查看详情>>        何为成功？相信每个人都有自己的看法，本人的课程是《哲学指导实践之“四要素”成功学诠释》，课程从哲学角度对成功概念进行论述的。社会上，尤其是上世纪90年代以来，我们打破了大锅饭的计划经济时代，市场经济时代给人们带来了空前的机会与机遇，也激发了人们对成功的异常渴望，再加上西方一些成功学专著陆续进入中国图书市场，全民追求成功成为一时的社会景观。         剖析那些西方成功学鼓吹的成功学范式，无外乎是强调心态的力量，比如一些书籍名称为“唤醒心中的巨人”、“你就是唯一”、“积极的心态”、“NLP神经语言学”、“相信能、你就能”等等。本人当时正值20多岁大学刚毕业，也花费了一些金钱、时间与精力去潜心钻研、阅读以上书籍，前期这些东西对年轻人还是有一些触动的，瞬间把人的主观性无限地放大，使人产生了“欲与天公试比高”的气概。这些书籍当初的主要售卖对象是难找工作的大学生，做直销的和保险的业务人员。大学生找工作难，直销、保险业务经常遇到拒绝，于是内心急需这样的东西来弥补空虚。这样，商业培训市场成功学讲师满天飞，讲师们声嘶力竭地讲授着成功学，助教们也像打了鸡血兴奋剂一样，配合着讲师扭动着燥热的屁股，听众们也发疯似得振臂高呼。现在想来，这整个是一场闹剧。这样的所谓成功学大师以陈安之最为疯狂。随着实践的检验，当初笃信成功学的学员们现在至少也都40多岁了，可有多少成功的呢，有多少是听成功学成功的呢？相反，那些大师们确实成功了一把，他们在大陆赚足了人民币！         本人分析，西方的所谓成功学其实就是极端主观唯心主义，唯心主义害死人啊！当今社会人们价值多元化，有信仰的人少了，这些人内心空虚，又需要得到心灵的慰藉，则愿意掏钱去听一些社会上乌七八糟的理论。这种人聚集在一起，他们感觉到了前所未有的安全感。         说了这么多，到底何为成功呢。本人认为：成功就是在客观的实践过程中，理论认识指导实践，验证了理论是正确的，这就是成功。成功有那么复杂吗？复杂的是，社会上的所谓成功学脱离现实生活实践，在人的主观世界里兜圈子空谈，这样只能使人内心空虚、无助，进一步他们不仅在主观世界里兜圈子，还空对空的把脱离实践的幻想的成功物化为金钱、房子、车子与美女，其实就是教人们不劳而获，轻视实践，更严重的类似于邪教的理论了。         成功，我们老祖宗早就有认识了。宝剑锋自磨砺出，梅花香字苦还来，年轻人还是务实一些好，还是脚踏实地一步一个脚印好，仅凭一些空洞的口号就想取得成就，那是妄想！所以，本人的成功学课程就是在强调年轻人要大胆实践，在行业内提升自身价值，这是根本，这是主要矛盾。这样，你就自信了，要知道自信源于实力。

查看详情>>        培训讲师要学会推广自己及课程，在当今互联网日益发达的今天，本人认为，讲师要善于运用网站宣传来推广自己。本人在保险行业内从事培训工作十多年了，也算是小有名气。经过梳理多年来的课程体系、授课思路，初步按照自己的想法，也制作了自己的网站。网站运行至今，总体来说，效果还不错，还是有一些人气的。本人把利用网站进行推广的整个过程与大家分享，也算是对刚刚入行培训市场的各位讲师一个参考。         网站运作，主要有以下几个步骤：         一、网站设计。这是第一步，任何一名讲师必须对自己、对自己的课程、授课思路、客户学员有深入地了解，你才能明晰网站的总体设计应该是什么样。有的会说，网站设计是电脑IT人员的事。这样说是不确切的，IT人员是运用电脑知识将你的需求转化成程序进行设计，而内容原本还是你自身要有“料”。比如，网站内容如何突出你自己，如何介绍你的课程，如何与培训公司联系，如何安排你的授课照片，如何在线与网友互动等等。         二、网站制作。在你的需求向IT人员表明后，便进入了网站制作阶段。此阶段是IT人员的事，他可以在你提供基本设计思路的基础上，对网站的风格、色彩、动静、视频、文字进行调配。待网站的形象展示达到你的初衷后，便可以交付使用了。这时，IT人员会给你一个账户与密码，你可以在后台录入培训内容充实网站。         三、网站录入。此阶段是你自己每天将最新的授课体会、授课照片及一些文章录入的过程。你要充实网站的每一个版块，当然，文字文章录入首先一定要保证质量，然后再强调录入的频次。争取每天都要有新的内容（挑战一下自己吧），建议录入的内容至少要更改、润色几遍，以便使网友通过你的文章可以整体感受到你的个人情况，使你作为讲师的人格比较丰满。另外，你还要关注节节攀升的点击率，这时你会有一种成就感。         四、网站推广。以上，基本上你的网站无论在内容上，还是在形式上都比较充实了。这是你要学会推广自己的网站了。当然，你可以把自己的QQ号或是邮箱放在网站上（个人手机最好不要留），这样可以方便培训公司与你取得联系。若有培训通过你的网站认可你，则可以与你合作约你授课了。         五、网站总结。在网站运作了一段时间后，你要注重总结。要和培训过得学员坦诚不公地沟通，看看还有哪些值得改进的地方。在网站运作了长时间后，你不但要关注自己网站内容的更改，甚至可以根据实际按情况，对自己网站的版块、风格等进行调整（比如文章字数控制在1000字以内，段落为4、5段为宜，同时行间距要适当大一些，这样方便网友阅读）。对于自己一段时间以来的变化，最好也要认真总结，让客户时时刻刻能够感受到你的存在、你的成长。         以上是本人所经历的自己网站运作的全过程，仅供各位培训讲师参考。当然，各位讲师可以根据自己的实际情况，设计自己特色的网站推广营销。

查看详情>>        本人30多岁，身体健康，不过最近偶尔感到些许胸闷，口腔也略感发干，这也不是什么大症状，应该是长期坐办公室运动不足导致的吧。本人虽是西医学毕业，但以上症状，我对西医的治疗效果并不报什么希望。还是相信一次我们的祖国医学吧。周日，在一家医院找了个老中医瞧了瞧。老中医望闻问切，说我有血瘀的脉象症状。中医诊断是高深莫测的，血瘀其实就是西医所指血液粘稠度高，血流慢，具体反映指标就是血脂高（现代都市人谁没有个“三高”症状呢）。老中医解释道，血瘀即血液运行不畅，若血液营养到达颜面部受阻，就会出现面色淡白，发质暗淡，舌头暗红、口干舌燥的症状。当然，血瘀下行不畅，脚足还会感觉到冷。随后，他为我开了5付中草药。服药后的这几天，确实以上症状改善了，胸闷没有了，口腔润泽了，整个人都精神了。还是中医是博大精深啊！佩服佩服！        我想，现在人们生活条件改善了，不会出现营养不良了，大都是出现肥胖症、高血压、糖尿病等城市富贵病了。我们每天三餐摄入的营养物质是足够了，但血瘀血液粘稠使营养不能有效输送到身体的各个部位，这样便有了一些疾病或是亚健康症状，我们中医治疗是从整体观念出发，从不“头痛医头、脚痛医脚”，中药打通了血液脉络，从根本上治好了病症。        类比一下，这不如同我们的一些培训讲师吗？我们的讲师自身素质、形象都不错，课程也很好，潜在客户应该是蛮大的，但就是课程不能有效到达客户处，这即是营养充裕但不能达到身体各个部位的症状。这个时候，讲师需要治疗了，要打通脉络，也即打通课程推广渠道的这个脉络，讲师就应多多与培训公司、培训互联网平台公司、讲师经纪人联系，让它们如同老中医一样打通课程推广的渠道。所以，讲师一定要重视课程推广的渠道建设，这样病便治好了。自然，课程也就达到了客户终端，整个人都精神了，授课的正循环也就来了。

