查看详情>> 大家好，今天李老师要和大家分享一个故事 故事中的一切是关于定位，财富与选择。 故事开始了，请大家细细品读。 2002年，我们故事的主人公中考结束，为了锻炼自己，去了当时在当地的一家知名酒店——“福生园”。工作内容是传菜，就是将后厨做好的饭菜送到客人的包房。这个酒店有五层楼，并没有设置电梯。每次送菜，都需要爬楼梯，而且对速度的要求也非常严格，因为送完了手上的菜，还要抓紧时间回来取另外一道新做好的菜。 当时他作为学生做兼职，每天工资十元，工作满一个月也才能得到300元。为了得到这十元钱，每天都是拼了命的爬上爬下。早晨9点上班，晚上21点下班。作为新员工，别人一次传送两盘，他一次只能拿一份，尤其是端汤菜的时候，东北菜的汤碗比较大，量还大，装得满满的，每一次送的时候，都是小心翼翼的。 到了吃饭的时候，饭店服务员、传菜员吃的是炖大白菜，咸菜条。虽然菜很一般，但是因为工作量很大，他每次都能吃掉两大碗米饭。经过一周多的时间，他慢慢习惯了这种生活。 辛苦不怕，工作时间长，也不怕，可是最让他害怕的事情发生了。 一次他在送菜的时候，在包房外面，看见了他的邻居。她的身份是他家乡政府的领导，也是他父母的好朋友。看到衣着光鲜的阿姨，他下意识的躲闪了，不想让阿姨发现，可是还是被发现了，当阿姨用惊讶的眼光看着他的时候，他莫名的觉得好像是被打了一拳。 晚上回到家，躺在床上，他想了三个问题： 1、为什么是人家能成为领导，他只是个员工 2、为什么是人家吃饭，他只是个送菜的 3、为什么是人家大鱼大肉，他吃的是白菜咸菜 看到了差距，他不甘心，对于自己安于这种工作感到了难过。明天就和领导提出辞职，不继续打工了。虽然他已经比一般的中考结束就只想玩耍的学生有了一些更实际的想法，打工体验生活，赚钱。但是这样的打工，锻炼一下就足够了，他已经知道应该把自己有限的时间用在更有效率的地方。 第二天，他将自己的想法告诉了领导，并提出离职。领导说了这么一番话：“我早就看出来了你小子不是一般人，我这个酒店，不适合你。你干也就是几天，你以后会有更大的舞台的。”话说完，就把这十天的工资结算了。拿到崭新的100元，他感觉特别不一样，因为这是他人生中第一次领到的工资，纯辛苦钱，10天100元。 后来的日子，他用台式电脑，在家练习电脑的打字，自学office办公软件。每天学习10个小时。 现在2016年，他自己开公司，做培训，一小时就是1000到2000元。 故事讲到这，可以告诉大家，这个故事的主人公就是我自己。 李老师想问问大家： 每个人，都有他的未来，是当官，还是经商； 每个人，都有他的方式，是打工，还是创业； 每个人，都有他的选择，是原地踏步，还是寻求突破； 每个人，都有他的思想，是光是想想，还是马上行动 高考结束后，李老师尝试过销售。专科毕业后，李老师在火锅店学做管理，扛着行李包，自己去打拼。白天连续工作12个小时，晚上回到了员工寝室，除了考大学，还自学学习人力资源、企业管理和销售技巧方面的书籍。这些点滴的积累，都为我的今天打下了基础。 人，别去抱怨，你的时间有限，需要追求的东西很多。抱怨没有任何正能量，抱怨唯一的作用就是让你变得更消极。 我在培训的时候说过这么一番话：每个人都有梦想，因为每个人都不甘心像现在这样过一辈子。 所以，听李老师一句话，如果你不甘心，就让自己忙起来。不光是白天工作的时候忙，晚上回到家了，也要继续忙。每天都是战斗，每天都是你改变未来生活的唯一时间。 当然，如果你在学习成长的过程中，有任何问题，李老师欢迎大家与我联系，我愿意毫无保留的奉献我的成长故事。告诉你应该如何忙，才能更有战略高度；告诉你应该如何忙，才能收获最大的价值。 李新海老师愿意和你一起共同成长！

查看详情>> 李新海：给自己的大脑洗洗澡，简称洗脑 在我小时候，约8岁，小学的老师问班级上的同学们，你们每个人未来想做什么啊。问题一出，答案五花八门。 有高大上的工作，比如科学家、宇航员、国家主席 有接地气的工作，比如医生、老师、警察 还有奇思妙想的工作，比如奥特曼、地球之神、魂斗罗 也许听了这些答案，可能阅读这篇文章的你，会哈哈大笑，太有意思了，是啊，我自己都很开心，因为这就是孩子的答案，童言无忌。 20年之后，班级上的同学真的能如常所愿的去从事这些工作吗，也许接地气的工作，还是有可能的。 但是今天，李老师不是想和大家分享职业规划，我是想和大家聊一个特别重要的问题，那就是每个人对事物看法。 上学前，你在一张白纸上面，画上一个圈，问小孩子，这是什么，他会用他的无限想象回答出你10多个答案。如果你唱首歌，不管是否好听，是否跑调，听歌的小孩子都会笑着说好听。 上学后，孩子接受9年义务教育（小学和初中），甚至以后还要上高中、大学。学校里面的考试，每道题都有一个答案，其他的答案，就是错的。你如果考试的时候写了自己的其他想法，那就是不得分，甚至整个试卷以零分计算。 为什么会这样呢，因为孩子上学的阶段，就是一个洗脑的阶段。目前全中国，所有的孩子，都要去上学，都要接受这样的高考，才能考上大学，上了不同的大学后，不同大学有不同的环境，不同的师资力量，不同的资源，又会给这位大学生洗脑四年。 所以，李老师认为，洗脑这个词语，不是贬义词，它是褒义词，因为洗脑等于学习，关键是你在哪洗脑，被谁洗脑，洗脑之后的结果是否可以让你的综合能力提高，或者专业技能得到提高。 最经典的两个故事，一个是盲人摸象，一个是硬币的两面。 说的是，普通人的思维都是只有一个答案，只会看见事物的当下，说的是对的吗，对，毕竟摸到大象的腿，那就是腿，但是大象不光有腿，还有其他的身体部位。硬币也是一样，看见的硬币一面是字，这是对的，但是硬币也不光有一面，还有另外一个是花。 人的一生很短，以十年为一个单位，其实每个人，没有多少个十年，如果能将普通的大脑，经过学习去洗一洗，让大脑的思维可以多维度、多角度、有高度、有广度，有深度，那未来的发展，一定是成功的。 说到着，就不得不在文章的末尾，加上一段话，那就是，人人有好学之心，愿意成长进步，愿意接受洗脑，可是往往遇不到好的老师。 记得从小这么一句话，经常在我耳边听到，“男怕入错行，女怕嫁错郎”。 如果是古代，男主外，女主内，女人不出闺房，那男人选择工作，进入某个行业，都是要先当学徒，遇到一个好师傅教，才能够很快进步，才能够学到一技之长，养家糊口。 可是现在，中国社会的职场，北上广的一线城市，还是其他二线城市，竞争非常激烈，不管男人还是女人，都要外出工作，打拼。 所以，这句话，我看要增加一句，叫男怕入错行，女怕嫁错郎，男女更怕拜错师。 好的师父，给你带来技能，带来关怀，带来资源。比如李老师，就是好师傅，只要我的徒弟有事情，我24小时随时给予支持和解决，把徒弟的事情，当成我自己的事情来做。 好了，今天就写到这，希望所有的朋友，经常学习，适合自学的就自学，适合找师傅的，就拜师学习，总之，尽快提高自己，因为人生短暂，可以奋斗的时间不多了。

