过商业模式创新进行战略转型 6.5世界主流商业模式介绍 6.6咨询案例:东经包装、佛山天地行、汇众水处理、天津尚仕、新濠畔、上海邑通 七、专题:平台战略 7.1为什么苹果公司会成为世界市值最大的公司 7.2中国企业进入平台战略竞争阶段 7.3平台战略及其分类 7.4平台战略构建基本逻辑 7.5平台战略构建方向与路径 7.6平台战略构建步骤 7.7平台战略评估 7.8平台战略咨询实践与案例赏析
  • 查看详情>> 1价值、效用与客户偏好 2竞争力公式与商业银行竞争战略选择 差异化战略 总成本领先与集中战略 蓝海战略 金字塔战略 3国际商业银行主流经营模式介绍和分析 4最佳商业银行经营模式的特征:一个中心两个基本点 5中国商业银行经营模式创新路径与选择 6商业银行经营模式创新的八大技法 7 案例:张无忌、曹操、色戒、深圳发展银行、南非标准银行、汇丰银行、加拿大皇家银行、香港恒生银行、渣打银行、HDFC印度民营银行、SUNTRUST、汇丰银行、花旗银行、JP摩根大通、高盛、Capitalsource等
  • 查看详情>> 一、战略与环境的关系 1战略与环境的关系 1.1 什么是战略 1.2什么是转型 1.3战略转型 1.4战略逻辑VS主导逻辑 1.5战略与环境的关系 1.6 案例:张无忌、花旗银行、格兰仕、戴尔、微软等 二、当前经济形势(宏观环境)分析 2当前经济形势分析 2.1国际环境变化及其对企业影响 什么是次贷和次贷危机 次贷危机击鼓传花式成因 次贷危机对世界经济的影响 次贷危机对中国的“危”与“机” 次贷危机对中国企业的影响 2.2国内环境变化及其对企业的影响 经济增长模式的转型分析 宏观政策(货币、金融和财政等)的取向分析 2.3宏观环境分析工具:PEST分析 2.4 案例:次贷危机搞笑版、阿里巴巴过冬论等 2.5互动讨论:运用PEST(政策、经济、社会和技术)对企业宏观环境进行分析(包括出口退税、环境保护、劳动法、原材料涨价等) 三、企业过冬“1234” 3企业过冬“1234” 3.1企业过冬“1个中心” 3.2企业过冬“2大运动” 3.3正确处理好过冬“3大关” 3.4企业过冬“4大策略” 3.5案例:浣熊、李嘉诚、无锡尚德、创维、TCL、东经包装等 3.6研讨:结合企业自身业务实际进行添棉袄方法讨论与交流 四、企业战略转型 4企业战略转型 4.1业务转型 单一业务情况下转型路径分析:产品结构、地区结构和行业结构 多元业务情况下转型路径分析:加法、减法与合并法 4.2能力转型 4.3转型管理 4.4案例:色戒、邓小平、海尔、吉利汽车、中国电信、SWATCH、格兰仕、三鹿事件等 4.5互动:结合企业自身业务实际进行减法分析 讨论从计划经济到市场经济转型过程中邓小平的转型阻力和对策 五、价值创新 5价值创新 5.1价值、效用和客户偏好 5.2竞争力公式与企业战略路径选择 5.3价值创新八大技法 5.4案例:色戒、三聚氰胺、诺基亚、美兆诊所、百思买和我爱卡等 5.5互动:结合企业自身业务实际进行减法分析 讨论从计划经济到市场经济转型过程中邓小平的转型阻力和对策
  • 查看详情>> 一、战略概念 1.1什么是战略 1.2什么是战略管理 1.3战略管理的“一个中心,两个基本点” 1.4案例:安科生物、戴尔、金蝶、东软、Wipro、张无忌、姚明、曹操、TCL、丰田、皇明、分众传媒、万邦达等 1.5互动:公司的差异化和壁垒体现在哪里? 二、竞争力公式与竞争战略 2.1价值、效用与客户偏好 2.2竞争力公式 2.3竞争力公式与企业战略选择 2.3.1差异化战略 2.3.2总成本领先与集中战略 2.3.3蓝海战略 2.3.4金字塔战略 2.4寻找客户偏好的八大技法 2.5案例:IBM、达安基因、Wipro、壹咖啡、美兆诊所、百思买、东经包装、冠盛汽配、河南田秀才等 2.6互动:公司客户偏好是什么?公司采取哪些手段满足客户偏好并且增加客户粘性,赢得竞争优势的? 三、战略命题(一):我们现在在哪里 3.1外部环境分析 3.1.1宏观环境分析:PEST(政策经济技术与社会文化等) 互动:分组对本企业进行PEST分析,特别结合十二五规划、战略新兴产业等政策方面加以分析对本企业的机遇与挑战 3.1.2中观行业分析: (一)产业链分析 (二)市场分析 互动:运用各种方法分析本行业或本业务的市场前景和增长潜力,其有利影响因素和不利影响因素是什么? (三)行业生命周期分析 互动:分析不同业务所处的生命周期,依据是什么? (四)集中度分析 互动:分组对公司各业务进行集中度和市场结构分析 (五)标杆分析: 案例:万邦达、世联地产、招商银行 互动:分组列出各行业或者业务的国内外标杆企业及其成功的表现在哪里?哪些地方可以借鉴,哪些地方可以采取差异化策略? (六)行业成功关键要素分析 互动:根据标杆分析,分组讨论公司所处行业的成功关键要素是什么?本企业跟在行业成功关键要素的表现如何?