查看详情>>        培训市场上，《沟通学》课程很叫好又叫卖。的确，当今社会网络越来越发达，人们面对面地交流少了，甚至面对面也懒得说上一句话。网络流行语“低头族”，大家都不陌生，尤其是年轻人，人人低头注视着自己的手机，十分在意远在天边的那个人，而不在意对面近在咫尺的某某人。所以，问题就出现了。人们沟通少了，现实社会变得冷漠了。然而，人是群体性的动物，是一定要交流的，否则便不成之为人。所以如何沟通反倒成了一个大问题，相应地，《沟通学》培训课程便有了市场。        作为讲师，本人的沟通能力还是可以的，不过，为了进一步提升自己的沟通水平，还是有幸听了一位培训讲师的所谓沟通学课程。他的课程基本上就是多年的老套路，先是介绍何谓沟通与沟通的重要性；再谈沟通的元素，以及如何沟通；最后讲沟通的礼仪，其实就是强调了表情礼仪、形体礼仪、服饰礼仪；如此而已。        培训中，老师强调了沟通的元素（身体语言、语言、内容），这些应该说是20年前大陆培训界早就宣扬过了。并且，老师又强调了那些所谓颠簸不破的真理：沟通中双方的身体语言交流占比55%，语言占比38%，内容仅占比7%。如此量化的精确（忽悠人），佩服，本人不敢苟同。按照老师的逻辑，沟通内容仅占7%，那应该是双方在相互配合，挤眉弄眼表演节目，沟通下来内容没有记住，这是有效沟通吗？本人认为：沟通是双方就同一话题充分展开，交流思想、交换意见的心理活动过程，目的是达成最大程度的共识。沟通，内容永远是第一位的，内容永远决定形式。所谓肢体语言、语言是沟通内容的外在表现，有什么样的内容，相应有什么样的肢体语言，就是老百姓平常所说的打手势。本人还认为：沟通达成共识可以在沟通形式上些功夫，但决不能为了形式而形式，过多的肢体表演只会引起对方反感。我们可以在心理学方面深入研究，看看沟通内容如何最大程度的被对方接受，这才是根本。        老师的课程结束时，他已经累得是满头大汗了。授课过程也过多地运用了他的沟通学技巧，他过分注重了形式，过于夸张的肢体语言让我们觉得很滑稽。课后，我们对老师的沟通学课程内容没有太多地触动，也根本谈不上训后落地，这便是形式伤害了内容。这样的沟通学课程，不听也罢。

查看详情>>       何谓讲师的主动与被动？从事培训行业的讲师们，大都有过这样的经历，刚出道时被动的和培训公司联系，培训公司说了算，讲师课酬也比较低；待讲师有了一定的品牌后，讲师方变得主动起来，培训公司配合讲师的授课安排时间，讲师课酬也有了提高。我们的大牌培训讲师，课程排的满满的，可谓门庭若市；一些知名度不高的讲师，一年下来讲不了几次课，可谓无人问津。大牌讲师甚至现在开始售卖（预约）自己的时间，在授课费用的基础上，又附加了百分之几的购买时间费；而一些讲师的时间则无从打发，合作的培训公司数量少之又少，他们还在为生计奔波。各位讲师，您愿意成为哪一种呢？       当然，讲师授课的主动与被动是要经历一个客观过程的。同理，培训公司与讲师合作也会有自己的动态策略。培训公司是商业盈利机构，他们与讲师合作首先考虑的是如何使自身利益最大化。在此指导思路下，他们会卖三种类型的讲师：一是大牌讲师，这种类型的讲师要价告，培训公司盈利不甚多，但可以为其创立品牌；二是深受市场欢迎的讲师，这种类型的讲师授课水平很好，课酬会与日俱增。培训公司对待这样的讲师是初期尽量控制讲师的课酬，随着合作的深入，讲师会要求提高课酬，这样培训公司可能会逐步放弃与这样的讲师合作，当然讲师也会有更多选择培训公司的机会了。三是授课水平较一般的讲师，课酬为同期市场水平或偏低，但培训公司会有持续不断的收益，这种类型的讲师与某一家培训公司合作会相对稳定。       各位讲师，你想成为哪种讲师呢？你想成为培训行业中的最优秀的讲师吗？本人觉得，任何讲师都要有这种“野心”，要有从一般讲师过度到高水平讲师，再发展到大牌讲师的决心。在这个过程中，讲师与某家培训公司的合作也是暂时的，这本身就是一个相互选择的过程。这也是一名讲师从被动走向主动的过程。各位讲师，您意识到了吗？

查看详情>>         讲师授课不但要有充实的内容，而且要注意授课语言的表述。任何讲师的授课语言都有独特的表达方式，比如有的讲师语速快，有的讲师语速慢，有的讲师诙谐幽默，有的讲师涵养稳重等，以上这些是从讲师授课风格上加以区分的，不同的风格就会结合不不同的语言方式表达。当然，讲师的授课风格、语言风格一旦形成，便不会轻易改变，哪怕是讲师的口头禅也很难改变。不管怎样，授课得绝大多数到学员的好评与认可，这就足矣了。        本人作为一名讲师，也有自己的授课风格，授课效果应该说还不错，学员对我是很尊敬与爱戴的。我时常想，面对的不同的学员，他们的具体情况存在着客观差异，我按照自己的方式、风格授课，如何才能使授课效果再进一步提升呢？在多次的授课实践中，我逐步找到了规律。讲师授课语言要主动与学员这个整体相结合，要基于他们的视角，即要对学员整体自身的情况指标统计，抓住主体的“质”，抓哲学主要矛盾，将授课语言与他们紧密地联系在一起，授课效果是会有本质变化的。        举例来说，讲师授课前一定要充分了解学员，可以要求助教老师把学员关键情况指标进行统计，比如学员整体年龄区间、性格情况、学历情况、兴趣爱好、地域来源、性别比例、行业属性、工作年限、岗位特点等。只有把这些指标统计出来，找出这些学员整体的指标集中度，同时讲师要调整自己的授课语言，找出几大关键主要矛盾（质）指标去有意授课，这样效果才好。        具体来说，你有50名听课，他们80%是30岁以下，大多数性格外向，都是本科学历，80%来自南方，100%热衷于网络，其中有40名男生，属于金融业，80%工作3到5年，80%岗位是科室主管。这些指标你已经很了解了，你就要据此调整你的授课语言了：你要表现出你的活力来，要充分与他们互动，讲课语言要有逻辑性，口音可以适当偏离普通话，要不时爆出一两句网络语言，要与男生开一些玩笑，要动一些金融业知识，要作为过来人向他们讲解一些人生阅历，要鼓励他们积极奋进。总之，各位讲师看到了吧，你对你的学员的关键指标掌握地越确切，你的讲课语言越是游刃有余。这就叫做讲课方式的客观性，也叫换位思考，也叫知己知彼，也是哲学上抓住了事物的本质。        所以，各位讲师，下次您讲课不妨课前费一些力气，将学员的众多关键指标详细地统计出来，然后找出主要矛盾，将这些指标的主要方面与你的授课语言密切地结合在一起，相信，你的授予效果定会产生奇妙的效果，发生一个质的变化。