查看详情>> 学习如逆水行舟，不进则退。 在2016年的今天，智能手机发展迅猛，各种APP，PC端平台繁多，碎片化的信息遍地都是，有的是有用的，有的是没有用的。 之前李老师我发过一篇文章，叫“做培训和吃火锅，一样一样的”，意思是说，培训讲师对培训内容进行了加工和合理的安排，确保学员，可以快速的学会相关的知识和技能，因为节省了时间，课程还是系统的，容易吸收了解，而不是碎片化那么不好吸收。 其实说的直白一些。 在效果方面，培训和吃火锅是一样的，因为高效，因为省事，省钱。 而在氛围方面，培训其实又和电影院很像。电影院讲究的是一种沉浸式的观影体会，培训课程也是一样，需要学员离开手机，全身心投入到课程当中，感受自己的每一分每一秒的进步。 曾几何时，李老师年轻的时候，认可学习，愿意学习，一遍看知名培训师的视频课程，一遍用QQ和朋友聊天，虽然是五年前的事情了，现在已经不这样了。因为李老师知道，如果想学，就要沉浸式学习；如果想学习，最好还是找到靠谱的讲师，到培训现场去学习，这样才能保证学习的效果。 在培训的世界里面，一次学习，收获达到80%，和81%，不是1%的差距，而是你看不见的，非常大的差距，因为不管是知识的培训，还是技能的培训，老师的一句话，都会对你有着深远的影响。 所以，请参加培训吧，而且要找到好的机构，好的老师，并给自己一个学习的方式，那就是沉浸式，不放边学习，边做其他的事情。 文章写到这，还没有写完呢，因为李老师要多说几句，那就是不学习代价跟大。 记得李老师上班的期间和创业期间，都遇见过几类人 第一类人，是在工厂一线做工人的，我和这个工人聊过天，他说他在这个工厂五年了，五年的时间，工资从每个月2000元，到现在的2000元，毫无涨幅，其实也想过换工厂，但是在厂子里面是熟练工种，跳槽到其他厂子里面，还是做这个工资，工资还是这样。聊天后，我们得出一个结论，那就是没五年没有在工作之余进行学习，没有让自己有职业有更多的选择。 第二类人，是在世界500强的总经办秘书，一个男人，到这个企业三年的时间，工资从2000元涨到了3500元，在第四年，跳槽去了另外一个世界500强，工资现在是5000元，这类人，依然是没有学习，虽然工资涨了，跳槽工资翻了1.5倍，但是由于仅仅是在职场工作的学习，没有额外学习，没有让自己在这么好的平台，获得更多价值。要不然，可能3年后换工资，会得到2倍，甚至3倍的收入。 人们工作不学习，学习一点，学习很多，会直接体现在工资收入上，而这些钱，如果消费的话，就是好的衣服，一般的衣服；好的电脑，一般的电脑；好的饭店，一般的饭店；国外的旅游，国内的旅游。生活品质就自然而然拉开的档次。 另外更间接体现，在人的思想，人的战略，人的人际圈子里面。 所以，最后李老师只有分享一句话，那就是 参加培训需要付出代价，相反，代价更大。

查看详情>> 教大家口才演讲的技巧，而这第一个技巧，就是说话的分寸，什么时候该说，什么时候不该说，都是富有极其奇妙的技巧的。 而该说的该字，讲究一个时机，在什么时候说什么样的话。接下来我们思考两个场景。 【恋爱】 一名男孩喜欢女孩多年，在某一天，终于鼓起勇气向这名女孩子表白，没敢打电话，决定还是在微信上表白，在微信上发文字“我喜欢你，做我的女朋友，好吗”，女孩子没有说话。 【双方谈判】 甲方滔滔不绝介绍自己的情况，乙方用笔埋头记录，没有说一句话，最后甲方说，你们乙方什么意见，乙方回复只有一句话，我们再好好想想。 上述两个场景，恋爱中，谈判中，正在阅读文章的你，是什么感受呢 而百度里面的定义是这样的， 沉默是金，意指不常说话的人易取得成功。是日常生活中常用的成语。人们常说：“沉默是金，开口是银。”或“沉默是金，雄辩是银。”更多时候“沉默是金”表达为一种行为处事方式。 所以，口才的课程，在指导学员会说的同时，更重要的是，要指导学员不说，古语有云，无为而治，如果可以实现不说话，就实现了说话的结果，如果可以，少说话，就实现说话的结果，那自然是要以结果为导向的。 那沉默这样的口才，如何应用呢 1、受到攻击的时候 当发生冲突，对方采取语言的攻击，你不愿意听，你可以不听，采取这耳朵进，那耳朵出，就可以了，当没有听见，既然没有听见，那自然就不需要回复啊。不过现实生活中，甚至是职场中，人与人之间，可能最受不了的就是，谁攻击谁，说出来的话语，很难题，往往带脏字，或者是有侮辱的意思，那自然对方就受不了，采取反击，或者直接用拳头回击。事情就是这么个事情，可是很多人是做不到的，如果能在受到攻击的时候，沉默，那就体现了境界，修养，所以口才很重要，因为人人都有嘴，说需要技巧，而不说更需要技巧，甚至是控制。 2、别人谈论自己的时候 当人与人沟通的时候，我们每个人的思想都不一样，有很多人，愿意去评价别人，当你有机会被别人谈论的时候，一定要让对方酣畅淋漓的评论，不要打断对方，你可以沉默的欣赏对方的评论，因为你遇见这样的时候，从结果来分析，你想和对方交朋友，想和对方有商业合作，那必须要给对方这个机会，所以沉默是最好的选择。如果你不信，非要算算的话，那你想啊，如果对方在评论你，你打断了对方，那对方没有说完，会显得不礼貌，而且会有实实在在的损失，要不然就少一个朋友，要不然就少了一笔生意，总之得不偿失。 这仅仅是沉默在口才应用中的两小点内容，还有更多内容，等着大家。 口才的最高境界是不说话，实现结果，可是往往很多人，还是要靠说话来得到结果，所以李老师第二个技巧，将在明天更新，欢迎大家持续关注。

查看详情>> 最近专科的大学生大二了，本科大学生大三了，都面临着找实习岗位的情况。 不经意的聊天，没有刻意去调查学生的职业生涯规划情况，但是事实上，李老师与学生聊天之后发现，10个大学生，只有1个有明确工作目标。 还有的九个大学生，都是一句话，回答我 我问他们，这个社会就三个工作类别，销售、文职和技术。你们打算做哪一个类别啊？ 他们一句话的答案，让我都无语了。答案是我需要三类工作都去尝试一次，我才能确定。我适合什么。 天啊。李老师听了这句话，不光是无语啊，想淡定都难啊。 因为每一位大学生，都经历了6年小学，3年初中，3年高中，本科的话4年的大学的时间沉淀，总数16年啊。虽然专科是15年，学医是17年，考研是19年，但是这10多年的时间，还不能确定自己未来的职业方向，真是太可怕了。 尚且不说中国教育体制的问题，咱就说说这思维层面，难到大学生想问题，都是说试试之后才能确定吗？李老师认为，每一个人的性格，职业倾向，适合做什么，不适合做什么，自己应该在上学读书这些年有一个模糊的判断，可以不准确，但是至少可以清楚销售，文职，技术，选择做哪一类。 之前我在上海听课，一位知名培训师说过这么一句话，叫尺有所长，寸有所短，每个人都有自己的优势，长有长的好处，短也有短的作用。细细品味这句话，非常的有道理，说出了，每个人在社会的价值核心所在，可是呢，今天的大学生，并不能找到自己的长，还是短，这是最可怕的。 都说知己知彼，如果不能知己，未来在社会工作，那又怎么能知己知彼，人要能正确的认清自己，看看自己的长相，看看自己的心态，看看自己的知识和技能，看看自己的潜力，看看自己的欲望，看看自己的目标，先用自己的一双慧眼，把自己看清楚才是最关键的。就算自己没有慧眼，无法看清楚自己，那可以借力，借高人的一双慧眼去看看你，他们对你的意见，如果你愿意听，那也是能帮助到你的，比如你要是联系李老师，我会给你做一个职业价值测评。 当然了，话说到如此，李老师还是希望我们的大学生朋友，乃至是目前已经在职场工作的成年人，可以提前认真的看看自己，了解自己，不可忙碌荒废时间，人生短短数十年，或者的价值是什么，每个人定义不同，而李老师的定义是，只要在这些年是有目标的度过，那就是有价值的，所以，别迷茫，如果你是尺，请找到你的长，如果你是寸，请找到你的短，发挥自己的优势，让自己的人生可以有更多的精彩。 而且升华一下，那就是尺寸结合，长短为王，也就是说，找到了自己的优势，作为前提，那之后的事情，就是和其他优势的人在一起合作，去共赢。 一个人赢，怎么赢都孤单寂寞 一个团队一起赢，才是乐趣多多。 期望所有的大学生少走弯路，期望所有的职场人的团队目标早日达成。

