查看详情>> 今天李老师和大家分享，培训行业关于讲师介绍的那点事，比如这个图片，我们会看见一些信息 这里面包括讲师的照片、姓名、主讲风格和授课风格，而里面的某某经历，某某头衔才是最关键的地方且听李老师来详细解读一下。 1、某某课程实战专家 这个称呼是大多数培训师都会采用的，显得自己高大上，又可以迎合时代的潮流，因为学员喜欢实战，但是实际情况，如果就只有学员听过才知道了，我个人认为，这样的称呼还是不错的，从专注的角度来说，如果已经从业10年经验，已经专注在同一个领域超过一万小时，那称呼改名讲师为实战专家，还是无可厚非的。不过，不能刚从业一年两年，就宣传实战专家，这样的简介，对自己不负责任，客户，或者学员看见了，也不会认可的。 2、某某课程研究学者 这个称呼我在培训圈子里面，看见的比较少，用这样称呼的，一般为高学历，重研究的培训师，给人一种理论型的讲师，不建议使用这样的称谓。 3、亚洲、中国、演说家 这个称呼大多出现在成功学的讲师介绍当中，到底这个演说家，到底是谁排名的，就无从得知了。成功学这一派系，从安东尼罗宾到陈安之，到徐鹤宁，再到姬剑晶，他们每一个都是非常优秀的演说家，口才能力、实战经验和市场包装，均值得我们去学习。多年来，关于成功学的是否有用，是否让学员上课激动，下课不动，成了越来越多人讨论的焦点，其实这个事情，我最有发言权了，我个人认为，成功学的培训，属于心态和思路层面的培训，李老师当年就因为接受看过成功学的书籍和视频，就让自己的心态更好了，让自己的思路更灵活了，后续又将成功学所倡导的思路，每一天都去践行，现在也算有所小成，所以成功学，也好，其他培训也好，课程是否有用，老师是一方面，其实最重要，还是学员是否将课程的内容去应用，去与自己原来知识做融合，而不是听一个热闹就完事了。 关于称呼自己为某某演说家，属于市场化包装，请根据自己的能力来选择，如果你的口才已经超级棒了，即兴发挥，没有课件，不需要准备稿件，就可以讲3个小时，那你就达到演说家的级别了。那就把自己包装成某某演说家。 4、首位某某实战训练大师，某某课程第一人 这一类的称呼我发现很多培训师在使用，都在说自己是某某领域的第一人，到底是不是第一人，也无法得知。不过培训师行业，有这么一句话。不做第一，只做唯一。如果这个领域，这个主题，这套系统，没有人和你pk，进行竞争，只有你自己，那你这个第一人，就永远是第一人，而后续，也不会有人和你一样。 5、某某课程创始人 这个称呼，用的不多，因为很多讲师的课程，都是重复的，别人讲团队管理，你也讲团队管理，方向一样，课程名称一样，想定义创始人，也不好去写。说句非常感触的话，培训师这个领域，具备独立开发原创课程的讲师，虽然有很多，因为中国很大，有能力的，专注用心的讲师还是大有人在的，不过从整体而言，还是不多的。所以，我李新海希望，正在阅读这本书的读者，你如果是培训师，请努力研发属于你自己的课程，成为你自己课程的创始人，然后用上这个称呼，这是非常有价值的称呼，原创的价值是无穷的。 李新海老师，我近10年来，原创开发了很多课程，最终沉淀为下列四门课程 有培训管理课程《培训体系八步走》 有培训讲授课程《五步成师》 有口才演讲课程《四步演讲》 有销售系统课程《销售冠军成长记》 这四个课程，我都可以对外宣传我是某某课程创始人。不过我并没有在讲师介绍里面全都写进去，而是选择这里面其中一个主打课程来写。请你记住，一定要给你的学员一个感觉，就是你非常专注，原创了一门课程，就一直讲这门课程，就算后续你在课程的基础上，延伸了，升级了，原创了其他课程，也依然要长期宣传那一个你最拿手的课程，写上你是课程创始人 6、某某有限公司创始人，总裁，董事长 这一类的称呼，大多使用在创业者身上，或者是培训师自己开了某某管理咨询有限公司，然后称呼自己。这绝对是真实的，因为公司的营业执照从在当地工商局注册那天起，你的名字就出现在法人的位置，那是创始人，这100%真实。可是如果公司10个人不到，称呼自己为某某公司总裁。自己公司没有股东，自己一个人100%股份，就称呼自己为董事长，就不太合适了。虽然外界的普通学员，不了解情况，一看见高大上的头衔，什么总裁啊，什么董事长，就已经为之疯狂了。不过依然建议，各位培训师在给自己写头衔的时候，要用词准确，因为这个年代，学员既然是学员，那一定是非常爱学习的，他们学习多年，对企业的基本认知还是有的，如果最后事实表明，你的公司3到5人，你称呼自己为总裁，董事长，这就不好了。 7、亚洲、全国十大名师 这个奖项是谁评选的啊，有颁奖典礼吗？是花钱可以得到，还是经过什么比赛竞争而得。这些可能对于学员而言，无法得知。从这样的称谓，只能得知，该名讲师有这么的名头。至于真假，还真不好辨别。此类讲师介绍的方法，不建议使用。 8、某某学校客座客座教授 我到百度搜了一下，对客座教授这个词汇，众说纷纭，但是有一个共同点，就是受邀来到学校进行讲座的分享。至于是否会颁发证书，是否会给予讲师课时费，这些都没有固定的流程，每个学校都有各自的操作方法，而曾经在培训界名声赫赫的一位培训师，曾经以清华大学客座教授到处宣传，至于是真是假，就无法分辨了。 李新海老师我，受邀在10所以上的大学进行课程讲师，分享就业和创业的心得体会，但是我从来没有在自己的介绍一名写某某大学客座教授，故这样的称呼，还是不要写到讲师介绍里面，除非学校真的给你颁发一个证书，或者官方长期聘请你做客座教授。 9、原某某公司某某岗位，曾任某某公司某某岗位 这一类称呼，目前在中国培训师领域，用的是最多的，因为自己曾经的知名企业，自己的岗位，可以证明自己的出身，自己的知识和技能。这非常好，可以有效的打消潜在客户对这位培训师的从业经历的担忧。我也建议大家多多应用这个写法，李老师我是万科的新动力，就是储备干部，也是出自知名企业，不过我从来没有写，有的培训机构，在和我沟通的时候，建议我写上，不过我考虑自己在万科从业时间较短，所以没有写。那必须是从业时间长才可以写吗，我觉得也不是，时间长短，都可以在资料上表明，毕竟这是真实的从业经历。 上述总结，是我这些年看见的简介类别，可能还有我未说到的地方，不过这些已经能覆盖80%讲师的简介类别了。你作为培训师，可以适度使用上面的技巧进行包装，让自己的简介更加出众。 另外，有一种真实的方法，可以让你先获取头衔和称号后，再用自己的真才实学去证明你可以配得上这个头衔和称号。 那就是有些培训机构，有些讲师推广平台，和你这位培训师合作的第一天，就会给你一个头衔，比如什么首席讲师，签约讲师，专家顾问之类的，这些是可以的，并不是骗人，因为人家培训机构是正规公司，也是对你的能力和阅历进行了充分的评估才给到你的，你行，他们才会推广你，你不行，他们根本不可能和你合作。所以给你这样的头衔之后，培训机构推广你，就很容易与客户谈成合作。这样你就有了第一个客户，就有了成功案例。 四、针对讲师的主题 培训行业，有一个很特殊的情况，叫人，主题，课，三位一体。 比如全国知名的金正昆老师，一提到金老师，我们大家就会立刻反应出来，金老师主讲的主题是礼仪，而且金老师主讲的礼仪课程，那是非常的棒 比如李新海老师，大家一提到，会立刻反应出来，李新海老师是主讲TTT的，品牌课程《五步成师》让大家大脑浮现画面。 为什么大家可以立刻反应，就因为在培训行业有一个潜规则，那就是一个老师要出名，要发展到全国知名，必须要一门课程，一个专注的领域。 想要吸引到潜在客户，就要调研和分析出客户的真实需求，从客户的需求着手。 李老师我总结近三年来，目前在培训界有比较火的主题，口才演讲，销售，互联网，自媒体，团队建设，管理沟通，员工激励和执行力，职场礼仪等。 这八个主题非常火，很多企业都需要，你平时专注的内容，跟这几个主题之一沾边，基本上都能卖的出去，证明某些课程在当社会的企业需求中是经久不衰的，他们都需要，甚至有一些企业是重复购买，大家可能听过这个词，叫重复的力量，甚至叫重要的事情说三遍，企业做培训，可能同样的课题，他也要培训三遍，只是不同阶段来培训不同的内容，但是他还要重点的回顾和温习。 所以你在未来成为讲师的路上，你选择的主题是否是当下比较火的主题很重要，有一些当下比较火的主题你选择了，你的客户正好需要这个培训，那你们就一拍即合，那你就很容易的成为站在他们公司舞台上侃侃而谈的，控场很强的很优秀的培训讲师。 建议阅读到此的时候，翻回到第一章，培训师思维之专注里面的专注在主讲课题的内容，结合两段内容，一起阅读。 本文摘自李新海原创书籍《培训师思维》，目前正在“百度阅读”APP进行连载，欢迎大家下载阅读，并与我多多联系，在此分享李老师的手机号，也是微信号，18640408036