查看详情>>         作为专职商业培训讲师，谁都有自己的拿手课程，也都积极地向培训公司推荐，希望得到培训公司的“高度”认可，并争取让培训公司首先推荐自己的课程。凡是课程都是有大纲的，大纲的目的是将课程的开发背景、学习目标、学员收益、框架（结构）等主要内容快速展示出来，让人一看便知道讲师的课程内容是如何开发出来的，具体学员学习以后收获是什么，课程的核心要点是哪些，仅此而已。        现在大家可以上网搜索一下，随便输入一些培训课程的题目，便出来海量的所谓课程大纲。这些课程授课时间在一两天的居多，可大纲可谓太丰富了，看上10分钟也看不完，可以说这样的课程大纲实际就是一本教材的所有的章节目录，而且节目录下还细分了一些标题。这是大纲吗？短短的一两天（授课时间也就6小时—12小时之间）课程，你能讲完吗，一本200页左右的书，难道就没有重点吗？这说的是文字资料的课程大纲，好像看上去内容很充实，实则是讲师不负责任的表现，也可以说是故意为之，让学员感觉花钱听课很值得，短短一两天可以接收这么多的信息。还有的课程大纲制作的很精美，不仅是文字表述，而且还制作成了幻灯片，大概有120张之多。吓死人了！按照最长两天12小时的课程，讲起课来要1小时放映10张幻灯片，平均6分钟放一张，而且每张幻灯片上的文字信息、图画信息、链接信息也不少，再加上放映时还要变换放映模式，可以说，整个培训授课下来就是在不停地播放幻灯片。讲师哪里还有时间与学员互动，哪还有时间深入进行案例分析，这不是在放电影吗？假如停电了，讲师还有能力授课吗？这是在滥用先进的教学辅助设备！深圳的资深培训师郝志强老师说过，讲师的培训效果首先取决于授课内容，而后是讲师的授课技巧，最后才是幻灯片！说的多好，内容永远是第一位的，授课技巧就是要互动，最后才是幻灯片做辅助。幻灯片上的内容也不宜过多，形式上也不要太注重，听说有的讲师是专门讲授幻灯片制作的（收费还价格不菲），有必要吗？        那么培训讲师在授课形式上怎样运用辅助设备呢？本人认为，讲师要树立脱离电脑幻灯片还能讲课的能力，甚至不用电脑都能讲课！讲师可以将课件内容的框架在幻灯片上展示就可以了，至于框架下面的内容、案例还是要讲师亲自讲授或和学员互动即可。讲师自己要充分利用大白板和黑笔，并为学员准备一些A4大白纸，让他们把听课过程中的即时思考、火花与灵感记录在大白纸上，这是积极主动的学习，这是讲师与学员内心思想的碰撞，这是学员听课最真实的感受。讲师若放映过多的幻灯片，只会泯灭学员的思想创新，只会让学员变得很懒。        所以，建议各位讲师，重新审视一下您的授课大纲，是不是存在以上情况，有则改之无则加勉。最后，本人谈三点讲师利用幻灯片讲课的安排（以一天6小时授课时间为例）。第一，根据你的授课内容文字制作幻灯片，数量共计不要超过30张，也即每小时最多播放5张，这符合学员的预期，不会显得内容单调，也不会显得冗余（应该是有心理学依据的）；第二，可尝试将幻灯片讲义内容整体先讲述一遍，让学员对全天的课程有个基本的了解；第三，按照授课一小时为一单元，明确这一小时内会讲到哪些内容，提前在大纲中告知学员，这便于能把握课程的架构进度。按照以上三点要求，本人在授课中实践多次，学员反应还是不错的，课后能将课程的大纲重现出来。各位讲师，您不防一试。

查看详情>>          目前，中国的培训公司数量超过10万家。培训公司规模无论大小，基本上都会有销售业务部与课程研发部（师资课程管理部）。培训公司一般不会养自己的专职讲师队伍（时有例外），因为若专职讲师授课水平一般，会影响公司声誉；若专职讲师授课水平很高，培训公司也无力支付较高的薪酬，而且外在的、社会上的讲师收入日进万元，这对于培训公司的专职讲师会有很大的诱惑力。同时，专职讲师天天局限在培训公司内部，或多或少与社会各行各业有所脱节，讲授的课程内容会脱离客观实践。综上各因素，培训公司没有必要有自己的专职讲师队伍。         这样，培训公司更多的是与社会上众多培训讲师（“自由人”讲师与兼职讲师）合作，这些培训讲师授课水平有高有低，培训公司会有一套客观的评价体系，为各行各业的讲师评级（与课酬挂钩）。培训公司一般都会有一批长期合作的、比较有名气的讲师，他们把这些讲师重点包装推向市场，讲师的培训也被安排在年度课程中。现在，说了这么多，本人要强调的是培训公司中哪些知名度不是很高、有待市场进一步认可的培训讲师，他们如何在众多讲师队伍中脱颖而出呢？现在的培训市场，培训讲师越来越多，人人只要稍有一些口才的都出来做讲师。业界说，大街上除了擦皮鞋的多，接下来就属培训讲师多了。有的培训公司讲师库中号称有上千名讲师，不管是真是假，反正你作为讲师库中的一员，授课水平居中，要想让培训公司单独挑出你来全方位地包装，应该说难度不小啊！有的讲师说话了，大不了我和很多家培训公司合作，你不请我他请我，东边不亮西边亮，我照样在培训市场上能生存。你说的有一定道理，但那是做概率，是要牵扯、分散你大部分精力的。你倒不如与几家正规的培训公司深入合作下去，这样，你的授课量会有一定的保证，也更容易在培训公司树立你的个人品牌。        这里，你若同意本人的观点，那你就要花费心思琢磨琢磨，要学会与培训公司的销售人员相处了。我很欣赏全国著名资深讲师——深圳的郝志强老师——他已经全国出名了，但还是为培训公司销售人员制作了自己的课程宣传手册——《如何销售郝志强老师的系列课程》，这在中国培训行业是首创。我们作为一般的培训讲师该怎样与培训公司销售人员相处呢，我们与销售人员之间关系定位又是怎样的呢？其实，这个问题很简单。销售人员要了解你这位讲师的整体情况（个人、课程），而且是愿意花费时间、精力去了解你。那你是不是定期要与销售人员一起坐坐、聊聊，把你自己成功地销售出去。你的课程若有了一些变化，是不是也要及时与销售人员沟通。你要具备这样的思维，自己的课程其他讲师也能讲，销售人员为何偏要销售你的课程呢？所以说，培训讲师要把销售人员看成是你的第一客户，同时也要注意销售人员对你课程的市场反馈情况。这就是培训讲师与销售人员关系的定位，只有这点明确了，培训讲师才能有更多的课程去讲，而在讲的过程中，你的授课能力与技巧才会有很大地提升。渐渐地，你的品牌不就打开局面了吗。        所以想在众多的培训讲师中脱颖而出，在你逐渐出名的过程中，你要把销售人员看做是你的第一客户，这是一个不可逾越的阶段。题外话，销售人员个人、家庭等遇到困难时，你是不是也要主动帮助一下啊！