查看详情>> 每一个人，从生下来那一刻起，就拥有父母，而且是唯一的父母，不能选择，不能更换。 但是全天下的父母，只要是生下了自己的孩子，就会全身心的去爱这个孩子，去付出所有。 有这么一个故事，貌似经典，但是我认为是纯扯蛋，故事讲一名父亲，为了让自己的孩子锻炼能力，这个能力包括信任的能力，怀疑的能力，甚至还有胆量，就让孩子在房顶上跳下来，说父亲会接住你，会抱住你的。说到这，可能各位读者已经猜到了，我说的是哪个故事。 我个人认为，就中国而言，父亲的爱，母亲的爱都是伟大的，都是给予，就算是想锻炼孩子的能力，也不会让孩子从房顶跳下来，然后假意去用双手去接孩子，其实立刻收回自己的双手，看着自己的孩子摔伤，以此锻炼孩子的信任，怀疑和勇敢。 因为父母是人生第一批导师，可能没有理论的传授，但是每一次沟通，每一次行动，都包涵了父母的实践和引导，所以等于父母在孩子刚刚有思想意思的时候，进行培训，让他学会应该学会的东西。 还记得我的父亲，他和朋友聚餐喝酒，带上了我，当他们喝酒正尽兴的时候，我父亲对所有人说，接下来，我的孩子要给大家敬酒，并对大家每个人说一句祝酒词。当我听得到这个事情的时候，我就做一个听话的孩子，依次给大家敬酒，而且我自己为了让敬酒的效果好，竟然还主动跟在场所有喝酒的叔叔大爷说，我会每个人说的祝酒词都不一样的。 那天我问在场的每一位朋友的爱好是什么，然后给予美好的祝福，今天想一想，我也不知道我是怎么做到的。我竟然那个时候会懂得问对方的爱好，然后针对爱好去敬酒。 可能每个孩子都需要引导，都需要父母推孩子一步，让孩子成长进步，进而改变一生， 上文两个故事，一个是父亲让孩子从房顶跳下，一个是父亲引导孩子敬酒。我作为被引导敬酒的那个孩子，现在已经成为了一名培训师，主讲关于演讲和销售方面的课程，这要感谢我的父亲，可能如果我没有告诉我的爸爸，他可能永远不会知道，我今天作为培训师，是我爸爸在我小时候给我的引导。 所以，综上所述，父母是我们人生的第一批培训师，后续还会有第二批，第三批，但是不管人生有多少人对我们进行教育，父母的教育永远是影响最深远的。 感谢父母对我们的培养，不管是父亲节，还是母亲节，每天对他们好一些，心中所有的奋斗，我们为父母而战斗，给他们好的生活，是我们活着的意义。

查看详情>> 讲师的客户，这个在培训行业里面水特别深，值得多说一些。 首先，我们先来说说真的客户，再来说说“假”的客户。 真的客户，自然是货真价实，确实是讲师通知自己的营销，或者培训机构的推广，获得的讲课机会，无论是免费的，还是收费的，都是真实的客户，那就正常写在讲师的资料中。可能有些人有疑问，李老师，没有收费的客户，算客户吗，我的观点是，必须算。 一般新讲师，刚出道，客户比较少，采用免费授课，或者置换授课的方式，这样无可厚非，是一种双赢的办法，一方面积累了客户，一方面也增加了讲课场次，锻炼了自己。 好了，说完了真的客户，我们来说说“假”的客户了 这个“假”有四假。 第一，任职企业，写成了自己的客户。 很多培训讲师，在成名之前，大量更换工作，尤其是从业过很多知名企业，这样的讲师，在出来做讲师的时候，将自己的任职的企业，写成了自己的客户，这种假，李新海我认可，因为我就是其中这样的代表，我的讲师资料里面的客户，就写了我曾经任职的企业，这个我很自信的说出来，觉得不丢人，为什么呢？因为自己任职的企业，也是一种服务，也确实是自己的客户，我当年做培训专员的时候在华润集团旗下的一级利润中心，一个工厂任职培训专员，主讲新员工培训，每次两天的培训，我主讲一天的内容，课程包括《企业简介》《企业文化》《公司制度》，9个月的时间，我组织的新员工培训，超过10期，每期均为100人以上，覆盖人数超过1000人。 所以在这里，我提倡用服务客户的理念去工作，因为这样你会更负责，你会更用心的去完成岗位职责中要求的任务。我们大家可以从薪酬思考一下，当年我任职培训专员的时候是2000元，五险一金扣除后，实发工资1600多元。而一个本地管理咨询公司，或者是本地的培训讲师针对新员工培训这个项目进行实操，至少5000元，等于是拿了很少的钱，办了很大的事。 同样这样的事情在培训行业里面，也有不同的声音，认为这样等于弄虚作假，任职的企业，就是任职的企业，与客户的定义本身就是不一样的，不可以混为一谈。 我尊重这样的声音，但是我还是坚持我的观点，为什么呢。 因为这是一种心态，如果到企业找工作，任职为培训师，那确实是工作去了。但是如果找工作期间，就是一种服务的心态，就想获得培训师的岗位，然后用心服务企业，3到6个月的工作时间，然后就离职，等于一种变相的服务。 职场讲究职业生涯规划，讲师也需要职业生涯规划，在全职上班的时候，就为未来做职业培训师打下基础，也无可厚非，毕竟用心服务了企业，是服务3个月也好，是6个月也罢，至少每一天都是当成自己的公司去服务，毫不懈怠，给企业创造超高的价值的同时，也积累了实战的项目经验。 最后，希望所有想成为培训师的朋友，都可以有一颗服务的心。 第二，区域客户，写成了客户总部 培训师合作了一家客户，是某某集团的沈阳分公司，他在写服务客户的时候，故意写公司的总部，不加上某某分公司，这样做的好处显而易见，名声响，给别人的感觉特别高大上。这样的操作我技巧，我没有使用过，不过我看见过很多讲师在这样用。 第三，个人学员所在公司，写成企业客户 培训师开了一个精品班，交费的学员来听课，讲师知道学员都是来自于哪家企业的，就后续在讲师资料中，写上了该名学员所在的企业，这样的做法，李老师没有用过，不过依然有很多培训讲师这样来用，其实仔细想想也无可厚非，因为确实你培训的这名学员是你的客户，他是他企业的一名员工，你培训了他，也等于培训了企业，因为他学成了也要应用在所属的企业中。 有一定逻辑性，是吧。不过依然有一些造假的成分，毕竟个人客户是个人客户，企业客户是企业客户，是融合在一起，还是清清楚楚的分开，这应该有一个准则。 不过我只是一名培训师，不是立法委员，也不能去改变行业，写这本书，只是给新人培训师一些意见和建议，所以，具体要不要这么操作，还需要你自己拿主义。 第四，免费公开课的学员企业，写出企业客户 很多培训师盈利之前，都会自己，或者与合作的培训机构，举办免费的公开课，让自己的课程可以更好的宣传，而往往由于免费会来很多的企业，这样的话，企业名单就会多，培训师把这些企业的信息，都写进讲师资料里面的企业客户，这要的操作也是有的，李老师从业这么多年，举办过公开课，但是从来没有做过这件事情。 当然了，还有第五假，那就是纯假的了，直接胡编，把虚假的企业信息，放进真实的信息中，鱼目混珠。其实培训师的客户，很少有特别较真的，挨个企业去调查，是否真实给对方培训过，所以这也是很多培训师敢于肆无忌惮的去造假的基础，不过随着培训行业的发展，企业人力资源部，培训部的重视，一定会对培训师的资料进行严格的审核。李新海老师建议所有现在正在做培训师的人们，和未来有志向成为培训师的人们，一定不要抱有侥幸心理，能做的，就大大方方去做，不能做的，就坚决杜绝。不要因为自己的贪念，毁掉一生的前途。 我是李新海，一辈子喜欢培训，并一直坚持做下去，欢迎订阅李新海个人微信公众号，本文出自原创书籍《培训师思维》第二章，欢迎大家持续关注。