查看详情>> 1、学院派 就是在高校任职的老师，他们具备专业知识，偏理论。 有的高校讲师，在企业任职多年，后来考进学校做讲师。 有的高校讲师，根本没有做过相关工作，只是在书本里面学习，尤其是本科毕业，考上研究生，或者保送研究生，按照教科书里面的内容上看，讲课风格颇为呆板，教条，没有互动。 当然也有很多优秀的讲师，他们不光在自己的学校出名，还在全中国出名。 比如北京师范大学教授——于丹 比如中国人民大学国际关系学院博士生导师——金正昆 比如香港中文大学教授——郎咸平 偶尔会被社会上的知名企业，培训机构，讲师平台请去讲课。 2、实战派 就是在企业任职的讲师，他们的身份为优秀员工、部门经理、企业高管、培训部的内训讲师。他们自己有一份工资和工作，但是不想每天按时上班下班，还希望在业余时间可以讲课挣钱，拥有自己的第二份收入。 知名度高的实战派，会得到企业的邀请，走进企业做几次内训课程，分享自己工作实战经验的同时，还能收入颇丰。这样他们尝到了甜头，就会内心萌生规划，打算未来辞掉工作，全身心投入到讲课的事业中。 目前很多企业的职业经理人，大多工作几年会越到升职的瓶颈，一方面是没有晋升途径可以升职了，而是有机会升职也不打算继续做职业经理人了。这个时候，培训师就是一条非常有发展的路。 3、商业派 在社会上全职讲课的人叫做职业讲师，他们一年365天属于全年上班，全职给自己工作，只要是他们的课程准备好了，只要是他们有档期，就会有培训机构给他们约时间，那他们就到处飞，一年讲课两百天以上。 这样的职业讲师，他们大多是从实战派讲师中升级转化来的，他们有了能力，有了知名度，有了一门成熟的课程系统，甚至还联系出版社出了一本对应课程的书籍。 那商业派的讲师，必然会在市场中火起来，有自己的一番天地。 本文摘自李新海原创书籍《培训师思维》，目前正在“百度阅读”APP进行连载，欢迎大家下载阅读，并与我多多联系，在此分享李老师的手机号，也是微信号，18640408036

查看详情>> 昨天我受邀去我的母校，沈阳师范大学国际商学院讲授《商业模式制定》的课程，为了讲好这门课程，我课前搜集了大量的资料，无意中发现了这个经典的商业模式，我看过之后大受启发，尤其是从一点盈利到多点盈利的启发。 现在我把这个经典的商业模式分析给大家，请大家细细品读 【经典商业模式阅读】 四川航空免费接送后面的商品在成都机场的出口处有120辆免费接送乘客的车，只要你买的是四川航空5折以上的机票，就可以上这样的车，免费把你拉到成都市的任何一个地方。 车子前面写着四个字：免费接送。上面还有四个小字：四川航空。车子的背面印着订车热线86868686，免费接送呼叫89898989。 我要提几个问题： 第一，这些车是谁买的？ 第二，为什么免费拉乘客呢？ 第三，如何赚钱？ 这些问题就涉及企业利益相关者，主要有四个： 一个是四川航空， 一个是乘客， 一个是驾驶员， 一个是旅行社。 乘客首先要买四川航空5折以上的机票，才可以免费上驾驶员的车。为什么呢？因为每上车一个人，旅行社会付给驾驶员X元。更深层的原因是每上车一个人，四川航空会付给旅行社X+5元钱，所以这里的每一个人都串起来了。驾驶员有固定的路线，不用像出租车一样到处去兜客，又可以得到固定而不错的收入，自然就愿意出资来买车！而旅行社每上车一个人就会赚5元钱。不要小看这5元钱，每人5元钱，每车7个人，每车一天来回如果跑了共12趟，再乘以120辆车，旅行社每天可以赚5万多元，一个月就是100多万元，一年就是1800多万元。更重要的是，通过这些免费服务的车在街头四处跑来打广告，更多的人会来旅行社购买机票。光是2010年一年，旅行社就卖了36亿元的机票，旅行社从中抽取3～5个点，就是一大笔收入。但重点是，车是谁买的？是驾驶员自己买的。驾驶员靠拉人赚钱，一个人X元钱，七个人7X元钱，来回14X元钱，一天六趟，就是84X元钱。在这个过程当中，大家各有所获，每个人都看到了自己商品后面的商品，这样业务就通起来了。所以每个人做的都是不同的业务，就能创造最大的价值。 【李新海老师总结】 商业价值，是一切商业的本质，如果没有价值，对多方都没有利益，那自然就不是好的生意。每个人都是学习者，这个商业模式，我不是第一次看了，但是当这次搜集资料，在一次阅读，又有了新的收获，尤其是我不光是培训师了，还是一名创业者了，创业者走过的路，体会的心得，结合这个商业模式，又会有不同的领悟，期待大家阅读后，在评论处写说出自己的观点和想法 同时也欢迎大家与李老师电话沟通，18640408036

查看详情>> 是坚持。自古以来，有几句话，大家经常会听到，水滴石穿，铁杵磨成针，两个的意思都是描述只要坚持去做一件事情，那就一定可以有效果，一定可以成功。 坚持，之所以简单，是因为需要你做的事情，非常容易，每天花费一点时间，就可以了。 坚持，之所以困难，是因为需要你坚持每一天都去做这个事情，不可以间断，达到数量级。 最近几年，数量级这个词语火起来了。最早听到这个词语，是出自销售培训师蓝小雨的课件中。不过数量级这个词语，也是我们早就听说，并知道的老话，那就是量的积累达到质变。 做销售，需要每天拜访客户，打电话，自己懒一次，就会影响自己的业绩。 做培训师，需要每天看书学习，并结合自己的课程，进行升级和完善。 健身房减肥，需要你每天去一次，不管时间长短，一定要坚持锻炼，就算有事不能去健身房，自己在家里也可以利用地面做俯卧撑，或者其他动作的训练。 总之，一旦决定去做，就坚持下去。 坚持的住吗，往往很多人，自己知道，但是自己做不到。 有一条路摆在自己面前，只要自己向前走，内心给自己力量，坚信自己一定可以成功，李老师相信，任何人都可以得到自己想要的结果。 昨天无意中，看见一个视频，《说出我的世界》里面大张伟，分享了自己的故事。 他说参加《跟着贝尔去冒险》爬瀑布的时候，他想过放弃，可是内心中，冒出了一个声音，那就是， 你一定行，坚持，什么都不想，就一直往前走，结果很快就爬到了瀑布的顶端。 在他演讲的最后，他分享了一个有意思，有富有哲理的故事。 故事是这样的。 小猪问猪妈妈：“妈妈，幸福在哪里啊？” 猪妈妈回答：“幸福就在你的尾巴上啊。” 小猪听了以后，相信妈妈的话，就开始原地追赶自己的尾巴，一定要抓住幸福，可是怎么抓，都抓不住，而自己却在原地转圈。 这个时候猪爸爸说了一句话：“孩子，不要去追赶幸福，其实得到幸福很简单，只要你一直往前走，那幸福就会一直跟着你。” 这个故事讲完了，启发了大张伟，启发了我，不知道，是否启发了你呢。 没错。答案就是坚持往前走，用每一天的行动去证明自己，不断总结，不断完善，成功就会紧随其后。