查看详情>>       作为一名培训讲师，授课就是日常工作，一堂精彩地讲授会给学员留下难以磨灭的印象。授课内容的准备，相信大家都有自己独特的方式，这里不再论述。本人作为一名培训讲师，现从讲师授课前的着装、仪表准备方面谈谈自己的一些感悟。         一、着装        讲师着装应是西服。西服是蓝色深色为宜，西服里面的衬衣最好浅色与单色，佩带的领带要与衬衣的颜色主色调保持一致但略深，这样保证衬衣、领带与西服在一起搭配的颜色不多于三种，这种搭配是合理的，即层次分明又简约明朗。需要强调，领带的领结大小要适度（稍胖的讲师就要打大一些），下摆长短要有度，一般以领结尾略超过腰带为宜。讲师讲课的时候，只系西服的上边第一个扣子（有两个扣子的西服），讲师坐下时，要把扣子解开，待站起来时，同时再把扣子系上。下身西裤颜色要与西服上衣保持一致，西裤角长度端要覆盖住皮鞋的脚面近一半处（千万不要漏脚脖）。讲师最好穿黑颜色的袜子和深颜色的皮鞋，皮鞋鞋面与鞋边要保持洁净、光亮，鞋跟磨损不要太严重。 二、仪表 讲师的仪表整体要给学员以积极向上、健康饱满的形象，要想时常保持这样的状态，必须平时注重多锻炼身体（比如跑步），并且授课前的几个小时要充分休息（深睡眠），还要冷水或温水沐浴。以下从身体上到下的仪表注重事项逐一说明。                 1.头发。头发要有固定的头型，最好不要有白发，头发伸曲要自然，要保持名牌洗发液的淡淡的清香。              2.额头。额头要保持洁净，不要太过于干燥，也不能大汗淋漓，要涂抹一些保湿霜，尽量将皱纹淡化一些。       3.眼睛。眼睛要淡化眼角纹理。若佩戴眼镜，眼镜整体颜色不要过于艳丽，要与自身面部肤色相近。眼镜镜片要擦拭清晰，眼镜框和眼镜腿要光亮，不要太暗淡。        4.耳朵。净化耳朵，整个人会感觉很轻松、自信。 5.鼻子。注意一点，鼻毛不要外漏。               6.嘴巴。嘴唇颜色要适度红润，周边胡须要剃干净，牙齿要保持洁白，不要吃味道大和油腻的食物，牙间不要存有异物。饭后要漱口，要嚼口香糖。               7.脖颈。脖颈部位要注意，衬衣领子要松紧适度，领带松紧要舒适，以不感觉勒紧为宜。 8.手部。西服衬衣袖子要到达手背近一半处，要长出西服袖口3到5厘米左右。手部要保持温暖、润泽，指甲要剪短剪平整，不要涂抹颜色。        9.腰带。腰带颜色较深为宜，腰带头金属要光亮，腰带扎紧以腹部不感觉难受为准。        以上是讲师授课前要准备的着装、仪表准备，相信注意到这些细节，你才更有自信，学员是能感受到你的认真、精心准备的。最后，强调一下，在到达培训地点时，讲师要提前十分钟去洗手间，再确认检查一下。若受训课室在20楼，建议讲师去19楼或21楼的洗手间，这样你的最后“打扮”基本上不会与学员撞车，你“化妆”起来则更从容。然后，你照着镜子深吸一口气，自我暗示“我是最棒的”，再大步流星地走出精神饱满地去授课。

查看详情>>         讲师的课酬是怎样确定的呢？课酬都与哪些因素相关呢？讲师与培训公司授课合作愉快，这其中课酬标准是事先双方沟通确定的，这样讲师才能尽力授课，培训公司也才愿意安排。讲师的课酬与讲师的课程市场需求度、授课能力技巧、学员反馈情况高度相关。课酬应该有一个客观标准，即同行讲师的可以作为一个参考。综上，讲师的课酬由市场供需决定，若讲师的授课档期已排到了半年之后，那讲师的课酬是可以上调的；反之则反之。          假如讲师一天的课酬是A元，那现在本人要强调一下，讲师的课酬还应该与备课时间密切相关，也可以说是高度相关。讲师为了给某单位授课，备课需要3天和需要7天时间，所付出的时间、精力肯定是不同的，这就要在课酬上体现出来。若受训单位可以给讲师连续安排多次同一主题的授课，则讲师的课酬原则上就是A元，这里有个前提，A元对应的备课时间是3天。若只是偶尔给受训单位上一两次课程，并且备课需要3天以上的时间，那每天的课酬就应该是A元再上浮一定的比例了。         同时，讲师赶赴各地培训，交通的时间成本也要考虑的，虽然培训公司支付了交通与住宿费用，但时间成本也应该在课酬上有所体现。所以，若按照原来的标准，讲师授课每天的课酬可能客观上减少了30%，这样培训公司支付给讲师的课酬就低于市场行情了。所以，讲师为了讲好每一次课程，要付出一些“额外”的时间与精力。则培训公司就不要再与讲师砍价了，讲师定的课酬标准自然有其合理的地方，也有一定的道理。您感觉合适就采购，不合适就不采购，道理就这么简单。作为培训专职讲师，肚子里是有一些“料’的，若真的讲课水平一般，那学员反馈也是客观的吧，这最终影响的是讲师个人的品牌，相信任何讲师都会极力维护自己的品牌的。那现在，培训公司您放心了吧，你归根结底要做的事情是将讲师的课程价格销售一个高价位，那才是你的本事啊！

查看详情>>       作为一名商业培训讲师，我的课程主要是通过“霍乾培训网”网站进行宣传的，授课组织主要是通过若干家培训公司安排的。多年来，我每天撰写讲师培训体会文章，这对于宣传自己的品牌及课程起到了至关重要的作用。下面本人主要谈谈讲师个人培训网站录入文章所反映的立场话题，这其中以讲师和培训公司合作为例。       本人作为一名商业培训讲师，录入的文章肯定是在维护本人个人、讲师群体的根本利益的，这是在肯定自身，这是责无旁贷的，而且也是必须的。但具体到讲师与培训公司合作，我们还是要本着相互理解、时时沟通的原则，也即认识到哲学的矛盾对立统一的观点，讲师与培训公司之间的合作就是即对立又统一的关系。只看到二者之间的对立，则根本无法开展合作；只看到二者之间的统一，则双方真实的市场价值也根本无法体现。       首先，我们看看讲师与培训公司之间的对立性。讲师是讲师，讲师的时间是有限的稀缺的资源，讲师在成百上千次的授课实践中，自身价值（课酬）是在逐渐攀升的，同时，培训公司的服务若无成长，讲师是会淘汰到这样的公司的，也即不会再与之开展合作；培训公司是培训公司，培训公司有了多年成熟的培训工作组织经验，自身品牌也是在逐步提升的，同时，合作讲师若无成长，培训公司会淘汰掉这样的讲师的，也即不会再给讲师安排课程。以分析的便是讲师与培训公司之间的对立性。归根结底是讲师与培训公司在比拼成长的速度，具体到价值上就是讲师在与培训公司双方沟通具体的课酬标准。       其次，我们再来看看讲师与培训公司之间的统一性。讲师只有在与培训公司组织安排的授课过程中才能有授课技能的提升，才能有自身价值的增长，离开了大量的授课实践的讲师是没有市场的，其自身是不自信的，所以讲师要与多家培训公司合作，争取更多的授课机会；培训公司也只有在组织安排讲师的授课过程中才能有组织能力的提升，才能获取更多的利润，离开了组织安排讲师授课实践的管理工作，其不是真正的培训公司，是迟早要关门大吉的，所以培训公司要与众多的讲师合作，尽力做好服务工作。       最后，讲师与培训公司在对立统一中密切合作。讲师在讲课过程中，自身的价值得到了认可；培训公司在组织过程中，自身获得了利润；这就是二者的统一性。讲师在讲课过程中，提升了自身价值，谈判得到了更多的课酬；培训公司在组织过程中，更加出色地服务，赢得了更多的利润；二者在总的利益面前均在为自己争取更多的利益；这就是二者的对立性。       综上，讲师与培训公司之间的合作就是在对立中把握统一，在统一中把握独立。随着讲师与培训公司合作地深入，二者的地位是在不断变化的，二者也是在相互合作中互相选择的，这是一个不断优化、不断寻觅、不断选择与淘汰对方的过程。所以，我们既然弄清楚了以上讲师与培训公司的客观关系，眼下讲师要做的事情就是要多讲课，时时提升自身价值，实事求是的分析自身现状，时时关注自身价值变化，并且成长的速度要快于培训公司。纵观，现在培训市场上，有的讲师每天的授课都安排得满满的（大年三十还在授课呀），培训公司要提前半年预约才行，培训公司会主动多付课酬；有的讲师每天没有课讲，天天求着培训公司安排课程，培训公司会主动降低课酬，甚至“0”课酬，还会暗示你这个讲师是来我这里实习演练的，我给你提供到了试讲的机会啊（霸道吧）！各位讲师，你想成为哪一种讲师呢？       文章要结束了。我作为一名商业培训讲师，我的个人培训网是为我自己服务的，也可以说是众多讲师方服务的，所以所录入的文章当然是在肯定自身啦，当然是在宣传自己的品牌啦。这样，你才是一名主动的培训讲师，一名有尊严的培训讲师，一名真正的培训讲师，一名让培训公司为与你这样的培训讲师合作而感到自豪的讲师。