查看详情>> 培训的江湖上，有这么两类讲师，一类是靠谱的讲师，一类是忽悠的讲师。 今天李新海老师告诉大家鉴别的方法，以后遇见某些培训机构，或者某些培训讲师属于忽悠类型，请立刻远离，因为作为学员的你，时间有限，不能让自己的信任，金钱和精力被忽悠大师骗取。 1、主持人热场时间太久 知名大师上台之前，都需要主持人进行热场，这个可以理解，往往主持人在舞台上进行讲师介绍和互动跳操已经是家常便饭了，变成行规了。也ok，可是讲师介绍和互动跳操竟然互动了30分钟，甚至45分钟之久那就太过分了。相对靠谱的机构和培训师，就算安排主持人或者讲师助理登台讲几句，也就是5分钟的时间，甚至讲师不用主持人热场，直接登台进行授课。 （图片取自，分手大师，唐大师培训现场） 2、讲师80%时间讲理论 学员付费是来学习实战内容的，结果听课两天时间了，发现讲的80%都是理论，和其他培训讲师的公开推广课程的内容，基本一样。毫无自己设计和安排，照搬其他讲师的知识点。相对靠谱的机构和培训师，会在课程的形式和内容上，有独一无二的设计，就算是培训界，大多数课程的内容有所相似，但是作为讲师的你，在课程的编导层面，要用心，不能是拿来主义，这样操作，能忽悠一部分人，能挣到一部分钱，但是日久见人心，缺乏课程研发能力的培训师将没有未来。 3、介绍的内容没有讲全 收费的课程，往往之前都是看了宣传资料，上面介绍的精彩绝伦，直指你的痛点，并答应在你需要的地方，讲透，讲明白。或者是之前在大型公开课程，也就销讲课程上，听了讲师的隆重介绍，让动心报名，一心期待交钱后，能够学到之前介绍的内容，可是参加了收费的课程后，发现那些介绍的内容，并没讲全，只是讲了一部分，如果想听全面，还要额外缴费。相对靠谱的机构和培训师，会在有限的时间里面，讲主题内容讲透，必须让学员收获满满，解决他们期待的问题，带着答案回去。因为没有讲全，进行二次销售，从经营培训公司而言，追求利润，无可厚非，可是会让学员有一种被欺骗的感觉，这样可不好哦。 4、说迭代更新是骗人的 上个区别中，说介绍的内容没有讲全，不管起码讲了很大一部分，而最可气的是，就是在课程开头对所有学员说，课程是全新更新的，更新了100%的内容，结果实际授课，讲述的内容，之前都听过。相对靠谱的机构和培训师，会真实计算，迭代升级了10%就对外说10%，更新了30%就对外说30%, 不会夸大其词的说更新了100%，你以为学员都是第一次来听课的，之前的内容不知道，但是天下没有透风的墙，这个对于普通的读者而言，确实不好鉴别，只有经常学习，参加各种培训，才能轻易揭穿忽悠大师的把戏。 5、安排学员分享过多 课程上，学员分享是好事，收费的课程里面，就要掌握一个度了，积极的学员，认可讲师的学员，老学员，都会以不同的感想进行分享，但是收费的课程上安排一点点就可以了。相对靠谱的机构和培训师，会再公开课，也就是销讲课进行学员分享，或者收费的精品课结束的时候，让学员分享，或者写个感悟的文章，而不是在课程中安排分享，因为过多的分享会占用正常的授课时间，会影响学员学习的进度，会扰乱学员的学习逻辑，总之，就算是分享有助于课程的销售，也不能安排过频繁，因为金子银子，不如学员的口碑，而口碑在什么时候用，要清楚的知道，千万不能让学员有一种讲师在靠时间的感觉。 6、团队激励加分太随意 培训课程中，分组学习已经变成行规了，只要是收费的课程，一般都会采取分组的形式，而一旦分组，也会进行激励，以加分，加巧克力，加大红花等形式，各小组进行PK，最终评选出优胜小组。忽悠大师，给这个小组加分2万分，给那个小组加分8千分的，造成一种加分混乱，太随意的感觉。相对靠谱的机构和培训师，会再各项小组PK中，只加分给获得第一的，其他小组，均不加分，这样就不会乱，而且大家都争抢得第一。 （图片取自，分手大师，唐大师培训的现场） 7、现在进行招商合作 培训课程和招商大会，是两个内容，如果放在一起，会有作用，省事了，不用邀约第二次了，而且经过培训，这些学员听过老师的课程，认可老师，在舞台上进行课程招商，会非常容易成功，相对靠谱的机构和培训师，就不会这么做，他们会再课程结束后，在进行招商的洽谈，或者在微信群，收集短信，微信公众号等渠道发布消息，而不是在培训课程里面加入招商的环节。为什么呢，原因非常简单，时间，每个人的时间是有限了，浪费别人的时间，就是谋财害命，你现场招商，可能会促成代理商的加盟，但是那些抛开一切，用心学习的人的时间，却在浪费。 8、现场销售其他产品 忽悠大师，除了是培训讲师的身份之外，可能是某某公司的合伙人，可能是某某公司的合伙伙伴，战略联盟。由于合作公司的产品好，质量硬，看自己培训学员中有很大潜在客户，就在收费的课程上面进行产品销售，为自己提高收入，这样的表现，比上述内容的招商，还要损，还是时间啊，这依然是在浪费学员宝贵的时间。 9、安排其他讲师授课 学员花钱来听课，冲着某知名大师来的，可是四天三夜的课程，知名老师才讲2天，其他时间都是其他讲师授课，分析原因，可能是知名讲师身体不舒服，讲课太累了，嗓子沙哑了，派其他讲师救场。也可能是知名讲师就想培养讲师，就用自己的收费课程，给新讲师练手。不管怎么样，都是不对的。第一，收学费的时候说，授课老师就是知名讲师一个人，换老师，给学员换的莫名其妙。第二，拿正式学员给新讲师练手，当正式学员是小白鼠，这是对学员的侮辱，新讲师得到锻炼和提高，正式学员却浪费了时间和精力。相对靠谱的机构和培训师，一定是说到做到，说好的知名讲师，不换人，从头讲到尾，要有讲死在舞台的精神，而不能糊弄广大交费的学员。 10、综合一切拖延时间 如今培训市场，五天四夜，四天三夜，三天两夜的课程比比皆是，如果都是实战的干货，那时间多长都可以，但是如果向上述9点内容一样，拖延时间，本来一天就可以讲完的干货，非要把时间定在四天三夜，然后运营大量的小组PK，学员分享，招商，销售其他产品，安排其他讲师授课等手段，拼凑时间，我觉得就是谋财害命。相对靠谱的机构和培训师，会合理安排课程内容，设计好承上启下的互动，进而围绕这主题进行授课，确保学员的学习效果。 综上所述，目前培训市场中，存在这样的现象，存在必然有其道理，但是我就是我，不一样的培训师，我今天在这里阐述我的观点，希望让更多的人知道，培训行业，还有一批靠谱的培训机构，还有一批靠谱的培训师，他们在真正的做教育，钱要挣，人要做，必须对得起每一位学员。 我是培训师李新海，专注分享与培训相关的干货，欢迎大家多多关注我发的原创文章，如果觉得好，请评论，我们相互探讨，如果觉得特别好，请支持转载，让你身边的朋友也看见这篇有意义的文章。谢谢。

查看详情>> 上周在企业做培训经理的朋友问我，销售公司培训体系如何建立 今天在企业做培训专员的朋友问我， IT科技企业内部培训该如何开展 事实上，这两个问题，都可以用我总结归纳的企业内训体系八步走来解答。 第一步，培训需求调查 第二步，培训计划与预算 第三步，内训师培养与管理 第四步，培训项目管理 第五步，员工培训档案管理 第六步，培训月，季，年总结 第七步，培训机构挑选与使用 第八步，培训评估管理 还记得那是2010年，我刚去万科担任实习生的时候，我直属上级强哥说的一句话，“培训是一个循环，一年循环一次，只要按部就班跟着我一年，你就学会培训了。” 时光飞逝，2016年的今天，我经过实际工作经验和自己创业开培训机构，甲方和乙方都体验了，我觉得当年强哥说的话，在我心中是再一次的被验证，确实如此啊。而且这一年的循环，共计循环这八个步骤，缺一不可。 最重要的是，不是简单的copy，而是需要培训经理灵活掌握。 我们来看第一个问题啊 销售公司培训体系如何建立？ 要解答这个问题，首先是要扣题，针对销售这个核心轴来分析。 销售公司的切入点，不是第一步培训需求和计划的建立，而是第四步培训项目管理，第七步培训机构挑选与使用和第八步培训评估管理。 假设这家公司通过电话销售来开展业务的，那就应该启动《电话销售精英培养》项目，里面涉及《电话销售流程》《电话销售技巧》《电话销售案例解析》《实战录音交流》等课程。 那这个项目的讲师就是销售部经理，优秀销售。 如果内部没有讲师，或者销售部经理和优秀销售，无法担任授课，那就需要外请讲师了，因为现培养不赶趟了。培训结束后，进行评估。 IT科技企业内部培训该如何开展？ 要解答这个问题，就不是要扣题了，而是要从培训需求出发了，相对中规中矩一些，按照上述八个步骤来操作。至少要清楚公司的战略，短期战略和长期战略，各部门的情况，找到IT公司在实际运转过程中出现的问题，有为了更好发展急需解决的问题。 简单直接的说，除了销售型的企业外，IT科技公司更注重全方位，各部门的培训提高，而且要紧密的联系公司近期和远期的发展。 当培训需求调查结束后，汇总信息，进行计划和预算，开始培养企业内训师，科技类公司，技术是核心，那懂技术的人，大多数口才不好，不能做好传帮带，那会严重影响公司的发展，所以必须有自己的讲师团队，这样，后续开展各类培训项目。 当然了这两个问题，每个公司不一样，具体情况还需要具体分析，我只是给予方向性的指导，希望大家看见这篇文章能够得到一些启发，如果对这八大步骤感兴趣，可以联系李新海老师，或者直接在下面评论留言即可。

查看详情>> 我听过一个女人的自白，她说女人大多数，还是喜欢男人的多金，这样就给了女人安全感 还有就是要对自己好，当自己是一个小公主一样宠爱。 所以现实社会中，有这样一种观点，女人综合考虑，还是想找现成的，就是一个男人已经拥有百平米的住房和至少几十万的存款。 同样还有另外一种观点，就是女人找老公，要找潜力股，愿意和这个男人一起奋斗，不管他成功，还是失败都一直陪伴在他的身边，支持他，鼓励他。 我也听过一个男人的自白，他说，我一辈子只有一个目标，就是能让自己的老婆去逛名牌商场专卖店的时候可以随便买，不用担心价格，更不需要去讨价还价，因为我就是我老婆的刷卡机，负责老婆的一切债务。 所以现实社会中，就会有一批男人，奋斗在不同的岗位，期待着自己想要的结果。 梦想是美好的，可现实是残酷的，社会中二八原则，普通人多，领导人少，不管你有多大梦想，最终实现的又能有几个呢。 说到这，我觉得是时候，话锋一转了。 作为培训师，我想告诉大家，在这个时候，你要做优秀的自己，你要爆发自己的小宇宙。 要做就做老虎，狮子和野狼，或者猎豹，千万不能做小绵羊。 男人要挣钱买房子，会比较辛苦。 男人要挣钱买车子，会比较辛苦。 但是不管辛苦的程度有多大，我都要告诉你，先苦后甜，坚持住，就会等来雨后的彩虹。 今天这篇文章，我作为男人，我写给自己和所有看见这篇文章的男性朋友共勉，不要让自己的梦想，变成做个梦想想，而是要真正去实现它。