查看详情>> 近期李老师分享了很多关于销售的文章，为什么都是销售的文章呢，因为我继《五步成师》之后，又开始研发新的课程，叫《销售冠军成长记》，该课程里面的内容，一句话概括，就是专门培养学员，如何在两个月内快速成为一名销售冠军。 而要成为销售冠军，必须要深入骨髓的了解这个10、5、3、1理论。 拿李老师自己举例子，自从李老师做了网络营销，有了知名度，在百度一搜，就能搜的到，有很多学员主动联系李老师报名课程，有河南的，有新疆的，还有广州和三亚的。一年前的李老师，刚做职业培训师不久，没有名气，每天都是自己打电话销售，找寻客户。 适用这个10、5、3、1理论的话，就是李老师拨打电话、聊QQ或发微信，共计10个人，会有5个人搭理你，其中三个人和你深入沟通，最终有一个人成交，购买我李新海老师的课程。 这个道理，适用于任何公司的任何销售。取头取尾的话，就是10个潜在客户，会有1个成交，成功率为10%。 当然，也有的培训师，在讲陌生拜访，或者电话营销的时候说，成交率为1%到3%。这其中，起到决定性因素的，其实是潜在客户的质量，也就是联系人的精准度。 其实不管是10%也好，还是1%到3%也好，如果你是做销售的，想成功，那就只有一个办法，而且超级简单，那就是增加基数，不要10、5、3、1，还是要100、50、30、10，甚至翻倍为200、100、60、20。 只有不断增加相对精准的基数，才会赢得销售冠军的奖杯 还有，今天李老师分享的这个理论，有三个忌讳，希望大家好好品读。 第一，不要抱怨失败次数多 很多销售，陌拜、打电话，有失败的情况，遭遇客户冷眼、嘲讽、拒绝、甚至辱骂，就抱怨，就生气，一天打100个电话，成交的寥寥无几，失败的却特别多，于是有时间，都用来抱怨了，如果停止抱怨，多打几个电话，多维护一下客情，那也许会成交好几个了呢。 第二，不要忘记没成交客户 成交的客户，已经成交，而没有成交的客户，之前已经打过交道了，已经了解公司和产品，更了解了你的人品，第一个月没有拿下他们，那就第二个月继续跟进，争取从未成交的客户群里面挖掘成交者，因为往往打过交道的人，已经建立了信任，就更容易成交了。 第三，不要蜻蜓点水谈客户 不要和客户沟通，东一下，西一下，要有逻辑，就好比看电视剧一样，一集接一集，上次聊什么，这次聊什么，都要有计划，更要有记录，不能打电话不录音，不能聊QQ和微信，不保存聊天记录。记住一句话，你对客户用心，客户才会双手把钱交给你，因为他能感受到你的诚意。 所以，销售里面10、5、3、1理论，真实存在，销售工作，不是一朝一夕，需要用心经营你身边的每一个客户，只要你的产品，客户有需求，或者未来有需求，那你就一定会和客户成交。

查看详情>> 上周六五步成师开课了，某世界500强副总李老师从河南坐飞机来沈阳听我李新海主讲的五步成师的课程，来的过程，可谓辛苦和艰辛。 由于我们俩都姓李，下文就称这位某世界500强副总李老师，他这个称谓。 因为来之前，他公司出现突然情况，打电话告诉我，不能来沈阳了，本来订好的飞机票，也只能退票了。 后来他的爱人，说有一个饭局需要他出席，有他爱人公司的领导，可是他对他的爱人说，没有去成沈阳参加李新海老师的课程，心情不好，还是不去了。于是就登录www.lixinhai.com，阅读我的相关文章，越看心里越不好受，看见其他学员学习后，分享的学习感受，看到一行行文字，正在向我招手，越看越是我需要的，心里痒痒的，只有发自内心深处的近乎偏执的投入，才能收到预期的效果，最后还是决定非去不可！ 周六一天的课程结束了，下课之后，其他学员比较好奇，就问他，你为什么从河南坐飞机来沈阳学五步成师的课程呢，河南当地，没有类似的课程吗？ 他回答说，我来这学习，有以下几个原因。 1、之前在喜马拉雅上听过李老师的培训师思维，感觉李老师对培训有自己特殊的理解，与我身边接触的培训师不一样。我在公司专门负责培训机构，培训讲师选择的，一方面我们会选择知名讲师，另外一方面会选择有特色的讲师，李老师就是有特色的那一类。 2、李新海老师提出的沈阳百位讲师团培养计划，虽然是在培养沈阳的讲师，我人虽然不在沈阳，但是我认为，任何培养计划，第一期培养是最用心的，所以我坐飞机来到沈阳，要成为李新海老师的第一批培养的讲师。 3、李老师的年龄，我之前就知道，1986年生人，今年30周岁，我比他大9岁，我是1977年的。正是因为这个原因，我决定来到李老师这学习，因为后续李老师随着年龄的增长，会有更多的发展。 4、李老师现在处于创业阶段，而且已经坚持多年，这种坚韧不拔的精神和毅力，我认为他的课程，一定差不了，毕竟这个五步成师课程，作为主打产品推广事情，需要打品牌的。 其他学员听了他的回答，频频点头。 而我，李新海，作为当事人，我内心无比激动。 之前，我有一名沈阳本地学员，之前薪资2000元，在我的培养下，薪资到了7000元。我就已经很开心了。而这一次，学员对我的肯定，让我被自己的学员感动到了。 培训师，这个行业，可以让有兴趣的人入行，一点点发展。 也可以，让职业经理人，可以在职业发展的后期，选择更好的转型，站在舞台，享受掌声，这是多么快乐的事情啊。 所以，我李新海从今天开始，面向全中国，所有对培训师有兴趣的朋友，你们等着我吧，我会从东北开始，陆续在全中国各大城市，进行五步成师课程的讲授，我一定要在3年，5年，10年，甚至更久，去培养更多的讲师。 沈阳100位培训师，名额还有剩余，请看见这篇文章的朋友，尽快联系李老师，18640408036 本文来源：李新海个人网站www.lixinhai.com，登录即可查看更多原创内容。 也可以关注微信公众号：李新海，每天会主动推送到你的微信里面，让你轻松学习，不断进步，早日升职加薪。

查看详情>> 电话销售，是很多企业在应用的销售方式，而与前台打电话，已经成为了每一名电话销售的必修课。 今天，李老师给大家分享三个获取公司前台电话号码的方法 第一，购买黄页 一本黄页，里面有企业的联系方式，淘宝现在有售，各大城市的企业电话都有。只要你自行购买就可以得到。 第二，企查查 一个可以免费查询企业信息的网站和APP，只要搜关键词，公司名称，或者公司所在地，就可以得到想要的联系方式，正常都是座机，但是偶尔还有意外惊喜，就是会有法人，也就是老板的手机号。 第三，招聘网站 前程无忧和智联招聘，58同城和中华英才网，这四家网站，有非常多的企业信息，落款都会有企业的电话，一般是企业总机转某某号，就是人力资源部，或者直接是前台的电话。 也就是说，只要你运用上述方法，获得了前台电话，就可以进行拨打了。 你电话拨打过去，礼貌的说了一句话，“请问贵公司采购部的王经理在吗，麻烦帮我转接。” 前台也很礼貌的回复了你一句话，不好意思，他不在。 这个时候，你该怎么回答呢。 【答案解析】 1、当前台说的话是真实的，相信客户不在公司，那你就确定客户什么时候在。 你可以说：“哦，那实在太不巧了，不知道他什么时候回来呢？那你看我什么时候打电话给他比较方便呢？” 2、也可以大胆索要其他的联系方式，手机号啊，微信号码，邮箱啊。因为你大胆自信的索要，没准前台就直接给你了呢。 你可以说：“想立刻找到他，请问有什么方法吗，比如手机号，微信号码，或者邮箱吗？” 为什么大胆说，因为很可能对方企业的采购经理，会对前台有交代，只要是打电话找他的，都可以告诉对方一个自己的工作电话，或者工作微信，所以不要放弃一次可以主动争取客户电话的机会 3、另外，可能对方只是忽悠你，可能对方真实在公司呢，就算真不在，你也一定要告知你的来电是非常重要的，一定要介绍清楚，让前台帮我转达 你可以说：“领导不在，那就不多打扰了，这样，麻烦你转告领导，我有一个方案，能帮助贵公司提高业绩，或者降低成本，这个非常的重要，务必转告，领导一定会因为你的转达而表扬你的” 4、再次确定在不在，企业的领导，来来回回，虽然会路过前台，但是前台不一定100%能确定是否人在企业，所以可以尝试说一句话。 你可以说：“我找他有重要的事情，能帮我再看一下，他是否已经回来了。” 本文来源：李新海个人网站www.lixinhai.com，登录即可查看更多原创内容。 也可以关注微信公众号：李新海，每天会主动推送到你的微信里面，让你轻松学习，不断进步，早日升职加薪。