然后根据差距分析提出相应对策 3.2内部企业环境分析 3.2.1现有业务分析与评估:波士顿矩阵分析、GE矩阵分析 案例:天地行、田秀才、汇众水处理、 互动讨论:公司现有业务如何评估,如何做加法加法合并法? 3.2.2结构分析:客户结构、业务结构、地区结构、盈利结构、产品结构等 互动:讨论公司的客户结构、产品结构、业务结构、地区结构等现状与问题并且提出改进意见,并且对公司的客户、产品、地区和公司整体战略定位进行研讨 3.2.3资源能力分析 (一)资源分析 (二)价值链分析 互动:分析未来公司需要如何在能力方面布局? (三)竞争对手分析 互动讨论:分组对公司各业务进行竞争对手优势、劣势和竞争策略分析,根据成功关键要素分析、竞争对手分析和结构分析,对公司资源能力的表现进行综合评估,并且提出对策 3.3 SWOT分析与战略选择 互动讨论:结合外部环境和内部环境,分组对各种业务进行SWOT分析,并且提出对策 3.4案例:桑迪亚、葵花宝典、天坛生物、东软、凯迪电力、汇众水处理、大美国际、佛山天地行、南海智颐达、山东红太阳、河南田秀才等 四、战略命题(二):我们将往哪里去 4.1战略路径的选择 4.1.1七种增长路径分析 4.1.2产业链发展路径分析 4.1.3转型路径分析 4.1.4商业模式设计与创新(专题) 4.1.5战略地图分析 互动讨论:讨论本公司的战略路径包括哪些?为什么?进而制定公司的战略地图 4.2战略方案评估 4.3使命与愿景 4.4总体业务战略选择与评估 4.4.1总体业务组合战略(现有业务和未来业务、发展顺序等) 4.4.2产品战略 4.4.3客户战略 4.4.4区域战略 4.5战略定位(产业、商业、区域、客户、竞争等定位) 互动讨论:讨论公司的各种战略定位及其依据 4.6战略目标与阶段安排 互动:制定公司的战略目标,包括阶段安排,主要战略重点和举措 4.7业务单元战略 各业务单元的战略目标、竞争定位、竞争策略和主要战略举措 4.8案例:WIND、东软、安科生物、、凯迪电力、汇众水处理、天地行、大美国际、南海智颐达、山东红太阳、河南田秀才等 五、战略命题(三):我们如何到达那 5.1战略实施 5.1.1差距分析 5.1.2职能战略与主要战略举措 5.1.3战略计划 5.2战略控制 5.2.1试点工程 5.2.2转型管理 5.2.3应急方案 5.3战略梳理:3W模型:WHERE/HOW/WHEN 5.4案例:邓小平、WIND、东软、安科生物、、凯迪电力、汇众水处理、大美国际、佛山天地行、南海智颐达、红太阳、田秀才、新濠畔、天津尚仕等 六、专题:商业模式设计与创新 6.1商业模式基本概念 6.2商业模式创新模型 6.3商业模式的设计与创新步骤 6.4商业模式的评估 6.5主流商业模式介绍 6.6商业模式的咨询案例精析:佛山天地行、河南田秀才、山东红太阳、天津尚仕、新濠畔等 6.7案例:360、淘宝网、微软、苹果公司等 七、专题:平台战略 7.1为什么苹果公司会成为世界市值最大的公司 7.2中国企业进入平台战略竞争阶段 7.3平台战略及其分类 7.4平台战略构建基本逻辑 7.5平台战略构建方向与路径 7.6平台战略构建步骤 7.7平台战略评估 7.8平台战略咨询实践与案例赏析
  • 查看详情>> 一、什么是商业模式 1.1 商业模式的概念 1.2案例:淘宝网、苹果公司、凡客诚品、格兰仕等 二、优秀商业模式的“一个中心两个基本点” 2.1优秀商业模式的基本特征:一个中心两个基本点 2.2商业模式评估诊断方法与工具 2.3互动:描述您的企业的“一个中心两个基本点”,老师加以点评建议 2.4咨询案例:天地行、田秀才、红太阳肾病医院、新濠畔、天津尚仕、上海邑通 2.5案例:汇众水处理、曹操、分众传媒、孟山都等 三、商业模式创新设计的“道术器” 3.1 商业模式基本要素:3W3H 3.2商业模式创新模型 3.3商业模式设计与创新“九阳真经” 3.4咨询案例:汇众水处理、田秀才、红太阳肾病医院、宏大爆破、新豪畔、邑通道具 3.5案例:上海商派、EBAY等 四、主流商业模式介绍 4.1 高速公路商业模式 4.2免费商业模式 4.3解决方案商业模式 4.4 细胞分裂商业模式 4.5 消费者参与商业模式 4.6 咨询案例:天地行、红太阳肾病医院、田秀才、新濠畔、天津尚仕 4.7案例:中国管理传播网、苹果公司、冠盛汽配、七格格、腾讯、盛大网络、华谊兄弟、360等 五、专题:平台战略 5.1为什么苹果公司会成为世界市值最大的公司 5.2中国企业进入平台战略竞争阶段 5.3平台战略及其分类 5.4平台战略构建基本逻辑 5.5平台战略构建方向与路径 5.6平台战略构建步骤 5.7平台战略评估 5.8平台战略咨询实践与案例赏析 :上海邑通、新濠畔、天津尚仕、天衡化纤

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