查看详情>> 培训课程，根据年龄分类，以18岁为临界点，18岁以下的培训，属于文化课培训，有通用类课程和应试类课程。 通用类课程，主要是讲国学，礼仪，思维相关课程。 应试类课程，主要是讲英语，语文，数学，化学，物理等考试的学科课程。 而我们培训师思维中讲的培训基本功之心理，是针对18岁以上的培训，因为18岁，意味着是成年人，更多的是在大学生和职场工作的人。 要想给他们讲好课程，必须要懂得成年人学习的心理，怎么样的课程，他们是喜欢的，怎么样上课，相对而言会更有效果。 在这里，李老师分享，成年人学习的九个心理 温故知新：成人学习讲究高效，期待能在上课的几个小时立刻有提高，所以要在培训中，设计相应的方法，让学员反复对知识点进行温习，一般培训师讲课，讲一个知识点大约为20分钟，也就是说，要在20分钟，反复强调授课内容，给出学员方法和技巧，并让学员感觉到自己经过学习得到了明显的提高。 方法适应：每个成年人，喜欢的学习方式，适应的学习方法，都不一样，需要有针对性，培训师在若干个培训的方法中，找到最能实现课程效果的方法，应用在学员的身上，让学员在短时间内得到提高。 激发动力：在培训过程中，要持续不断的找到学员的痛点，告诉他，你必须要积极主动的去配合课程，完成讲师布置的作业，激发他学习的动力，而且这个激发是要慢慢激发，也就要求讲师在授课的过程中，先讲简单的，熟悉的，好奇的内容，慢慢引申更多的课程内容。 重点铺垫：学员学会听核心内容，关键内容，所以讲师一定要特意告知学员，哪个是重点的内容，讲重点之前，还要做好铺垫，让整个课程有一个非常好的过度，过度到你想讲的重点内容。 双向沟通：成年人的学习不是小学，初中，高中那样的鼓噪乏味了，应该提前设计好课程的提问和互动，以及游戏等内容，让讲师和学员进行双向的沟通，而不是单一的一个讲，一个听。外在的形象，眼睛，身体，手，脚，也是双向沟通的工具。 多维反应：讲师在授课中，要随时观察学员的反应，要针对学员的反应给予反馈，常规中要给予正面的反馈，肯定和激励学员，适当也要在授课中，给予学员反面的反馈，用严格的话语告诉学员，这样理解是不对的，因为成人学习中，适当给予否定，会有助于学习效果的提高。而且成年人花钱学习，更希望找到有本事的讲师，可以一针见血的找出自己的问题，并给予指导。 体验实践：培训课程，学员在座位上听课，记笔记是一方面，更重要的是，要大脑和身体都有一定的参与，参与到课程中来，体验课程给学员带来的好处。 感官调动：课程上，讲师要运用听到，看到，摸到，感觉到，幻想到，等五个感官，让学员全身心投入到培训课程中来。 重复训练：培训培训，培训的重点落点是在训练上，必须要给学员安排训练的内容，而且还要反复训练，变着花样去训练。 上述九个成年人学习的心理，是成为优秀培训师的基础，后续的书籍内容，会在不同的培训师思维的章节中体现，请大家时刻记住这九大思维，并让这九大思维深入骨髓。

查看详情>> 每一个培训师的新手，在刚入行的初期，都是从模仿开始的， 当模仿一段时间后，自己就会形成一定的风格，这个风格是属于你模仿那个人的，当你站在舞台上，进行演讲或者培训的时候，你所体现的风格，其实就是气场，温柔一些，刚猛一些，或者刚柔并济，每个人的风格不一样，模仿的最终结果是要形成自己的风格，而不是模仿谁，就要把自己变成谁。 记得李老师在五步成师课程开课的第一句话，就是我要把你们培养成优秀的培训讲师，但是不是要你们成为我，而是要让你们成为你们自己。 李老师喜欢看武侠的电视剧，小时候印象最深的有着三个人，他们分别是霍元甲、张三丰和李小龙，虽然电视剧在历史基础上进行了改编，但是还是有一些理解和思路是可以借鉴的。 霍元甲在电视剧中是霍家拳的传人，小时候身体病弱，家里人不让练习功夫，就自己偷学，后来学成扬名上海滩，后续的武学造诣地升华，是因为霍元甲摒弃门户之念，博取百家之长，最终形成了自己大师的气场。 张三丰在电视剧中是少林寺的弟子，后续开创武当派，独创了太极拳，讲究以柔克刚，四两拨千斤，最终形成了自己大师的气场。 李小龙在电视剧中是叶问的徒弟，跟着叶问学习咏春拳，后续去了美国发展，在咏春拳的基础上，结合实战格斗的领悟，为求直接和有效，创立了截拳道，最终形成了自己大师的气场。 上文列举这三个人，目的很简单，就是想告诉所有的读者，每一个人的成长，都需要经历两个过程，一个过程是学习阶段，模仿阶段，另一个过程就是提高阶段，开创阶段。 所以，立志要做一名知名培训师的你，要清楚的知道，你现在的模仿，是为了后续形成自己风格，自己气场打基础的。而你在每一次模仿的过程中，要细细品，感受你模仿的人他的风格是什么，他的气场是怎么样的感觉，是选择和他一样，还是改变他的气场呢。 当然，现在是互联网时代，电视和自媒体资源，我们也要研究，因为其他人的一些演讲风格，体现出来的气场，一样可以对我们有借鉴的作用。 比如说最近比较火的超级演说家。他的第一季里面有两个人，一个叫龙阳，一个叫陈铭，现在他们也活跃在中国的演艺圈，有的做了脱口秀，有的做了综艺节目《奇葩说》。这些人都非常优秀。他们每一个稿件，每一个他们所说的话都能让我们好好的推敲。可以学，可以练，可以去模仿。当然我们还可以跨界，跨界去模80后脱口秀王自建，跨界去模仿金星脱口秀，还可以去模仿欢乐喜剧人里的喜剧人，宋小宝，贾玲，沈腾等人 所以，你，快下功夫去模仿啊，积累一段时间，你就可以破茧成蝶啦。

查看详情>> 互联网时代来临了，最大的特点，就是网络上，大家都可以在同一起跑线上竞争。培训师也是一样。 海尔公司内部张瑞敏先生提出了一个口号“自杀重生，他杀淘汰”，意思是说，自己改革，适应时代潮流，生出新的自己，会活的越来越好，而被竞争对手杀掉，被竞争对手革了你的命，那就等于直接把你淘汰出局。 诺基亚公司的结果，就是他杀淘汰，因为没有想象过，自己这么强大的公司，会有那么一天，当然我们不是诺基亚的领导，可能他们内部不断改革，创新求变呢，只可惜，没有很好的重生。 好了，话说回培训师 之前我的文章说过，培训师分内训师和职业培训师，这两类培训师都是一样的，都适用于自杀重生与他杀淘汰的核心思想。 且听李老师给你详细说说 【自杀重生】 1、杀课程 每名培训师都会有一门精品课，这门课程就是行走江湖的武器，如这个武器经常使用，都使用两年了，后续培训师讲课还使用它，那就不行了，因为时代在变，讲师的能力在变，课程不能一直使用，需要我们进行升级更新，而且不光是更新一点点，而应该全部更新，因为用两年的时间来评估课程的适用性，来抵御对手的发展性，那我们广大的培训师，至少应该每个月都完善自己的课程，一年完善12次，两年就是24次，那课程必然会被你自己杀掉，然后重生出一门更好的课程。 2、杀自己 在成功学的讲师中，经常讲的一句话是，洗澡不如洗脑，而且要被比自己优秀的人洗脑。这句话说的很对，因为自己是有盲点的，多学习，了解比自己优秀的人，他们是怎么想的，怎么做的，会对自己有非常大的启发。 还我说的杀自己，并不是否定自己，而是要不断学习，因为学习如逆水行舟，不进则退，你放弃一天的学习，你对手不会。当学习积累到一定程度，自己自然就重生了，思想境界上升，能力提高。 【他杀淘汰】 就城市，省份而言，培训师的竞争没有那么大，在全国的角度看，培训师的竞争尤为激烈。不过李老师认为，普通城市，省份，全国，竞争是一样的激励，为什么呢，因为这门培训课程，主讲老师，正常就是你，可是现在不是你了，换了别人，那你就在这次课程中被淘汰出局了，而随着时间的推移，客户的认可，对手的课程越来越多，你主讲的课程越来越少，这是非常严峻的事实。 为了避免他杀，培训师要尽快自杀重生，提高自己的能力，而且不光自己研究，闭门造车，还要关注培训市场的行情和其他对手的动态，确保自己得到较多的信息，更好的判断。 所以，亲爱的讲师朋友们，或者是有兴趣成为讲师的朋友们，培训师这条路，是一条需要你永远学习的路，一旦入行，就要不断进步，实现自己的目标，不能有丝毫松懈