查看详情>> 致李新海的客户、员工、合作伙伴、朋友，还有竞争对手： 感恩你们一路的陪伴，这两天公司业绩逐步火起来了，报名我李新海培训课程的人越来越多了，可是这里面有一个原因，到底是为什么呢，那么多人愿意相信我李新海呢。 回想一年前，一位合作伙伴问我一句话，李新海你的核心竞争力是什么，我说不出来。 就在昨天，发生了一连串的事情，以及我回想这几年的创业，终于让我想明白了，我的核心竞争力到底是什么了。 就让我用三个事情和大家揭晓。 第一，孙老师的复试辅导 孙老师，一名优秀的培训讲师，培训管理者，人帅，有能力，目前年薪10万，而当年，转行做培训师面试的时候，是我和他晚上使用QQ语音，我们从晚上8点沟通到凌晨12点。从课件的思路、课件的美化、讲课的技巧，我为当年的孙老师提供了一些意见。那一夜，我是凌晨2点睡觉的，因为处理完他的事情，我还有一些自己的工作要做，不过睡觉的时候，我很开心，因为又帮助了一位有梦想的培训师。未来的事情，更是我没有想到的，他的成长速度之快，他的潜力的爆发，目前能力已经在我之上了。 第二，姚老师的课程点评 姚老师，负责公司的培训工作，曾在喜马拉雅上听过我的《培训师思维》，比较认可我，决定找我合作，对企业的管理者进行内训师团队的搭建，就在昨天，给了我一份讲课的录音，让我进行点评，本来我可以听完整个录音，可以简单几句话的点评，但是李新海的心告诉我，不能那么做，要么不点评，要点评就用心去听每一个字，这样的点评才能感动客户，于是我听了4分钟，就给出了1579个字的点评，这1579个字，共计使用2个小时，反复听这4分钟，一个个字的敲打，外加对4分钟讲课内容中逻辑和技巧的解析以及建议。 其实当我敲打完这4分钟的解析，我就告诉自己，不管姚老师是否满意，是否会与我深度合作，我都要将整个课程录音一个半小时进行全面的解析并写出自己的建议，甚至未来可能会花费30个小时，甚至更多，我也愿意去这么做，因为只要是付出，为对方着想，为对方考虑，让对方感受到我的诚意就可以了。我非常期待，等我全部弄完课程录音的点评，交给姚老师的时候，我相信她会给我一个发自内心，满意的微笑。 第三，侯老师的迷茫点评 侯老师，一名优秀的培训师，多年培训机构从业经验，气质佳，是我学员中，非常用心的一个，不过昨天遇到了一些困惑，不太清楚接下来培训的工作如何开展，于是我们昨天晚上9点多进行电话沟通，我针对他的问题，给予了解答，告诉他，如何做当下的工作，如何为未来做铺垫，他告诉我，明白一些了，比之前我们沟通更明白了。听到他的话，我非常有满足感。 综上所述，我李新海的核心竞争力，已经告诉大家了，就两个字，付出。任何人，都可以复制我的核心竞争力，其实一点都不难。难就难在一点，就是坚持和爱好。 因为我做的工作，我已经决定用接下来50年去奋斗。 因为我做的工作，我发自内心的去热爱，这是我的兴奋点，只要是跟培训相关，我就愿意长期去付出，去帮助我的学员，让他不断成长，尤其是我期待看见我的学员每个人培训的能力超过我，那个时候，将会是我李新海一辈子最开心的时候。 本文来源：李新海个人网站www.lixinhai.com，登录即可查看更多原创内容。 也可以关注微信公众号：李新海，每天会主动推送到你的微信里面，让你轻松学习，不断进步，早日升职加薪。

查看详情>> 最近接触了一些朋友，他们有销售的困惑，我今天就随笔，说说我走过的销售之路。 我是2006年大学二年级的时候，出来做销售的，第一份工作就是做沈阳阿美莉卡蛋的团购月饼，那个时候老板对我说，这是你的名片，这是公司给你报销的公交月卡，门口在那，走出去，把门关上，然后就去扫楼吧。 我刚要外出，老板叫住我，新海啊，如果扫楼累了，就回公司打电话，公司给你买了大本的黄页，里面很多企业的电话。 一转眼，10年过来了，我做了十年的销售，也做了十年的培训师，同时还创业了3年。 10年来， 我找客户的技巧和经验，都是2006年积累的。 我创业的团队，都是我用2006年老板交给我的一些方法找到的。 那到底是什么技巧，什么方法呢？ 一、带着爱去销售 销售人员，为什么销售，因为你给别人带来幸福，你的产品可以帮助到客户，解决客户当下的实际问题，或者解决客户未来的问题。 记得有一首歌曲，叫“莫名我就喜欢你”，这首歌曲对于销售从业者的意义，就是让你对陌生人，有一种莫名的爱意，让这样的爱一点点生根发芽，最后就实现销售了。 二、带着自信去销售 如果有人问你，全世界最棒的企业是哪个企业，你是回答微软和苹果，还是阿里巴巴和腾讯呢，其实上述的答案都是错误的，因为全世界最棒的企业，就是你自己任职的企业。 如果有人问你，全世界最帅的男人，或者全世界最美的女人是谁，同理可以得出，那就是你自己本身。 你是销售，你要远离一切负能量，只要你选择了这个企业，那这个企业就是全世界最棒的企业，你是销售，你自己就是最棒的销售。 敢于相信自己，敢于用行动去证明自己。 三、从身边朋友开始 销售人员，想成功，要开单，要有人支持，必须要从认识的人下手。 不要不好意思，不要不敢于和朋友去介绍你的产品。 因为以下三点，可能是你忽略的 第一，你的朋友，可能正需要你的产品，他此时此刻寻找了好几个产品的供应商，可能性价比没有你的公司好，你没有介绍给他，是不是你没有开单，挣到钱，你朋友又遇见了苦恼的事情了呢。所以非常自信的把产品介绍给你的朋友吧。 第二，你的朋友，现在不需要，未来可能会需要，至少你要让你的朋友知道，你是做这个产品的，那你的朋友自己，或者你朋友的朋友，有需要，就会跟你购买。 第三，你的朋友，你们之间，可能是小学、初中、高中、大学同学，可能是同事、朋友、客户等，你们之间的联系，慢慢发现，只剩下结婚随礼，那就没有意思了，要多互动，多沟通，要彼此交流，让你的朋友和你之间有更多的互动，这样就有可能帮你转介绍，或者是为你的销售支点招。 四、不判断对方不会买 你发过传单吗 你打过电销电话吗 你陌生拜访扫过楼吗 有没有这个人，你不敢给他发传单。 有没有看见通讯录这个公司很知名，即使你知道董事长的电话，你也不敢拨过去。 有没有看见写字楼的办公室门上贴这推销莫入，或者禁止推销，就不敢敲那家的门呢。 销售很有意思，我刚做销售的时候，我也一样，胆子小，2006年拿到公司的黄页号码本，大企业前台的电话我都不敢打，怕拒绝。 可是后来，尝试了几次，发现很容易啊，没有想象的难。 后续我创业了，我销售自己的课程，我就不会判断对方是否会买，我就把这个好课程介绍给他，因为我坚信，我是有爱的，因为这个课程确定可以帮助到他，就算他不购买，我也觉得，我把销售分享给他了，我也做到了朋友应该做的了。 五、一定等到你 作为一名销售，客户一时没有成交。你可能会着急，但是我告诉你这很正常，你联系100个人，按1%-3%的概率，成交，收到钱的客户，也就是1-3个人，还有97到99个人，没有从你手上购买产品，那你就要和客户比耐心，你用水滴石穿的耐力等待客户，跟你购买。 一个月，一年，三年，五年，只要你一直陪伴客户，你就一定可以等到客户买单。 上述五个步骤，是我总结的销售心得，分享给做销售的你。希望对你有启发。

查看详情>> 普通人关注眼前 成大事者关注未来 而且有的时候，不是三年五年，而是30年，50年。 记得分众传媒的创始人江南春这么评价马云。 马云的思维逻辑跟别人最大区别，是站在未来看今天，而我们是站在今天看未来；他是站在“外星”看“地球”，而我们是站在“地球”看“外星人”。 这句话道出了成大事者的的定位，那就是要不光要有长远的规划，还要站在未来看今天的规划十分成立。 可是，怎么可能站在未来呢。 真正有本事的人，有思想的人，可以判断出来趋势，但是确实没有哆啦A梦，没有时光穿梭机，让你真的站在未来回看今天。 现在评价马云是因为他做到了，成功了。如果他失败了，依然还是会有很多人说他是疯子。 还有一个人，就是一生都在改变命运的苹果公司创始人，乔布斯。他也似乎可以看见未来的趋势，站在未来回看现在。 乔布斯说的这番话，体现了他内心无比的坚信，他要改变世界，他要重新定义手机。字数不多，却体现了改变世界的霸气。通读关于乔布斯先生的资料和报到，李老师我心中把乔布斯先生的梦想总结为一句话 那就是，用伟大的科技产品改变全世界。 马云先生经典的创业故事，很多人都知道了，他的梦想按今年2016年算，17年从没有改变过，让天下没有难做的生意。 所以，综上所述，成大事者必须要知道的这个秘密，就是你的梦想是什么，先有梦想，再有一切。 说的具体点，这个秘密有四个步骤。 【理念和信念】 就是成大事者首先强调自己独特的创业理念，然后坚信这一理念必将会变成事实信念。 【聚拢伙伴】 一个人再强大，也不能成事，必须要组建自己的团队，招募志同道合的团队成员，让他们先听你的理念和信念，然后他们的大脑里面也深入根植这一理念和信念。这样不管是团队多少人，都有了统一的思想。 【每天行动】 每天24小时，要成功就要充分利用这24小时，什么时候工作，什么时候休息。什么时候熬夜通宵。都要有规划去进行，去奋斗。 【形成习惯】 企业文化是长时间形成的文化，老板有习惯，员工有习惯，共同组成了公司的习惯。要想企业长治久安，必须要让企业文化每天都在影响着公司的每一个人。老人要温故知新企业文化，新人要参加培训，掌握企业文化。 做到这四个步骤，你就会成就自己的一番事业，不信你可以尝试一下。 小贴士：这个文章是写给创业者的，如果你想创业，请积极的去奋斗，如果你不想创业，找一个像乔布斯，像马云，像李新海老师这样的创业者，一起奋斗，也是非常好的，因为你不是唐僧，但是你可以是孙悟空，你可以是唐僧团队里面的好帮手。 本文来源：李新海个人网站www.lixinhai.com，登录即可查看更多原创内容。 也可以关注微信公众号：李新海，每天会主动推送到你的微信里面，让你轻松学习，不断进步，早日升职加薪。 李老师助理：15566215744