查看详情>>       讲师从事培训工作，一定要对目前培训市场的培训课程分类情况有清晰的认识。本人在培训市场有了一些经验体会，也喜好总结与分享。本人认为，目前培训课程根据听众可分为五类：面向企业类、面向个人类、面向讲师类、面向大众以及其他类。具体如下：         一、面向企业类课程       （一）从管理层次分                1.战略管理（决策力、领导力、企业文化、商业模式、集团管控、公司治理等）                2.中层管理（执行力、团队建设、沟通技巧、危机管理、时间管理、目标管理、项目管理等）                3.基层管理（员工管理）      （二）从具体部门分                1.营销销售一线部门（市场营销、品牌经营、渠道建设、商务谈判、门店销售、大客户关系管理等）                2.生产研发运营部门（生产管理、现场管理、质量管理、物流管理、采购管理、成本控制、班组建设等）                     3.人力资源及财务部门（绩效考核与激励、薪酬福利、招聘与面试、财务管理、纳税筹划、会计实务、预算审计等）          二、面向个人类课程        （一）心理方面（心态管理、压力管理、潜能开发学、记忆开发、成功学、催眠术、激励、幸福学等）        （二）成长方面（个人发展、人际相处、职业规划设计、形象礼仪、职业素养培养、性格塑造、演讲口才等）         三、面向讲师类课程        （一）讲师如何开发课程        （二）讲师如何提升授课技巧         四、面向大众类课程       （一）思想类（国学智慧、儒家思想、佛教智慧等）       （二）知识类（健康养生学、中医中药指导、婚恋指导、亲子教育、文学艺术鉴赏、军事学、历史研究、电脑技能等）         五、其他类课程                 拓展训练、沙盘模拟         各位讲师，大家只有对培训课程分类有了清晰地认识后，才能针对性的将自己的课程归类，从而澄清思想迷雾，更好地从事培训工作。

查看详情>>        双休日，我有去书店看书的习惯。作为讲师，本人的培训课程内容属于年轻人人生职业生涯规划，所以我愿意看一些励志学、成功学、心理学方面的书籍。书店里，成群的年轻人也大都集中在这些书的展台前。这些书有用吗，真正对年轻人有用吗？我静下心来，利用一个上午的时间浏览了大概20本书，读罢，思绪万千。嗨！总体来说，这些书内容混乱，东拼西凑，对年轻人有百害而无一利。现将读后的本人感受评论如下。         这些书封面都比较精美，价格都不菲，但内容混乱、章节离散、观点矛盾，具体为：         1.这些书有的直接从国外翻译而来，动不动就说本书是国际畅销书，来自于美国、英国等高校或是研究机构。其实，书中内容完全不顾及中国国情，把一些片面的甚至是纯粹主观的东西生吞活剥地引进来，读者读后感觉会更迷茫，根本无任何用途，只会在幻想中虚度光阴。         2.这些书有的从网上搜索、抄袭一些标题，然后再任意堆砌一些毫无关联，毫无逻辑的内容拼凑成所谓的书。这样的书不知所云，整个章节没有任何主题，内容甚至是风马牛不相及。在形式上，这样的书作者都给自己镀金，一般都有着很长的头衔，究其根本，这样的书绝大出自一些社会上的“策划公司”，一些专职写手推波助澜。这样的书读后，没有任何营养可以汲取，反而是花费了读者的钱财，浪费了宝贵的时间。         3.这些书有的确实为作者本人所撰写，但作者的世界观、价值观不一定正确，所以书中的观点会对年轻人产生误导。这样的书可使读者要么悲观厌世，要么空想成功。总之，这样的书对年轻人的思维影响甚坏，最终还把正常人的正常思维彻底打乱，这样的书实乃祸害。        4. 这些书有的为作者所撰写，作者的世界观、价值观也可认为是正确，但它的读者对象却不明确。比如：某本管理的书籍，它有时强调员工应该怎样，有时又强调管理者又怎样，有时却又站在老板的角度论述。这样的书读者对象不明确，读后不会受益，只能使读者的身份定位产生偏离，思维上更加的混乱，行动上会做出一些常人不能理解、似是而非的举动，而且会对工作、人际相处产生更多的彷徨与迷茫。         5.这些书有的是作者本人所撰写，读者对象也很明确。比如，一本书叫《如何做一名优秀的员工》，书中论述的观点是针对于员工的，读者感觉这样的书籍会有一定的帮助。但与此同时，这样的书中案例、观点也仅是作者的一得之功，一些片面的个人认为是正确的，但它把海量的职场场景一一表述出来，实则读者是不能完全效仿的。这样的书没有很强的理论性，读者读后会感觉很累，想去在工作中尝试去用，但又存有一些疑虑，毕竟自己的工作环境与作者大相径庭。这样的书最终还是对读者没有更大的好处。         综上，本人认为，一本真正的好励志书应该具备以下几点：1.书内容应该是作者独特的经历最好；2.书作者的价值观、世界观一定要正确；3.书的读者对象应该明确且唯一；4.书要理论总结，使读者真正的受益。

查看详情>>         相信，各位培训讲师都有自己的主打课程，主打课程是讲师赖以生存的基础，也是树立讲师品牌的法宝。既然课程如此重要，那么课程应该如何命名呢，什么样的命名才能与课程内容相互照应呢，怎样的命名才能让学员一看就明白呢？相信，各位培训讲师都会对自己课程的题目仔细揣摩，认真研究，力求醒目、简练、易懂。本人通过对培训市场上各式各样的课程分析，发现一些课程的题目并没有很好地反映课程本身的真实内容，或者说通过题目不知课程内容到底是要讲什么。         比如：一些培训课程题目为“有效决策”、“非人力资源管理的人力资源管理”、“沟通的六脉神剑”、“6-西格玛理论”、“企业教练技术”、“行动力学习”、“NLP”课程等，这些课程题目未能很好的表达课程自身的内容。更有的课程题目是“先做事，再做人”，课程内容是什么？课程内容竟是孔老夫子的《论语》研究（诧异吧），相信广大学员是不知你所云的。         鉴于此，本人认为，培训课程就象是一篇论文一样，通过题目可以很快使读者了解你的观点。不知是本人才疏学浅，还是某些讲师故作玄虚与高深，以此来显示自己的渊博。还是收敛一点好，我们从小就知道文章要主题鲜明、开宗明义。所以，培训课程的题目，本人认为应该这样提炼。首先，题目要明确课程内容的受训学员收益所在；其次，题目要明确受训对象，即学员听众是谁，也即有的放矢，这可用副标题加以限制；再次，题目最好要量化内容收益要点。最后，课程题目要是一个陈述句。举例来说，我的主打课程题目是《哲学指导实践之”四要素”成功学诠释》——致勤奋好学的年轻人。大家一看，显而易见，课程收益是“成功”，即学员听后对于成功的理解会有全新的体会；课程的受训对象是勤奋好学的年轻人，这是通过引入副标题加以限制的；课程就是要告诉大家成功有四个要素，这就是题目对课程内容的量化。当然，题目也可强调课程的授课方式，以上我的课程授课方式是“诠释"，且是从哲学角度来论述的。         相信这样的题目，学员是一看就明白的，讲师千万不要把课程题目弄得云里雾里，好像给学员一个朦胧感，这实则是故弄玄虚有欺骗学员之嫌疑。本人在网上学习、拜读了一些培训讲师的课程及文章。其中，深圳的郝志强老师的课程内容很充实，并且题目也提炼地非常好。比如：《管理者的三维领导力技能训练：辅佐上司、辅助同僚、辅导下属》。此课程收益是领导力，受训对象是管理者，内容量化是“三维”，授课方式是训练，然后副标题又加以进一步解释三种关系。所以，题目提炼的非常到位，做到了既充实又简练，没有多用一个字，题目与内容相得益彰，可谓精确也！         所以，各位培训讲师，按照本文的思路，需要适时把培训课程题目进一步揣摩、提炼、修改、更正了。