查看详情>> 有两天没有更新关于培训的文章，那是因为李老师我现在人在上海参加一个四天三夜的培训，属于学习进修，让自己更加进步。而这一次是我人生第一次听课这么长时间，之前我参加其他培训师老师的课程，最多是两天的，我给学员上课，也最多的两天的。趁着现在午休的时候，我用笔记本电脑写下这篇主题为培训师讲课累还是学员听课比较累，好好分析一下，到底是谁比较累。 首先我要说一句话，培训师不容易。靠的是大脑和嘴来吃饭。 用大脑给学员知识和技能，需要不断学习，不断创新，稍有落后，市场就没有你的位置了，学员就变成别的培训师的学员。 用嘴表达出来有逻辑和技巧句子的说服学员，点燃学员，让学员的学习有效果，稍讲不好，技巧不佳，一切准备的知识和技能，就算再有用，学员也不接受。 所以培训师讲课累 我自己就是一个案例，每一次给学员讲课，大量的使用嗓子，感觉自己的嗓子都冒烟了。不过想着自己能帮助到他们，让他们学习成长，我感觉自己不管多累，我都开心快乐。 当然了，还是要保护好自己的嗓子，因为培训师的嗓子至关重要，在这里，我要和大家分享三个观点。 1、学会标准的发声技巧。 专业的和非专业的在用嗓子上面就有很大的区别，就好比专业音乐学院毕业的歌手，懂得会用气发声，什么鼻腔共鸣，胸腔共鸣，腹腔共鸣。这样的发声，不光声音好听，有磁性，最重要的是可以保养自己的嗓子，可以长时间讲话不累。那些没有专业学习和锻炼过的歌手，就会扯着自己的嗓子喊。培训师也是一样，需要受过专业训练，不管是花钱请假发声的高手，还是自己研究自己学，都是要尽快让嗓子变的专业，会使用发声技巧，这样才可以让自己能够更好的讲课。 2、适当使用胖大海，金嗓子喉宝等药物。 辅助保养自己的嗓子。当然，从医药方面专业的角度，科恩能够还有其他更有效果的保护嗓子的方法，这里就不多讲了。 3、授课方式的转型。 多年以来，培训讲师不管是一对一授课，还是一对多授课，都是大量使用自己的嗓子，自己使劲讲，让学员一致听，讲出来的内容，塑造了自己光辉的形象，学员感觉老是知识含量太大了，痴迷地听讲师的课程，学员感觉棒棒的，讲师也觉得自己棒棒的。可是殊不知，这样的培训，已经慢慢不能适应市场的潮流了。我李新海认为培训课程应该转型，至少在讲的方面，应该培训讲师少讲话，但是一说，就都是干货，起到点睛之笔的作用，而不是当年所谓的破冰啊，烘托气氛什么的。 城市的人都很忙碌，北上广，甚至很多省会的二线城市，时间都有限，每天忙于职场和家庭，如果组织培训，一定是追求最大效果。真正意义的去帮助到每一个学员，所以，我相信未来的培训，讲师越来越重要，授课形式一定会随着改变。 对了，说一下，现在微信课程横行，很多知名讲师讲课，联合众多微信群，弄一个万人听课，貌似很多人听课，一片繁荣，但是我李新海认为，未来的培训课程的趋势一定是小班授课，20人左右，面对面，这样才是最有价值的培训。 说了半天了，我要说其次了，那就是学员也不容易。 学员付出的是什么呢 付出了金钱，一堂高品质的培训课程，一位知名度高的讲师，授课费用一定不低。 付出了时间，是老板的话，安排好公司的事情来到课堂上学习，是员工的话，没有在企业创造价值，来到课程充电，准备后续创造更大的价值。 付出了精力，优秀的讲师讲的课程必定是精彩的，而学员在听的时候，会集中精力，耳朵要听好每一个字，大脑要快速思考每一个字，手要快速在笔记本上记录好每一个字。可能该学员之前刚完成一个工作项目，就敢来培训，还没有好好休息，就投入培训课程中。2天课程也好，3天，4天课程也好，学员会被讲师征服，两只眼睛直勾勾盯着讲师，连续要盯着几天，这是多么大的精力的付出啊。估计下课后，回到家，就会一头倒在床上，大睡一觉，睡到自然醒。 当然，学员的不容易，上述的各个付出虽然有一定道理，而最有道理的一句话是这一句话，那就是学员的不容易，是要将所学的培训内容，灵活的应用在自己的身上，让自己发生改变，让自己所在的岗位，所在的企业发生变化，起到学习的效果，而这个效果，如果是0，没有效果，那还是可以用眼睛看出来的，可是一旦这样效果不是0，是1，是10，是100，那我相信，这就跟每一个人的吸收能力有关了，是举一反一，还是举一反三，还是举一反十，那就都要看这个学员的领悟力了。 再说一个当然，那就是很多学员其实去听课，还是混的居多的，不能真正学懂培训课程的精髓。 所以，我李新海在这里呼吁所有朋友，如果你有机会参加培训课程，我希望你全力以赴的去学习，让自己得到最大的收获，让自己的一生得到真正的改变，而不是听过了就忘记了，而不是培训课程上听了激动，下课后了，就一动不动。 文章看到这，可能你会觉得，李新海我写了堆废话，因为结论是培训讲师讲课累，学员听课也累。都累，并不是二选一。没错，是这样的，这就是我表达的内容，人的一生中，学习很重要，扮演着学习过程中的两大角色，一个是老师，一个是学生，都很辛苦。都不容易。 而这个不容易，体现着，老师想把学生教好，学员要把课程学好，就是这么简单。 你说呢？

查看详情>> 李老师小的时候，上小学，初中，高中，老师都是一言堂，学生听着就行了。老师讲什么，学生笔记记什么，主要内容讲完了，也会有作业和训练，但是整体上还是单一教学。 现在我的职业是培训师，尤其主讲的课程，还是培养培训师，那我就要告诉大家，培训师必须要充分与学员互动，这样才会启到培训的效果。 可是，很多新人讲师，刚开始讲课，就算李老师指导他，他也依然会走进与学员互动的三大误区。所以今天李老师在这里面对大众公开互动的误区，让大家可以加以重视。 【误区1，开场问学员问题】 记得一个经典的案例，一名销售讲师受邀去给家装公司的业务员讲课，当主持人一番隆重介绍，欢迎讲师登台后。 讲师：“我想问大家一个问题，你们知道什么叫销售吗，来这位同学，请你回答一下？” 于是就问了坐在第一排的男孩这个问题，那个男孩嘴角微微一笑，回答了老师的问题。 学员：“老师，我不知道什么叫销售，不过我是这个公司的销售冠军。” 销售讲师的表情，尴尬啦。 这是很多讲师普遍存在的误区 首先我们要清楚，我们互动的步骤，或者说，什么时候互动，互动一定是先由讲师讲授一段内容，要么是非常专业，征服了学员；要么是风趣幽默，征服了学员。然后才进行互动，是问问题啊，是配合讲师做的什么训练啊。 其次，我们要清楚一件事情，不要照猫画虎，很多新培训师，看了知名讲师的培训视频，发现那些知名讲师上台后，就问大家的问题。 这里，我们要清楚知名讲师这么操作的意义何在。 第一，人家问问题，是人家已经知名了，有信任了，而且很有可能这样的问答，已经是这个讲师培训的互动文化了，只要他上台，一定这么互动。 第二，人家不是光问一个问题，而是问了三个问题，那个叫开场三问，是一个非常好用的开场技巧，但是这个开场三位，大多数的应用是自问自答，而不是问学员问题，等着学员回答。 最后，李老师要告诉大家，培训师问学员问题，一定要问引导性的问题，不是定义性的问题，比如问，什么是销售，什么是执行力，什么是管理。这些都属于定义性的问题。而引导性的问题是，你觉得你按照老师教你的技巧服务客户，能不能和客户签合同。学员一般听见这样的问题，都会说，能。 【误区2，让学员读一下课件上的内容】 互动的时候，培训师让学员阅读一些课件的内容，这个里面也有说法。 第一，阅读问题 是不可取的，单独找一名学员来阅读问题，学员会有措手不及的感觉，后来反应过来了，愿意配合讲师了，他自己阅读问题，不管是问题长，还是问题短，都会有一种浪费时间的感觉。所以如果讲师要抛出一个问题。就直接自己抛出问题即可。 第二，阅读观点 课件上面的观点，技巧，大多数是讲师总结的，非常有用的内容，这时的互动，应该是学员全体一起起来朗读，这样有气势和感觉，还能形成一种非常好的文化， 第三，阅读案例 案例是系统的，是结合课程的主题，凸显讲师主要想表达的内容，所以应该有讲师本人来进行案例的介绍，而不是让学员一个人去阅读，或者让学员全体去阅读。 综上所述，让学员读课件上的内容，从心理学上，从讲课的技巧上，是不能乱用的 【误区3，让多名学员上台互动】 互动的时候，需要学员上台与讲师互动，没有问题，上去一名学员就可以了。两个人在舞台上沟通，讲师可以很好的控场，如果上台互动的学员较多，就容易出现五花八门的内容了 当然了，互动里面包括培训游戏，但是我这里讲的互动，学员上台，不是做游戏，所以不建议上台人多，因为一旦叫陌生的学员上台进行互动，就有风险的存在，陌生学员人数越多，那风险就越大，所以如果需要上台互动，那就叫一名学员即可。 李老师寄语： 成为培训师，一条路漫长的，需要用心的路途，不是简单百位文库下载个课件，讲讲就完善了，需要多维度的课程设计和讲授技巧。希望大家能在培训的路上越走越好，如果有问题，可以随时咨询我，李老师的主打课程五步成师更是可以系统的让你成为优秀的培训讲师。