查看详情>> 网络上流行这么一个测试 如果你想让团队实现结果，你该怎么做，有三个选择 1、不告诉他们去哪 2、告诉他们去哪 3、告诉他们每一步去哪 看完这个测试，你会选择哪个呢？ 答案是第三个。告诉他们每一步怎么去做。 解析上述的测试，你可以得到一个简单的道理，那就是领导人要告诉员工每一步怎么去做。 如果是没有经验的大学生，那要耐心的指导他，培训他，告诉他每一步如何去做，让他更好的成长。 如果是有经验的职场精英，那就直接告诉他想要的结果，他就会用自己的经验去为你创造价值。 所以，目标很重要。 无论销售还是文职，无论总经理还是下属小职员，每个人都应该有年度大目标，月度中目标，每天小目标。 之前万达集团王健林说，先定个小目标，一个亿。 很多人都期望自己可以挣这一个亿，不过从现实出发的话。 我们每一天的小目标，应该是早晨起来开始，思考一下这一天到底要做什么，如何做，做到什么程度，做完了向谁汇报。也有的朋友说，可以前一天晚上睡觉之前在被窝里面思考第二天的工作，不过李老师呼吁大家好记性不如烂笔头，前天晚上也好，第二天早晨也好，都可以，这是个人习惯的问题，但是从结果上看，一定要用笔和纸，或者笔记本电脑记录下来。 今天我们拿销售员举例子。 销售每天的目标，如果上午设定沟通20人，下午设定沟通20人，那共计沟通了40人。 按照潜在客户沉淀的比例为10%的话，40人中，每天有4个潜在客户。一个月按30天算，就有120个潜在客户，而潜在客户成功买单的概率，我们按3%计算，就会有3.6个人成交，约等于4个人。 这里面的数字，就是目标。 根据月目标倒推出来每天的目标，甚至连上午和下午都设定出来。 这样的目标，才方便去执行，去奋斗。 当然了上述制定的目标，只是一个举例，为了方便计算，如果你有心做销售冠军，那就可以努力打拼，用强悍的状态的让你的客户后面加个零，让你的业绩人民币的数码后面加两个零。 最后，综上所述，人需要目标，让自己的每一天活得有意义，就必须要设定目标，完成目标，唯有完成目标才能给自己一个交待。 本文来源：李新海个人网站www.lixinhai.com，登录即可查看更多原创内容。 也可以关注微信公众号：李新海，每天会主动推送到你的微信里面，让你轻松学习，不断进步，早日升职加薪。 李老师助理：15566215744

查看详情>> 今晚，对于关注锤子手机的而言，会是一个不眠夜，因为两个多小时的新品发布会结束后，他们会考虑，是否立刻购买。 死忠粉，会立刻购买。 期待粉，觉得不错，立刻购买。 观望粉，看产品功能强大，购买欲望强大，但还是想等等其他手机厂商在2016年10月末，11月和12月，是否会推出更棒的手机，好进行性价比的选择。 没钱粉，喜欢，就是没有钱，那就等下个月发工资在购买，或者看看信用卡的额度，看看信用卡的账单日，能否先用信用卡购买。 总之，罗永浩这个人物，真是不简单啊。 自从手机行业智能化开始，行业内，风起云涌。典型代表人物，就是苹果的乔布斯、小米的雷军、乐视的贾跃亭，以及锤子的罗永浩。 本来我今天有很多工作，但是还是与女朋友一起静静的观看罗永浩的“相声”，感受他的魅力。女朋友问我，这是什么品牌啊，我说锤子。女朋友问我，锤子是哪个品牌下面的啊，我说它是自己的品牌，没有在任何品牌下面。 大家看到这，是不是有点迷糊了呢。李老师一名培训师，每次发文都是与职场培训相关，或者励志奋斗的，怎么今天说起手机品牌，说起新品发布会了呢。 而起也没有描述老罗的口才，是如何开发布会的，用了哪些技巧。 答案是两个字——敬佩 这次新品，有三大功能，是我最喜欢的。 第一、充电五分钟，通话四小时。 这句话亮了，虽然老罗在发布会，没有直接提出这个口号，通话五分钟，通话四小时。但是却活生生的打了，那些疯狂打广告的充电5分钟，通话两小时的手机厂商的脸啊。 体现了锤子科技的目标，理念，执行力。总之，这个结果出乎一切观众的预想。当然这个还需要买到新产品，充电五分钟，去尝试一下，看看是否真的可以通话长达3小时54分钟。 第二、手机新功能，打通应用间的边界 这个功能具体名称叫“One Step”，看老罗现成演示，简直帅爆了。李老师身为一名80后，目前也是经历风雨的人，但是遇见这个功能，我被这个功能完整征服了，以后我用这个手机办公，发资料、分享图片、邮件添加附件，那真是太棒了，简直无法比喻了。 体现了锤子科技研发人员的用心，真正意义上改变了手机。发布会现场，两个人比较这个功能的应用，分享朋友圈的步骤、分享计算机计算结果、发送邮件添加附件，不用这个新功能，需要9-10个步骤，使用这个新功能仅2-3个步骤就可以操作完成。老罗说了一句话，叫珍惜时间。我当时就笑的不行了。这就是实力，就是超越其他品牌的实力。 第三、妈妈再也不用担心我的文字处理了 这个功能我觉得是发布会中，我印象最深刻的地方，因为大爆炸，老罗的系统功能，竟然可以让英文大爆炸的分开，让中文大爆炸的分开，而且还可以把图片里面的词语进行大爆炸，进行复制选择。这真是太棒了。 最近我公司的董事长助理有一个文字工作要做，就是将图片里面的文字，打字成文字，有了这个功能，1分钟之内轻松搞定。就算不是100%成功率，但是97%的成功率，也已经非常霸道了，有识别出错的，校对修改一下即可。 体验了锤子科技的不简单啊。实实在在的用户痛点，一下子给搞定了。极简主义，让产品让用户轻松使用，提高效率，而且这效率的提高不止双倍。 最后，李老师想说，我看过非常多的手机发布会，只有这款手机，让我的心，不再宁静了。 因为和我有共鸣，因为解决了我的真实痛点。 单纯从，这款手机对我有帮助，有好处，我就会购买它。 画外音，今天的文章，不是手机推荐，不是发布会功能展示，更不是一则普通的新闻。 如果你有时间，请好好品品这个发布会， 培训师学习一下，老罗的口才，自然而有逻辑的思路 销售人员学习一下，产品的介绍，塑造产品价值。 产品经理学习一下，老罗深挖用户痛点的敏锐及解决方案 企业家学习一下，综合的内容，对你的公司，都会有帮助的。 最后，感谢老罗给我李新海带来的冲击和体验。 前方的路，锤子一定会越走越好。新机会网首席讲师李新海给你点个赞。 本文来源：李新海个人网站www.lixinhai.com，登录即可查看更多原创内容。 也可以关注微信公众号：李新海，每天会主动推送到你的微信里面，让你轻松学习，不断进步，早日升职加薪。 李老师助理：15566215744