查看详情>>         接触的讲师多了，每位讲师都有自己的授课课程，也都有自己的授课风格。授课效果如何，主要还是取决于课程内容是否充实。只有内容充实才能得到学员地好评。本人听取了若干讲师的培训课程后，有所启发也有所担忧，讲师的课程内容相差径庭，现本人从课程内容的层次上加以评论：         1.有的课程就是讲故事。这样的讲师自己不研发课程，从网上或从某地讲师哪里找寻了一些小故事，在授课中任意发挥。这些故事好似有哲理性，但不具有可行性。学员听后，只是莫名地感动，被动地内省，甚至自嘲与自怜（恋）。这样的课程害人不浅，枉费了时间与金钱却没有任何收获。         2.有的课程就是做游戏。这样的讲师号称是寓教于乐，往往一堂课就是几个游戏，最终授课下来，学员一无所获。         3.有的课程就是看电影。这样的讲师将社会上目前热门的电影（片段）在课堂上播放，号称是授课方式的创新。你侵权了吧，你在打发学员的时间吧。学员花钱不是来欣赏电影的，电影的情节与现实学员的问题、疑惑又有多大关系呢？         4.有的课程就是举例子。这样的讲师也没有自己的研发课程，动不动就讲世界500强企业，就讲马云、马化腾和马明哲。这对于学员又有什么帮助呢？学员关心的是自己的问题，自己企业的问题，关心的是听课后能派上用场的内容。这样的讲师自我陶醉于课程中，陶醉于自己曾经在大企业工作的经历（也可能根本就是包装的经历）。         5.有的课程就是讲概念。这样的讲师将自己的或是别人的内容进行包装，故弄玄虚，将内容包装的很深奥，以显自己的高明。授课内容讲来讲去就是一大堆概念的堆砌，讲师站在第三者旁观的角度云里雾里地神侃，学员听后记住或是部分记住一堆概念，这根本就没有任何用途。学员都是成年人了，需要的是对授课内容的理解，需要的是运用，需要的是理论的总结，而空讲概念讲师就是在浪费学员的时间。         6.有的课程就是讲经历。讲师们既然敢站在讲台上授课，多少是有一些“料”的，他们把自己的经历和盘托出，自我陶醉地演讲。你的经历是你个人的经历，学员们和你的一样吗？学员可能被你的奋斗史所打动，但真正课后能落地吗？你的经历又与学员的困惑与问题能有多大关系呢？         综上，讲师授课要有实质性的内容，而且竭力避免以上六种层次，讲师应该对自己的课程内容有所感悟，应该提炼出一些理论来去指导学员。这样，课程才具针对性。这样，你的课程才真正上升了一个层次。

查看详情>>         本人从事金融保险行业培训16年了，一直在培训部门工作。16年中，在培训部担任讲师，共计演讲授课有1几百余场了。这些年，自己也开发了一些培训课程，也逐渐形成了自己的授课风格。前年，本人应聘保险行业省级管理组织，从30余名应聘候选人中脱颖而出，现在管理着省内近90家保险公司的培训需求管理工作，这也算是小有成就吧。        最近几年，本人接触了商业培训市场，也接触了一些培训公司的师资管理人员。经过调研对培训市场有了全面的了解后，我也有想法步入这个市场，初步想法是听说培训讲师有较可观的授课收入，同时也可以将自己多年来的课程向行业外更广泛的推广。其实就是在本职工作之外，利用一年长达共计140天的假日进行授课。         我兴致勃勃的与几家说得过去的培训公司取得了联系。他们简单的对我的个人简历、经历进了解后，应该是发现了我这匹潜在的培训讲师黑马，坦言愿意合作拓展新的市场领域。当然，肯定我的价值，自然很兴奋。可接下来的交流，却使我对一些培训公司筛选、评估讲师授课水平的方法有了一些疑虑。他们首先按照讲师目前是否有工作，将你分成是专职讲师（自由人讲师）或是兼职讲师，这样的分法表面上看来是无可厚非的。但他们固有的观念是，兼职讲师授课水平不及专职讲师（潜台词：兼职讲师授课收入应低于专职讲师），理由如下：1.专职讲师授课时间较长；2.专职讲师没有其他工作，以唯一的授课作为唯一收入，他们更注重授课水平及口碑；3.专职讲师早些时候是企业高管，而后下海培训专职授课，不但有实践经验，而且有理论基础。所以，专职讲师比兼职讲师强。         听后，我表示疑问。专职讲师与兼职讲师难道仅仅是从是否有其他工作，这一表面形式上划分吗？据统计，专职讲师授课时间差异也是非常悬殊的，有的一年100多天课程，有的则不足10天；有的年授课收入可达百万元，有的则不足十万元。所以，我们要具体问题具体分析。本人认为，专职讲师与兼职讲师不应该仅从当前是否有工作层面的区分上，而应该从授课水平的体现上。真正的讲师（无论专职或兼职）他是否写了更多的授课总结呢，是否有属于自己的原创课程呢，是否有自己的推广网站呢，是否发表过专业培训文章呢，是否出过书目专著呢，是否与更多的培训讲师同行真诚的分享呢，是否为了培训事业健康发展而从事着一些培训公益事业呢，等等。         总之，培训公司的师资管理评估人员，更应该注重的是以上实质性的内容，而不仅是从形式上的有无工作去划分专职、兼职讲师。我们可以这样认为，有的自称为专职讲师的有时不如兼职讲师，而兼职讲师的水平有时却远远超过了专职讲师。所以，培训公司以及师资管理评估人员，您的本职工作是去发现、去挖掘真正优秀的培训讲师，而并不在于想当然的从表面形式上来区分专职讲师与兼职讲师。