查看详情>> 培训师，分为企业内训讲师和职业培训师。 内训讲师是在企业任职的培训讲师，他们会根据企业需求，讲适合企业发展的课程。 职业培训师又分两种，一种是与培训机构合作的培训师，他们的授课机会来源于培训机构的销售能力，另外一种是自由培训师，由于他们出身名企，经验丰富，在社会上有较高知名度，他们不依靠培训机构推广，他们自己就是一个品牌。 从实际的经济效益来说，内训讲师是每个月从企业拿月薪的，上前程无忧和智联招聘的网站上搜一下，会发现，内训讲师薪资标准一般是在5000-15000元之间。以8000-10000元居多。 而职业培训师，与培训机构合作的讲师，因为培训机构有成熟的销售团队，与客户沟通，推荐讲师的次数非常多，讲课成功虽然要与培训机构有一定的分成，但是由于次数多，每名与培训机构合作的讲师，依然每个月可以实现5万到底10万的收入，甚至更多。自由培训师，由于没有培训机构合作，不需要与培训机构分成，所以收入会更多，前提是自由培训师足够出名，有很多企业进行邀请授课，甚至自己开培训班，学员报名火爆。 而且还有一类职业培训讲师，他们定位给企业家讲课，开的课程是某某总裁班，指导企业家学习成长，带好团队，提高业绩，甚至股权改革。这样的讲师更厉害，因为老板有钱，愿意为自己，为自己的企业买单，老板也认为，投资在自己的大脑里面是非常正确的决定。 曾经我遇见了一名资深的培训师，他现场推广他的培训课程，每个人收取学费是19800元。全场课程听课学员有200人，现在交钱的学员比例为10%，也就是有20人报名课程，计算一下，可以得出课程收费总额，约40万人民币。 可能你会被老师的能力，资源，魅力征服，交钱去上课。 可能你会思考，为什么老师这么棒，学员每人19800元，还依然有人报名。 我只想说一句话，那就是 万丈高楼平地起，罗马不是一天建成的，想要成为一名培训师，尤其是资深的培训师，一定要全身心的打好基本功。 没有人会随随便便成功的，没有人会一夜暴富的，培训师的行业里面，是一个极其公平的竞技场，如果你想人前享福，就一定要在舞台下面经过一次次的训练，最终方有舞台上的完美表现。 正所谓，台上一分钟，台下十年功。 2016年，正是李新海老师，做培训师，从业的第十个年头，每一年，我都在绞尽脑汁的想，有没有更快的方法，让自己更优秀，让自己更强大。 答案是否定的，没有。 有的是什么呢，那就是必须要专注在培训基本功的训练上，唯有专注才可以让自己从菜鸟培训师一步步提升为资深的高级培训师。

查看详情>> 大家好，我是李新海老师，从2006年做培训师，到今天已经10年时间了。 十年的时间，培训师的这个身份让我收获多多。今天我以自己的经历分享给大家，当培训师的十大好处。 第一，快速学会新知识 普通人，学新知识，给自己学。 培训师，学新知识，给学员学。 同样是3天时间，同时给到普通人和培训师一个任务，让他们学会这项知识，普通人学习的结果必然没有讲师学的快，因为培训师内心对自己有一个要求，不光要自己学会，还要熟练掌握，融会贯通，要能实现教导学员的目的。 这是好处，也是一项挑战。要做讲师，后面的好处一堆，但是要付出的一点也不少，毕竟是台上一分钟，台下十年功。 第二，快速提高口才技巧 每一名培训师，从课程开始，到课程结束，都需要用嘴讲话。讲的好，学员满意，讲的不好，讲师得不到学员的认可，一辈子的讲师生涯就废掉了。所以必须要尽快提高自己的口才技巧，从讲的思维逻辑，讲的语音语调，讲的场景匹配，都需要你快速提高，提升慢了，真到上台的那天，水平依然无法征服你台下的学员，那后续的影响是巨大的。李老师，在2013年独创研发了《五步成师》课程，目前已经培养了培训讲师92名，而他们的口才技巧，是他们从初级讲师升级到中级讲师的关键所在，所以我又研发了《四步演讲》，让我培训师的学员更好的锻炼口才，最近一个月，起到了非常好的效果，后续我将继续应用这样的方法，帮助到更多的人。 第三，职场瓶颈新突破 最近，我身边的人力资源从业者，销售从业者，各部门经理，纷纷提出抱怨，说自己遇到了职场瓶颈，迷茫了，下一步的发展看不见希望了。这时候，一个全职的职业，可以让你轻松转行，可以让你收入翻倍的职业出现了，那就是做培训师，因为你已经积累了多年行业实战经验，如果自己本身具备潜质，边上班边尝试讲课，2年以后（如果跟李老师学，可以随机缩短为2个月），那必然可以华丽蜕变，实现自己新的职业发展。 第四，得到领导的认可 培训师有两种，一种是企业内训师，一种是职业培训师讲师，这种职业培训讲师大多与培训机构合作，或者自己独来独往。一旦你有想做培训师的欲望，我相信，那最终目标都是职业培训讲师，因为收入多，自由。现实中，大多数讲师都是从企业内训师开始的，身为内训师，在企业讲课，稍微讲课的水平好一些，就会得到领导的认可，成为领导的心腹，后续升职加薪，那是指日可待。 可能你会问，为什么内训师讲课水平好，领导就会认可呢，因为内训师非常关键，不管是给公司全员讲课，还是销售部门讲课，他的表现直接，或者间接影响公司的业绩，人才的成长，团队的和谐。 第五，可以公款学习 这个第五点最好，也是我早期在企业上班任职培训专员，培训经理，培训师最幸福的时候，因为你是培训专员，培训经理，培训师，你要合理使用公司的培训经费，要确保采购的课程是精准是，是有效的，所以企业往往会尝试性的支付很少的费用给培训机构，派培训专员，培训经理，培训师去听课。 上述，几个身份，大家阅读起来比较费劲，我来普及一下。 首先是培训管理，这样的身份是培训专员，培训主管，培训经理，甚至还有培训总监。 其次是培训讲授，这样的身份是培训讲师。 因为李老师是沈阳，东北地区的，我发现很多公司的培训管理与培训讲授这样的工作内容是融合的，集中体现在一名员工身上，他是培训经理，也是培训师。 之前我在万科公司，2010年，万科培训体系是，培训管理者专门从事培训管理的工作，不可以讲课，不知道2016年的现在万科是否还是这样的规定。 所以大企业，人多，事情多，可以专业分工，而全中国，无论南方，还是北方，均有非常多的中小企业，他们很多为了节省资金，都是培训经理和培训师是一个人。 这样说，大家清楚了吧 第六，边培训，边旅游 内训师和职业培训师，一旦有了外地的培训，就会出差讲课，公司报销飞机票，高铁票，吃饭住宿也有相对应的级别报销，虽然培训的安排，时间会紧凑一些，但是还是可以顺便游山玩水，增广见闻，这样有利于培训，更可以让自己在轻松的环境下去讲课，去分享，岂不是妙哉吗？ 第七，获得粉丝追捧 一堂课，少说10多人，多说100到300人。培训师一堂课下来，如果留下自己的微信号，告诉学员，加我的微信号，后续有不懂的，可以咨询老师，那我相信，会有非常多的学员立刻添加老师的微信号码，曾经李老师在沈阳的大学校园进行就业讲座，课后留下了我的微信号码，也是我的手机号，18640408036，全场500余人，有350人添加了我的微信好友。 在这里，李老师感谢大家对我的支持与厚爱，我一定会把课程讲好，分享更多干货，让大家提高。 当然了，在这里友情提示一个技巧，就是很多讲师，与粉丝互动，留下的微信公众帐号，我觉得不如留本身的微信号，这样可以更直接的和粉丝互动。你说呢？ 第八，接触高端人士 培训师，随着课程内容的深入，讲课水平的提高，最后都会步入一个境界，那就是开设高端课程，那这些高端学员，就是你的学员。他们的朋友，自然都是这个圈子的，都属于高端人士，知道有你这么一位优秀的培训师，那也会主动认识你的。 第九，兼职全职收入高 早期培训师自己有工作，出来讲课，是兼职收入。 后期培训师自己全职讲课，那收入就会立刻翻倍。 初级讲师收费，是每小时500-1000元，每天约4500元 中级讲师收费，是每小时1000-2000元，每天约9000元 高级讲师收费，是每小时2000元以上，每天约15000元 当然了，还有资深讲师，知名讲师，那收费就更高了，他们出版很多书籍，他们投资很多企业，身兼多家公司管理顾问，那课酬就更是普通人羡慕的了。 第十，开班收徒流传千古 讲师到最后，也是希望不光是挣钱，还可以将自己的智慧延续下去，就会收徒，徒弟是一辈子的，什么都教，教做人，教技能，给平台。而徒弟是一次课程就结束了，就算有一些售后服务，也是围绕着单一课程的。所以，培训师行业，没有相声曲艺行业源远流长，虽说是刚刚兴起20多年，但是我认为，未来培训师行业发展巨大，从业者会越来越多。 今天，李老师在这里提议，如果你想做培训师，或者正在犹豫要不要做培训师的时候，那就请看看这个文章，至少看两遍，然后就请义无反顾的加入培训师的队伍里面来吧。