查看详情>> 五步成师的学员微信咨询李老师，下面是我们的对话。 学员：“李老师，我最近去面试培训师岗位，企业都要求长期出差，一个月要出差20天。” 李老师：“是啊，你需要适应，培训师外出培训讲课，是常有的事情，我的很多学员常年在外讲课，当然了其中有一位孩子的妈妈，为了孩子，宁可辞掉工作，也不想出差，而你还没有结婚，可以趁现在多出差，历练自己。” 学员：“李老师，我还是不想出差，希望老师帮我找一个沈阳本土的工作，培训师或者培训管理者，主要不出差就行。” 李老师：“不出差的培训师，很难找的，你不能太挑了。” 学员：“有一个工作，我比较满意，可是薪酬没有谈拢。” 李老师：“你这样，你把最新版本的简历给我一份，我帮你留意，最近正好有人资的圈里好友找我要培训师，我到时候给你推荐一下，另外，李老师送你一句话，那就是你心太飘了。” 学员：“恩？” 李老师：“就是你迷茫，不知道目标。都想要最好。但是不知道，适合才是最好的。前台李老师写了一篇文章，就是关于目标的，你现在没有清晰的目标，而在众多选择中，又不清楚到底选择哪个，所以你心就飘忽不定了。” 学员：“李老师，我知道了，我现在也特别后悔。” 李老师：“你不用后悔，机会还会有很多的，能让迷茫的自己，有了目标，不迷茫才是重要的，另外最重要的问题是，你一定要知道，人生的每一步，不是要得到最好的，而是要拥有最合适的，总结一句话，就是，什么是最好的选择，合适就是最好。” 总结学员与我的沟通，我想告诉这名学员，以及和她一样，走在培训师的路上的朋友，培训师是一个风光的工作，但是企业内部的讲师，大多数都需要出差，这是优点，也是缺点，如果想学培训师，想成为培训师的你，不能接受出差的话，那就不能做培训师了。另外就是面试，如果你已经具备了培训讲师的技能，走到哪里都不怕，怕的是你自己不知道自己应该选择什么样的企业入职，是薪资越高越好，还是适合自己学习和成长的好呢。 如果看到这篇文章的你，在择业有任何困惑，可以随时咨询李老师，可以添加微信，18640408036. 本文来源：李新海个人网站www.lixinhai.com，登录即可查看更多原创内容。 也可以关注微信公众号：李新海，每天会主动推送到你的微信里面，让你轻松学习，不断进步，早日升职加薪。 李老师助理：15566215744

查看详情>> 每一次五步成师开课，我们都有一个习惯，就是要改变名称，叫彼此老师，因为你要当培训师，就要习惯别人称呼你为老师。这里面有三大用意。 第一，叫学员老师，让学员可以感受尊重 第二，叫学员老师，让学员进入做培训师的状态 第三，叫学员老师，让学员用老师的思维学习 下面为五步成师课程的，真实评价，100%学员自己原创反馈，希望关注李老师五步成师课程的潜在学员，看见后，不要犹豫，立刻报名，因为由于课程质量非常好，李老师精力有限，课程将在2016年11月1日起涨价。拨打报名电话18640408036，说我要报名五步成师即可。 学 员 史老师 课堂互动过程中，李老师更多采用“自我观点阐述”的培养方式，通过以往的实际案例、视频、精典故事/寓言与其他教材相结合，吸引着我们每位学员的眼球，随着教板上画面的转动，牵动着我的视角与思想，令我能够快速的融入与跟进每一时刻的学习状态。更精彩的是，李老师时刻鼓励每们学员积极发表各自观点与建议，从发表的角度上，更是深一层的磨炼，两种身份的换位表达：1.以学员身份。2.以老师的身份。 这种方式，进一步增强了老师定位的高度观念，更进一步将我们对学员与老师身份加以区别，让每位学员换角色体验，从中体会作为培训师的思想高度，逐步的增强着我的自信心。 学 员 罗老师 通过李老师的对培训专业的系统学习，修正了我对培训工作的重新认识。这次培训从培训的需求开始到培训计划的实施、培训课件的制作技巧，培训素材的选择等几个方面进行了讲解和模拟学习。从这次培训过程中我学到很多的专业知识以外的东西。一方面加快了我们向专业的培训师晋升的速度，另一方面也加强了我们对培训师工作的认知。 学 员 汪老师 李老师的课程就是这样的“虐心”，他会让我像完成作品一样去制作课件，可是又一次次的将它打碎，重建，打碎，重建……，这是个相当纠结的过程，不过重要的是，在每一次打碎作品之后，都会有新的东西加入，李老师都会用他的经验与积累来指导我更好的完成这个作品。我的课件，因此日渐丰富。 学 员 王老师 虽然课程只上到了一半还不到，但李老师“手把手，心交心”的教学理念已深入我心。从讲课程大纲制作到培训素材的收集，课上讲解、课下辅导，还把管理的理念融进教学里面，且自始至终在用心与每一位学员沟通和交流。在这里，除了学习到做为一名培训师需要掌握的技能外，最重要的是我做出了突破和蜕变，并感悟了很多生活和学习的哲理，而这些正是我所要寻找的智慧。 学 员 吴老师 李老师的培训课程不同于其他人的培训课程，一切以实战为主，培训体系清晰，培训方法也很独特。如一个学员在台上讲，老师和其他学员一起打分点评。既客观又事实，短时间内发现你的不足，并且让你自发的提高！还有一点，值得深思，其他培训讲师教出来的徒弟，都是演讲风格一致，而李老师培训出来的徒弟演讲风格是不同的，有慷慨激昂，也有娓娓道来，李老师会根据每个人不同的情况来量身打造最适合你的演说风格。 学 员 郑老师 通过这一次的培训，了解了作为一名培训师所应具备的条件以及如何“从无到有”的开发一堂课程，并将开发出来的课程讲授给学员的整个过程。使我受益匪浅。不过，老师传授的，不等于我们自己的，我们除了要按时完成老师布置的作业以外，还要用心去沉淀所接收到信息。我相信只要我们跟着老师的节奏及要求来学习，那么我们很快将能成为一名可以独立授课的培训讲师了。四堂课听下来，我个人总结对课程的感受就是以下三句话： 这是一个循序渐进的过程——很系统；这是一个激发潜能的过程——很受用这是一个挑战自己的过程——很惊喜。 本文来源：李新海个人网站www.lixinhai.com，登录即可查看更多原创内容。 也可以关注微信公众号：李新海，每天会主动推送到你的微信里面，让你轻松学习，不断进步，早日升职加薪。 李老师助理：15566215744

查看详情>> 刚刚谢幕的笑傲江湖第三季总决赛，从全国六强中选出了总冠军。 比赛就是比赛，必须排出个名次。 他们的得票数如下： 相声新势力卢鑫玉浩：469票 世界舞王黄景行：463票 剧场之王周云鹏：459票 德云全能王张鹤伦郎鹤炎：442票 闪电姐弟李静、李小龙：425票 奇葩女神鄂博：409票 网络上，针对他们的评论很多，有说比赛公平的，正常评分；有说黑幕的，暗箱操作；还有评论冠军卢鑫玉浩青曲社与德云社恩恩怨怨的；有评论东北二人转风格依然有强劲实力的。 在这里，我提出另外一个观点，那就是每个人都是冠军。 冠军虽然只有一个，但是分析每名选手，确实可以证明每个人都是当天比赛最大的赢家。 【鄂博】 通过自己的比赛让全国观众认识，并成功得到了人生的指路明灯，宋丹丹老师这位资深的师傅。最关键的是，从演技，从放得开，从颜值和身材上，鄂博后续喜剧之路，甚至电影电视之路都将为她敞开大门的。 【李静、李小龙】 她们姐弟的核心是李静，李静是刘亮白鸽推荐参赛的，就是第二季的冠军，谁啊，咋地了。推荐的理由是李静有本事，多年一起演出，就缺这么一个平台。而李静的那句话，又说那话，也火起来了。成为了大家聊天沟通的一个小段子。 【张鹤伦郎鹤炎】 德云社的人才，郭德纲先生培养了很多优秀的人才，这次派出的两位，不管是德云社内部指派，还是两位主动来参赛，最终的结果依然是让德云社的曝光度，能力展示给了全国的观众，而社会中黑幕说法频频出现，有郭德纲当评委，德云社的相声没有得到第一，进入总决赛，这就是冠军。就是比赛的赢家，人生的赢家。 【周云鹏】 一道闪电，横空出世，独特的风格，让很多人捧腹大笑，李老师我都笑岔气了。控场能力，我以个人身份竖个大拇指。点个赞。 周云鹏是小沈龙推荐的，属于东北赵本山的徒弟，多年在剧场演出，都是压轴的台柱子。所以这次比赛，让名气暴涨，得到了多方的认可，最后没有得到冠军，被pk下来，说了一番，人外有人，天外有天的话，又突显了修为和境界。真棒。 【黄景行】 世界舞王，每场喜剧，均用舞蹈和喜剧完美结合，可是正如方清平的一句话，亮了。街舞比赛让拉小提琴的得冠军了。那怎么行，所以黄景行组合得到了第二。不能说有直接关系，但是确实喜剧得到了喜剧的结果，街舞跨界表现出色，证明了自己，赢得了评委和关注的认可。 【卢鑫玉浩】 是草根逆袭，多年被人不认可，很多人说他们俩不行，最后用实际的结果，证明自己。 创新的节目，体现新市里，新思路。有年轻人的范。每一场都给人惊喜。每个段子，都有内涵和花样。 最后，李老师想说，冠军有发展，不是冠军，依然有发展。只要付出了，努力了。你就是最棒的，因为付出的路，需要你去走。当下的你，已经不是酒香不怕巷子深了，需要多多展示自己，一旦有机会，你的努力，你的付出，就可以在属于你的舞台去绽放光彩了。 本文来源：李新海个人网站www.lixinhai.com，登录即可查看更多原创内容。 也可以关注微信公众号：李新海，每天会主动推送到你的微信里面，让你轻松学习，不断进步，早日升职加薪。 李老师助理：15566215744