查看详情>> 借“互联网+”概念的热潮，中国培训行业也躁动起来了。随着互联网的渐渐普及，公众（企业、个人学员）获取培训讲师个人信息已易如反掌，这使得靠培训课程“加价吃差价”赢利的培训机构运营模式受到了很大的影响。一些纯粹的培训中介公司再也无法向往日一样风光了，其中一部分从此转型或是彻底告别了培训行业。 培训行业有先见之明的人士大有人在，目前，陆续成立了一些培训互联网平台公司（以下简称公司），它们提供在线培训课程，针对客户是个人学员，赢利模式是根据网友学员点击课程学习付费，学习费用比较低廉，大概20-50元左右。作为培训人，我们很高兴看到我们的培训公司在“互联网+”的大背景下，在运营模式上有了初步的探索。不过，在线培训课程按点击付费赢利模式也遇到了发展的一些瓶颈。 这样的公司运作的前提是，必须要有大量的有自己独立版权的优质课程，也就是公司的培训课程产品要丰富。鉴于，这样的公司刚刚成立，师资力量是薄弱的。公司自身没有经济实力去购买海量的培训课程版权，公司也没有时间精力去开发这么多海量的课程，培训课程产品必定要由社会上的培训讲师提供。所以，只能靠拿来主义，只能和培训讲师合作，将讲师的部分（成熟）课程放到网上去（公司免费为讲师课程录制）。其中利益分配，总收益就是网友学员的点击付费，具体双方收益，公司与讲师按照约定的比例合理分配。 咋一看，公司与讲师都将受益，只要课程足够吸引人，只要有足够多的点击率，就会有源源不断的收入，讲师也会在休息、闲暇时又获得了一部分额外的收入，公司也可坐等源源不断的收入主动送上门来。实际情况是这样吗，这还有待培训市场进一步检验。笔者作为多年培训讲师，站在讲师的立场上对此模式客观分析一下。 培训讲师目前无论是开展公开课培训还是企业内训课程培训，确实讲师的培训授课资源是稀缺的，是唯一的，是不可替代的。讲师也想不仅仅凭靠自己的嗓音物理发音去挣钱，毕竟太辛苦了。讲师若与培训互联网平台公司合作，一定要把成熟的课程（线下已经有稳定收益的课程）呈现出来，没有经过培训市场检验的、刚刚开发的课程以及需求量不甚大的课程，是不符合在线课程特点的。这样继续探讨，成熟的课程放到网上后，公司会限制讲师此课程不能再线下授课培训了，并且课程版权归公司所有，一般所有权为5年左右。这看似也合理，公司免费为讲师录制线上课程，又提供宣传的互联网平台，讲师提供课程合作，一起坐等源源不断的收入。但，接下来又要面对以下两个问题。 首先公司运作知名度需要一个过程，这个过程在线课程网友学员点击率是很低的，甚至没有点击率，这段时间对于讲师来说，损失了线下授课的机会，是实打实的经济损失。当然，公司也要付出广告费宣传代价。 其次若课程有可观的点击率，这也不能保证公司、讲师一定能获益。现在微信通讯这么发达，是个人都有一定的朋友圈，在朋友圈分享刷微信已经成为日常习惯。我国目前对于知识产权保护法律是有，但真正保护基本做不到。在线培训课程若很好很有市场，那学员自行手机翻拍是轻而易举的事情，课程瞬间就能发布到微信朋友圈，短短时间浏览量（点击率）达到几十万次不再话下。这样，公司在线培训课程靠点击率付费的赢利模式便瞬间流产了！ 以上分析不解决知识产权保护才是问题的关键，培训讲师不会将成熟的、线下稳定收益的课程放到网上去，这是培训讲师最大的、真实的顾虑。 所以，借助于“互联网+”的热潮，目前出现的培训互联网平台公司，靠在线课程点击付费的赢利模式，本人认为，时机还不算成熟。不过，我们还是为中国培训界出现的此新模式尝试，感到由衷的欣慰。

查看详情>>         作为专职商业培训讲师，谁都有自己的拿手课程，也都积极地向培训公司推荐，希望得到培训公司的“高度”认可，并争取让培训公司首先推荐自己的课程。凡是课程都是有大纲的，大纲的目的是将课程的开发背景、学习目标、学员收益、框架（结构）等主要内容快速展示出来，让人一看便知道讲师的课程内容是如何开发出来的，具体学员学习以后收获是什么，课程的核心要点是哪些，仅此而已。         现在大家可以上网搜索一下，随便输入一些培训课程的题目，便出来海量的所谓课程大纲。这些课程授课时间在一两天的居多，可大纲可谓太丰富了，看上10分钟也看不完，可以说这样的课程大纲实际就是一本教材的所有的章节目录，而且节目录下还细分了一些标题。这是大纲吗？短短的一两天（授课时间也就6小时—12小时之间）课程，你能讲完吗，一本200页左右的书，难道就没有重点吗？这说的是文字资料的课程大纲，好像看上去内容很充实，实则是讲师不负责任的表现，也可以说是故意为之，让学员感觉花钱听课很值得，短短一两天可以接收这么多的信息。还有的课程大纲制作的很精美，不仅是文字表述，而且还制作成了幻灯片，大概有120张之多。吓死人了！按照最长两天12小时的课程，讲起课来要1小时放映10张幻灯片，平均6分钟放一张，而且每张幻灯片上的文字信息、图画信息、链接信息也不少，再加上放映时还要变换放映模式，可以说，整个培训授课下来就是在不停地播放幻灯片。讲师哪里还有时间与学员互动，哪还有时间深入进行案例分析，这不是在放电影吗？假如停电了，讲师还有能力授课吗？这是在滥用先进的教学辅助设备！深圳的资深培训师郝志强老师说过，讲师的培训效果首先取决于授课内容，而后是讲师的授课技巧，最后才是幻灯片！说的多好，内容永远是第一位的，授课技巧就是要互动，最后才是幻灯片做辅助。幻灯片上的内容也不宜过多，形式上也不要太注重，听说有的讲师是专门讲授幻灯片制作的（收费还价格不菲），有必要吗？         那么培训讲师在授课形式上怎样运用辅助设备呢？本人认为，讲师要树立脱离电脑幻灯片还能讲课的能力，甚至不用电脑都能讲课！讲师可以将课件内容的框架在幻灯片上展示就可以了，至于框架下面的内容、案例还是要讲师亲自讲授或和学员互动即可。讲师自己要充分利用大白板和黑笔，并为学员准备一些A4大白纸，让他们把听课过程中的即时思考、火花与灵感记录在大白纸上，这是积极主动的学习，这是讲师与学员内心思想的碰撞，这是学员听课最真实的感受。讲师若放映过多的幻灯片，只会泯灭学员的思想创新，只会让学员变得很懒。         所以，建议各位讲师，重新审视一下您的授课大纲，是不是存在以上情况，有则改之无则加勉。最后，本人谈三点讲师利用幻灯片讲课的安排（以一天6小时授课时间为例）。第一，根据你的授课内容文字制作幻灯片，数量共计不要超过30张，也即每小时最多播放5张，这符合学员的预期，不会显得内容单调，也不会显得冗余（应该是有心理学依据的）；第二，可尝试将幻灯片讲义内容整体先讲述一遍，让学员对全天的课程有个基本的了解；第三，按照授课一小时为一单元，明确这一小时内会讲到哪些内容，提前在大纲中告知学员，这便于能把握课程的架构进度。按照以上三点要求，本人在授课中实践多次，学员反应还是不错的，课后能将课程的大纲重现出来。各位讲师，您不防一试。