查看详情>> 大家好，首先，李老师邀请大家看一个故事，叫移山大法。 有一个大师，一直潜心苦练，几十年练就了一身“移山大法”。有人虔诚地请教：“大师用何神力，才得以移山？我如何才能练出如此神功呢？”大师笑道：“练此神功也很简单，随后大师带着大家，一边喊山过来，一边向前走一小步，然后在喊山过来，一边向前走，反反复复持续了半个小时，突然大家伸手就可以够得着大山了。大家在不知不觉中够得着大山，都特别的兴奋、大声喊，我有特异功能了。大师微微一笑，世上本无什么移山之术，惟一能移动山的方法就是“山不过来，我就过去”。 李新海：一切的开始源于主动 故事讲完了。你有什么样的感觉呢？ 李老师在这里告诉你，我就是移山大法的践行者，因为我将故事里面的精神和思路，应用在了每一天的学习和生活中。 在辽宁金融职业学院读大一的军训期间，我有意结识上一年级的学生会主席和部长，以拓展自己的人际关系圈，如果在食堂或者活动现场偶遇，我都会主动跑过去与他们打招呼,学生会竞选的时候，我破格在大一就得到了学生会副主席的职位；在实习和上班期间，我会把公司通讯录的电话号码都存到手机里面，为我后续创业铺垫好人脉基础；组建人资新力量俱乐部的时候，我每天扫楼挨个企业宣传，让他们填写会员登记表，每天的积累，最后实现会员人数2000人。人资新力量俱乐部成为了沈阳最大的HR交流平台之一；甚至于偶尔乘坐公交车、地铁时，我看见长的特别有气质的男人和女人，都会主动认识一下，最后彼此交换名片，或者留下手机号和微信，现在认识的这些人，成为了我的好朋友，我的客户，我的合伙人，对我的事业有非常大的助力。 看了我的践行，你有什么感觉呢？感觉我外向吗，感觉我有天生做销售的潜质吗？ 可以这么说。但是我想表达的更多是主动性，一切的开始源于主动，你要相信机会是从来不会主动找你的。 随遇而安、顺其自然、理所当然、习以为常这样的话都是骗人的，这些都是造成你不主动的原因。 你饿了不去买菜做饭，不去订外卖去饭店，你永远会饿着。 你渴了不去烧水喝水，不去买饮料矿泉水，你永远会渴着。 就是地下放1万元人民币，你不去捡起来，不去弯腰，那1人民币也照样不能放进你的腰包。 所以，开始干吧，主动是一切的开始。 不管你什么职业，人资、销售、会计、企划、设计、工程师、程序员 不管你岗位是什么，专员，主管，经理、总监、副总、总经理 你只要生活在这个世界上，就必须主动，你的父母，你的爱人，你的孩子，你的朋友，都需要你去用心付出。 我不说了，李老师我要去主动了。你也快主动吧。做你当下，做你未来，必须做的事情。 本文来源：李新海个人网站www.lixinhai.com，登录即可查看更多原创内容。 也可以关注微信公众号：李新海，每天会主动推送到你的微信里面，让你轻松学习，不断进步，早日升职加薪。

查看详情>> 每一名学员，学习一门培训课程，都要有理由。身为培训师的我，我在2013年开发了培训师培训的主打课程，名称叫《五步成师》，顾名思义，就是通过五步步骤，让学员成为培训讲师。 培养口才的机构千千万，为什么来学习李新海老师的五步成师 培养讲师的机构千千万，为什么来学习李新海老师的五步成师 今天我就要细数一下，《五步成师》课程，你非学不可十大理由，如果没有上过这门课程，你根本不知道，那今天我就分享给大家。 一、上课时间随你心情 五步成师上课时间为12个课时，有周一到周五的晚课，和周末的白天选择。12小时的课程结束后，会有私人定制的售后服务，这个售后服务的时间，会根据你的时间来安排。 二、开场测试演讲水平 刚开始上课，李老师会使用自己原创的口才训练工具，测试所有学员刚开的演讲水平，给你挑出来，你演讲方面最致命的问题，让你带着问题开始学习，有针对性的在课程里面找到答案。 李新海：非学《五步成师》课程的十大理由 三、培训师无敌大礼包 一名零基础的学员，如何快速入门，成为培训师。一方面需要老师给予细心的指导，讲解知识点和技巧，另外一方面，要得到立刻可以应用的课程框架、课程素材、课件模板。而来到《五步成师》的课程里，你会得到超过500份可以立刻应用的工具。 四、五步系统做你自己 社会上，培训师分为两类，一类是师父培养出来，和自己一模一样。另外一类，是师父培养出来与自己完全不同，形成学员自己的风格。这样学员后续独立讲课，有了自己的风格，很容易快速知名，五步成师的课程，通过五个步骤，分别是培训大纲设计、课程素材设计、课件制作设计、课程讲授技巧以及课程实战演练来系统提高。 五、私人定制售后服务 光上两天的五步成师课程，能成为讲师吗，能吗，不能，根本不可能，因为一切培训，想落地，让学员真正学会，学懂，必须要进行跟踪性的售后服务，凡是学习五步成师，均可以得到为期，两个月的售后服务，确保学习的知识和技能，全部落地。而且如果你愿意让自己的能力得到更好的提高，还可以参与终身制的学习，一辈子的提高。活到老，学到老。 六、小组PK课程开发 另外在售后服务的过程中，学员之间还要进行小组PK，看谁开发课程的速度快，看谁讲课的水平高。一个人学习没有动力，小组学习，效果会非常好的。让你的学习，一路都有人跟着，有人鼓励，有人支持。 七、毕业典礼严格考核 五步成师的毕业典礼，是一大特色，只要学习了五步成师，如果不毕业，那根本不算学成，只有通过严格的毕业典礼考核才算通过，李老师会邀请好朋友，进行打分，真实打分，讲的好，就通过，就毕业，讲的不好，就pass，不允许通过。 八、全程录像跟着拍摄 从第一天上课，李老师会安排助理，或者李老师本人，为大家拍摄你成长的轨迹，每一次你的上台，每次进步，都记录下来，尤其是最后的毕业典礼，李老师会邀请专业的摄像师为你拍摄你毕业的画面，为了你后续讲课，征服客户提供讲课视频。 九、价格亲民承诺效果 五步成师的课程价格，有两个档次，一个是2000元，包括两天的基本功训练营，和为期两个月的售后服务，另一个是5000元，包括两天的基本功训练营和终身制的售后服务。 十、学员评价好评如潮 李新海：非学《五步成师》课程的十大理由 李新海：非学《五步成师》课程的十大理由 李新海：非学《五步成师》课程的十大理由 李新海：非学《五步成师》课程的十大理由 李新海：非学《五步成师》课程的十大理由 这就是五步成师课程，非学不可的十大理由。鉴于这是培养培训师的课程，为了保证学习效果，我们只会开设小班，一班人数，李老师会控制在20人，如果你想详细了解五步成师课程，可以拨打报名电话，18640408036。 2016年10月份，11月，12月报名课程，享受九折优惠。 2017年1月1日起，不论2000元，还是5000元，均上涨1000元。 赶快拨打电话报名吧。 本文来源：李新海个人网站www.lixinhai.com，登录即可查看更多原创内容。 也可以关注微信公众号：李新海，每天会主动推送到你的微信里面，让你轻松学习，不断进步，早日升职加薪。

查看详情>> 销售业绩的提高是所有公司的难题，如何解决这个难题，是每一位老板，总经理，销售部负责人每天思考的问题。 李新海：销售新人第一招，加好友一切都有开始，一切都有第一个动作。在互联网时代的今天做营销，销售新人必须要学会的工作，就是加好友。 社会上，主流的社交APP都是腾讯公司出品的产品，分别是QQ和微信。 一个QQ等级最高，同时又付费成为了超级会员，加好友的上限为2000人。 一个微信，没有等级约束，不需要付费，加好友的上限为5000人。 这就等于是7000人。 那如何在一星期之内，加满这7000人呢。 先以QQ为例 一个新注册的QQ号码，你需要搜索关键词，找寻潜在客户存在的QQ群，然后主动申请加入。 申请加入的时候，写什么内容很重要，什么都不写，可能通过，但是最好还是写一些内容，来增加群主或者管理员，给你通过的概率。 那到底写什么内容呢。 李新海：销售新人第一招，加好友我有两个技巧，你可以参考一下 1、朋友介绍法：群主或者管理员您好，听朋友说咱们群特别好，想加入向您学习 2、新人身份法：如果加的群是人资群，销售群，老板群，可以说我是人资新人，我是销售新人，我刚创业，申请加群与大家交流。 成功通过后，加到群里，千万不要在群里发广告。需要掌握一个分寸。要和大家交朋友，多赞美，附和别人谈论的话题。 然后就开始挨个加好友，一个个加。 值得注意的是，每天添加好友数是有限定的，最多50人，那么就需要你每天坚持把这个数额加满， 这样就会离目标越来越近。 再以微信为例 由于QQ好友是2000人，还需要慢慢升级，需要付费成为超级会员，才可以。所以我们要重点放在微信好友的添加。 常规的手段三个技巧，你可以参考一下 1、QQ好友转移 通过QQ加群可以加很多QQ好友，但是QQ群里同样有很多没有加我们好友的用户，而且一旦QQ好友满了就无法继续添加新的好友，所以，你就需要将自己的QQ好友以及QQ群里的没有加好友的人的号码，转移到在自己的微信里面。 2、通讯录添加 每一名销售，公司都会给你几百人，甚至几千人的通讯录，这些通讯录，常规是给你打电话，让你电话销售的，但是我建议你第一个动作是先加微信好友，把他们的号码，一个个输入到微信里面去添加好友。 3、好友换群 刚有微信的时候，我就发现有人在微信好友的小窗，或者微信群里发这么一段话，诚信换群，加我好友。刚开始的时候，李老师我认为这样文字不太好，会引起别人的反感，但是从结果上看，确实有一些人使用这招，成功的换到了群，每个群300到500人的话，那有3个微信群，就是1000人了。 李新海：销售新人第一招，加好友有人才有一切，不管你是用QQ，还是微信，均可以得到一大批好友。这些好友，如果精心维护，使用QQ空间，微信朋友圈进行需求引导，那很快就可以开单了。 当然，如果你是销售，你在实际工作过程中，需要李老师的指点，需要更系统的培训，可以联系我，我愿意陪伴你成长，帮助你业绩倍增。 本文来源：李新海个人网站www.lixinhai.com，登录即可查看更多原创内容。 也可以关注微信公众号：李新海，每天会主动推送到你的微信里面，让你轻松学习，不断进步，早日升职加薪。

查看详情>> 职场中领导下达工作任务的时候，总会说出一个工作的截止日期，而作为下属的你，对这个截止日期有足够的重视吗？ 一、截止日期要截止 截止日期就是截止日期，代表了工作要在这个时间范围内彻底结束，因为在瞬息万变的职场中，时间就是金钱。李老师在职场中曾认识这样的两位同事。 同事张三认为，截止日期是自己工作结束的日期，把任务到这一天的下午交给领导就行，至于是否得到认可，那就是领导的问题了。 同事李四认为，自己的工作要尽善尽美，因此他在截止日期之前完成了最后一次修改，保存在电脑里面，就去忙别的工作了，可是最后却忘记给领导看了。 这两个同事在工作交接问题上都犯了错误，张三事先没有跟领导沟通，没有给领导审核的时间，更没有给自己修改的时间，所以他的工作只是自己主观认为满意的结果，而不是公司领导要的最终的结果；李四工作做了，可是根本没有发给领导，那就算做的工作再完美，也没有一点用处，因为领导在截止日期没有看见员工完成的工作结果。 所以，请在职场工作的你，对领导告诉你的工作截止日期引起足够的重视，那个日期就是你工作出结果的最终结果，要预留出来领导不满意、打回来修改的时间，甚至一次不行，还要二次修改。最重要的是，必须要拿出结果，不能自己做完了。就以为完成了，必须要提交给领导。 李新海：领导给你的截止日期，你重视了吗 二、工作结果要提前 职场工作，确保了截止日期完成工作，这很好，但是如果让自己的效率提高，让自己的结果更快地展示，那会让领导对你刮目相看，也会更加重用你。也许有的人会说，那这样，领导就会给你安排更多的工作了，那多累啊，还不给涨工资。不过如果是李老师做这个员工，我一定会提前把工作做完，提前告诉领导，因为在职场当中，领导要的是效率，老板要的更是效率，你自己要的也同样是效率，让自己能力强，让自己效率高，这样自己才能升职加薪。 三、工作结果要加量 有些工作要在实际操作中进行，确保了提前完成，那不要停止，要继续做，因为这样，你可以在剩下的时间里面做更多的结果，增加更多的数量。 李新海：领导给你的截止日期，你重视了吗 四、工作有不同意见要随时沟通，不可放在原地。 截止日期定好了，那就工作吧，可是实际操作中，发现了一些问题怎么办？那就请你大胆地、立刻地与你的领导沟通，不要放在原地，不要让工作没有结果，职场要的是结果，是效率，不能因小失大。 当然了，与领导沟通，必须会有两个结果，一个是继续这么做，领导说，这是命令，你照办就可以了；另一个结果是，你把领导说服，领导认可你的意见，觉得你说的有道理。 四个要点介绍完毕，你有什么心得体会呢？每天职场都会发生很多事情，只要你留心观察，善于记录，你一定会得到提高和进步，最终实现升职加薪。 每一天李老师会在这里鼓励你，支持你。希望你可以和李老师共同进步。 本文来源：李新海个人网站www.lixinhai.com，登录即可查看更多原创内容。 也可以关注微信公众号：李新海，每天会主动推送到你的微信里面，让你轻松学习，不断进步，早日升职加薪。

查看详情>> 你的公司要求你每天提交工作总结吗，记录一天的工作吗 经常关注李老师的朋友知道李老师有个习惯，每天都记录自己每天发生了什么事情，自己的感受是什么，学到了什么。 而这个习惯的养成，就是当年在万科做实习生的时候，那个时候我的上级，培训主管强哥对我说过一句话，那就是每天写工作总结，提交给他。 当年只是万科培养实习生，锻炼实习生的一个制度。没有想到，我把这个制度从2010年运用到了今天，2010年到2016年，这是七年的时间啊，我坚持了七年的记录，去总结我每天做什么。之前还有一篇文章特意介绍过。 一年是365天。7年就是2555天，这对我的影响是深远的。 现在我有两个身份。 一个是培训师，职业培训师，没有领导，没有上级要求。 另外一个身份是企业的老板，作为公司的法人我说的算，依然没有上级要求。 但是养成了习惯，自己深知每天记录自己的工作，总结成长的感受对自己的事业，对自己的人生是非常有帮助的。 就算我不是培训师，不是创业者，我只是一名普通的员工，也非常的有用，因为这样可以让自己快速成长，在公司可以升职加薪。 如果还不太懂，李老师给大家细数一下好处 1、每天给领导提交，让领导看见我们的执行力 2、每天给领导提交，告诉领导，我们都做了什么 3、每天给领导提交，自己用心写，体现自己别人的区别 4、每天给领导提交，强制自己养成习惯，记录工作的点滴，这件事情是不需要花钱的培训，自己不定期回头温习一遍，自己的成长会超级快 5、自己写的时候，如果领导要的是工作内容，你就加上工作感受，如果领导要的是工作内容和感受，你就加上自己的建议，自己的目标。总之，多维度的去写好这个内容，这样领导更赏识我们。 6、自己写周总结，月总结，年总结的基础依据，要不然自己在总结的时候，根本不知道自己这周，这月，这年，都做了什么工作。 7、自己向领导提升职加薪的依据，领导有的时候会主动给你升职加薪，如果没有，可以自己好好整理一下来公司的成绩，做一次汇报，申请加薪。 8、未来自己当经理，这些记录发生在自己的身上，也可能发生在自己下属的身上，正好可以用在带团队上。 9、未来自己当培训师，在公司内部和外部分享的时候，这些内容是非常强大的案例库，第一是发生在自己身上，真实。第二是符合公司，行业的特征，更具说服力。 10、未来自己如果出书，更是非常好的手稿，稍微修饰就可以出版了。 这才是10大好处，还有更多，李老师就不一一列举了。 李新海：新老员工请重视你的工作总结 那接下来，我们从三个角度来给你支招，助你写好这个工作总结 1、和领导换位思考 想一想为什么领导让我写工作感受，领导的真实用意是什么，领导期待看见什么样的工作总结。领导会每天都看吗，还是不定期抽查的看呢？ 2、详细记录自己的成长 这一点非常重要，不要流水账，要相信记录，重要的事情说三遍，详细，详细，详细。 究竟什么是详细，你好好品读上面的十大好处，你就明白了。 3、加上工作目标和建议 这个上述好处我提到了。工作目标和建议，模板里面有就写，要详细的写。写了代表你认真工作，代表你每天在为公司想事情，公司10个人，9个人没有写，就你一个人写了。你就得到了领导的认可。这样的好机会，你一定要抓住哦。 最后，我们每个人，请反复阅读这一句话，每个人身份不同，但是时间相同，都有24个小时，请珍惜，请充分利用，如果要做一个工作，就要把它做好，因为你做的只要比别人好一点点，你就会让自己得到更多。