查看详情>>         周日，和家人去天河城购物。逛了一天，有些累了。忽然，我听到了一首好熟悉的歌曲“是不是我不够温柔”，顿时，我兴奋了。这首歌是歌手金学锋演唱的，是90年度初的流行歌曲，正是我上高中时天天挂在嘴边的歌曲，这对于我们70年代的人来说，听到熟悉的歌声总有美好的回忆回味。循着歌声看去，一群人围成一圈儿驻足欣赏，我见缝插针，挤到了人群前面。啊！我惊愕了，竟有一位残疾人（没有下肢）正在放声歌唱，他唱的那样着迷，那样认真，而且歌声模仿的那样象！一曲歌罢，听众纷纷抱以热烈的掌声。人们下意识地掏出了零钱，我也象征性地拿出了1元大钞，人们可能是不好意思，也可能是从众心理在作怪，迟迟不走到中央把钱放在残疾人歌手早已敞开的的吉他箱包里。恰在人们犹豫的时候，有两个人带头各拿了10元钱投放给了歌手，人们（还有我）此刻已不再犹豫了，将手中的钱主动的一一放在歌手那里。         接下来，残疾歌手又唱了一些90年代的老歌，同样是那样动听。于是，上面发生的事再次发生了：许多人拿着钱犹豫不决，而又是两人带头拿着10元投放到歌手那里，随后一群人也照办了。我是在认真地欣赏歌曲，听了5、6首歌，一些人陆续走开了，而又有一些人补充了过来。突然，我发现一个“秘密”，每次歌手唱罢一首歌，总是那两个男人积极主动地带头给钱。奥！我明白了，那两个大男人是“托儿”，是带头给钱的“托儿”！此时，我有些失望，有一些被人耍（北方话：让人用小伎俩骗了）的感觉。但随后一想，嗨！残疾朋友也不容易，毕竟他唱歌付出了时间，毕竟他在认真地唱，毕竟他不是假唱，毕竟他的歌声还是给大家（也给我）带来了一定的精神享受。至于那两个大男人究竟是不是和残疾朋友一伙儿的，究竟是不是“托儿”已不再重要了。这也可以看成是残疾歌手的一种营销吧。想到这里，我心情释然了。         以上说了这么多，本人到底要说什么呢？我们都是专职讲师，当然是要把上面的所见与我们的培训授课结合在一起了。我们讲师授课，应该都有过这样的体会：我们采用引导式授课方式，把一个问题抛出去，马上想得到学员及时地应答，可学员们可能怕答不好有顾虑，都你看我我看你，谁也不主动做声（从众心理吧）。这时，讲师也不能直接点名某一学员回答吧，他若不回答场面岂不更尴尬。那，对待学员的默不作声，讲师怎么办呢？我么就可以结合残疾朋友的“伎俩”了。讲师可以事先安排一两个学员，把授课思路、技巧、问题与他们沟通，让他们在关键时刻“挺身而出”，积极应答讲师的问题，这样，就有可能带动其他学员的参与了。这样的学员可以说是讲师的“托儿”吧，但这是善意的“托儿”，是为了解决问题的“托儿”，是营造更好授课效果的“托儿”，讲师为啥不尝试应用呢？         当然，有一些讲师真正的也安排了一些托儿，这样的托儿是真正的托儿（贬义词，即通常社会上理解的托儿本意），这些托儿是用来做什么的，是用来带头鼓掌的，而且是在讲师的语言、行为暗示下，带动其他学员给讲师掌声的。其他学员本来没有鼓掌的意思，但这时不鼓掌又不好意思，大家都这样想，学员被动的鼓掌了，而且鼓掌的学员数量也多其来了，这也是心理学中的从众心理吧。不过，这样的掌声是可怜老师的掌声，是应付敷衍的掌声，是不情不愿的掌声，是被逼无奈的掌声，是扰乱气氛的掌声，是欺骗大家的掌声，是鼓倒掌喝倒彩。“赢得”这样的掌声，讲师不是很可悲吗？这样的学员是真正的托儿，是讲师不自自信的刻意安排。         所以，各位讲师，你在培训课程中是否想过安排一些“托儿”呢，而具体安排哪种“托儿”呢？         不过本人还有一个问题和各位有幸看到此篇文章的读者探讨一下。人们听残疾朋友的歌声后，都不首先主动去给钱；讲师授课抛出问题后，学员们也都不首先回答问题，这两种情况我们从心理学的角度分析，这叫做“从众心理”。现在我要问的为题是：有一两个人带头给钱，其他人也陆续给钱；一两个学员带头回答问题，其他学员就会陆续回答问题，这首先给钱的以及首先回答问题的人（“托儿”），他们的行动带动了其他人（学员）的行动，这种情况在心理学上是怎样解释呢，这种行为有无心理学依据呢，或者说有无已经命名的心理学定律呢？

查看详情>> 中国的培训市场初步形成始于上世纪的最后10年，至今培训市场发展愈25年了。若从培训课程组织形式发展阶段来看，培训市场应经历了三个阶段：首先是以所谓“听课”为主的形式，这主要由当时的直销业、成功学的所谓讲师组织开展；接着是以大型公开课组织授课的形式；现今是以企业内训课程为主的授课组织形式。 本文谈谈有关公开课组织培训的一些内容。大约在2004年初，在中国培训行业，培训公司兴起了一股组织大型公开课的旋风，公开课开班人数少则几百人，多则上千人，培训公司还集中售卖培训学习卡，这两种方式导致了培训效果大打折扣，（企业）学员人数过多大大影响了培训效果。讲师说是培训，实则演变成了个人演讲秀。随着公开课培训效果的广为社会、企业诟病，公开课组织授课形式逐渐平淡，至今公开课组织难度颇大。部分培训公司仍在坚持开展组织公开课，但绝大多数培训公司转入到组织企业内训课程为主了，还有一部分培训公司彻底告别了培训行业。 可以这样说，现在中国培训市场是以组织企业内训课程为主的，公开课的组织已经很难了，从公开课的开班人数寥寥无几便可窥见，讲师甚至定好了公开课的开课时间，但最终由于多方面原因还是无奈取消了。 那么，公开课究竟还是否可以开展呢？本人认为：公开课组织仍大有可为。公开课之所以难以组织，其中最主要的原因是培训公司对于公开课的理解、定性把握不准。有必要我们看看企业内训课的参训学员是哪类学员。内训课是帮助企业解决某些问题的，买单人是企业老板，所以内训课解决的必定是企业的问题，必定是围绕着帮助企业发展，帮助企业达成某种目标为根本的。企业内训解决的是企业问题，而不是参训学员个人的问题。内训课的授课对象（参训学员）是企业，是抽象意义的学员整体组织，而不是具体的张三、李四员工。所以，内训课程的落地效果主要看是否帮助了企业，而不是帮助了学员。这就导致内训课的落地效果对于具体的员工来说，可能是没有作用的，也可能说效果有时是对立的。 通过以上分析，我们就得知能解决员工个人问题的培训只能采取公开课形式，公开课的学员是买单人，则公开课讲师一定是要为这些具体员工负责的，一定要解决具体学员员工的问题。这个落地效果有可能是与企业的落地效果不同的，有时是对立的。 当今社会，社会主义市场经济，经济发展要求人们具有竞争意识，人人都要提升自身价值，自己明确自己的职业规划，80后、90后员工是有必要参加一些培训的，此时公开课形式便更加适合。 又回到前面的问题，培训公司该具体怎样组织公开课，效果才会更好呢？先分析目前培训公司组织公开课存在以下四方面问题。首先课程定位不准确，应将课程定位于解决学员的个体需求上。现在大多数培训公司的公开课程与内训课程有时颇为密切，甚至混同，这是课程定位不清的表现。其次是公开课讲师的课程不具一般性，案例仅局限在讲师的一得之功，案例分析也比较局限，往往无法引起学员个体的广泛共鸣。再次是开班人数的随意性。公开课组织过程中，培训公司及讲师基本上是无法准确估计开班人数的。这个不确定因素会影响到公开课的培训质量。最后是课程定价的随意性。公开课若组织有力，培训公司及讲师的收益是大于组织内训课程的。但由于开班人数的不确定性，那学员的参训费用就会偏高一些，这样才能保证基本的收益。 以上问题的解决。培训公司还是要主动调研，深入公司职场内部，倾听具体员工的心声，挖掘他们真实的、客观的个体需求。这是组织好公开课最重要的前提。而后再针对找寻公开课授课课程及讲师。这样，培训公司真正起到了培训顾问的作用，而不仅是简单的培训中介。  现在凡是组织公开课的培训公司，网站上分门别类都有上千门公开课程。我们姑且不谈这些课程内容到底如何，但这确实给学员挑选公开课程造成了很大的难度。所以，本人建议培训公司还是最初要把握一下课程内容，看看哪些内容，哪些课程，哪些讲师受市场欢迎，对那些发布了公开课程但一年也没有组织几次的课程，可以放心大胆的砍掉删除，这样既节约了网站宣传资源，也节省了客户挑选公开课程的时间精力。当然，培训公司负责公开课销售的工作人员，若有机会亲自聆听讲师的公开课，那是最好的方法。 总之，公开课是与内训课对应的，是矛盾事物的两个方面。既然有内训课形式的存在，那必然有公开课形式的存在，二者互补，共同发展，共同进步，一起担当繁荣培训市场的使命。