查看详情>> 今天我来说说销售这个主题， 最近我的徒弟在研发销售的课程，为了能更好的帮助我的徒弟，我回顾了多年以来我自己的培训资料库， 说到这李老师的培训资料库，那可真是太强大了。是我6年时间，积累的结果，而且还在不断的积累。 于是我打开了，文档学习，找到了里面关于销售的内容 计划在里面翻找一些，能让我眼前一亮的销售模型。因为这6年的时间，一遇见好的资料，就沉淀搜集，但是有很多自己还没有看过，这其实很有问题，试想一下，如果培训资料库里面的资料，李老师都学会，那能力会提高好几倍的。所以，接下来的日子，李老师决定每天拿出2个小时，用于自我成长。而且我学习的收获，也会在文章中体现，建议大家每天关注哦。我们话说回到销售啊。 为什么李老师要找模型呢，因为模型是极具征服性的，在课程中，如果培训师讲出的观点，已经形成了一整套完整的模型，那学员在听的时候，会情不自禁的进入极佳的学习状态。 那什么是模型呢？ 比如李老师之前讲过一个课程，课程的名字叫《成交三把刀》，三把刀意思是抓住成交的三个核心关键点。那这是模型吗，不是。模型，不是针对整个课程的，整个面的，而是针对点的，就是将课程过程中的一个问题进行模型化。 Ok，找到啦。 这是客户购买五个阶段的模型。 第一阶段：“啊，这是什么啊？” 第二阶段：“哦。。。然后呢？” 第三阶段：“啊。。。原来如此啊？” 第四阶段：“恩，买还是不买呢？” 第五阶段：“好，我买了！” 大家看，这就是模型，专门针对客户购买阶段这个点的操作模型。 我看了之后觉得特别震撼， 这是我看过的所有销售模型当中，最有套路的。 第一阶段，用好奇的心理，引出客户的下一步了解 第二阶段，适度的介绍，而且还不介绍完，引出客户的兴趣 第三阶段，讲故事，让客户感觉自己有使用它的需求 第四阶段，运用技巧适度推动一下犹豫的客户，促进成交 第五阶段，自然而然的由客户说出这句话 简单的介绍，你感觉到这个模型的震撼了吗， 我把这个给我销售的学员看看，一定对他们研发销售课程一定有帮助。 而其他阅读本文章的朋友们，如果你们在开发培训课程的时候，有任何疑问，可以随时联系李老师，或者给我留言，李老师非常愿意助大家一臂之力。

查看详情>> 曾经李老师看了一个电视剧，里面的片段是这样的。 男人：“我问个问题，可以吗，可能问这个问题会不太礼貌？” 女人：“你问吧，听听是什么问题。” 男人：“请问这位美女，今年的年龄多大啊？” 女人：“我还以为什么问题啊，可以问啊，国外礼仪讲究不问女士的年龄，我们是中国人不必遵守。” 片段里面这几句话体现的内容，可能你会觉得，和陌生人沟通，开场白很重要。 没错，确实重要。 要想与陌生人沟通，最重要的，就是第一句话。 任何人，任何身份，沟通的好，沟通的妙，可以在实际工作和生活中起到决定性的作用。 和纯陌生人人沟通，可以变成普通朋友关系 和普通朋友沟通，可以变成好朋友关系 和面试官沟通，可以变成上下级，或者同事的关系 和潜在客户沟通，可以变成客户关系 和异性沟通，可以变成男女朋友 所以，在最初，刚刚认识，说的一句话话，特别的重要。 书本上，培训课程上，流传这以下几个开场的技巧 1、聊聊天气 两个人见面了，什么话题也没有找到，还不想单刀直入，直奔主题，那也只好聊聊天气了，这个算一个技巧，不过属于陌生人之间沟通的最初级的技巧，不建议大家常规使用，如果天气特色，比如两个人一见面，聊聊最近全中国的大暴雨，某些城市排水系统不好，某些地方积水了，或者某些地方排水系统特别好，就是不积水，某个楼盘设计的特别合理。这都是可以聊的。 2、巧妙赞美 任何人，都喜欢听好听的，适度赞美可以让对方心里美滋滋的，感觉你们直接没有距离感，愿意彼此接近，技巧是非常对的，可是往往使用者赞美的时候，不够巧妙，赞美变成了，赤裸裸的拍马屁，这就属于赞美过度了，一般讲究以下三个小技巧 （1）找到对方比自己优秀的地方进行赞美 （2）借助第三方说的话来赞美 （3）对方有好事的时候进行赞美 3、假装认识 每个人都对自己的朋友，很亲近，对还不认识的陌生人会有一些抵触，所以假装成对方的朋友，是非常好的沟通技巧，说出你们共同的经历，共同的认识的人，当然这个假装认识是需要有一些线索可循的，不能一点交集没有，就装的特别熟悉，那样就有忽悠的成分了。 可是，与陌生人的沟通，我认识第一句话再重要，也永远没有勇气重要。 因为你学会很多技巧，不会说，不会用，不能张嘴，一切都是空谈。 所以，请先鼓起勇气，大胆的去交流吧，至少先让自己把嘴张开，先来个开场白。当然了，后续李老师还会分享更多的内容，请持续关注哦。

查看详情>> 新老员工来到企业上班，要快速融入企业的节奏，有的企业快，有的企业慢，但是不管是什么节奏，都不要浪费工作的时间，一秒钟都不可以浪费。 1、上下班时间 有的公司8点上班，5点下班 有的公司9点上班，5点下班 虽然时间不同，但是作为员工而言，只要是你上班，就要提前10-15分钟到公司，因为每个人进入状态的时间不一样，老板和人力资源部安排上班的时间，不是你到公司的时间，是你开始工作的时间。 记得李老师上班的时候，我的领导告诉我一句，每天你提前十五分钟做到办公位上，思考和安排一天的工作，到工作时间了，你就开始做你这一天工作里面的第一件事情。 2、工作时间 有的企业去掉休息时间，每天工作时间是8小时，或者是7小时的。 虽然时间不同，但是作为员工而言，只要你上班，就要充分利用这些时间，不要有望天发呆的情况，不要低头玩手机，不要上淘宝京东购物，因为你的领导，你公司的同事，他们和你都在一个开放的办公室里面。 领导偶尔关心你，看你一眼，如果发现了你没有用心工作，那你就惨了。 同事不经意看你一眼，看见你做与公司无关的事情，那很有可能影响你的转正。 3、休息时间 企业大多数是午休一小时。有的企业是11点30分开始午休，有的是12点开始午休。 虽然时间不同，但是作为员工而言，只要你上班，就一定要以饱满的热情工作到午休的时间，而不是提前就放松起来。 就拿12点午休来说，很多企业员工会在11点30分就懈怠了，这样非常不好，我们要记住一句话，不要让工作时间中的一秒钟浪费。 你珍惜这一秒钟，你的能力就得到锻炼 你珍惜这一秒钟，你的能量就影响团队 你珍惜这一秒钟，你的领导会用心感受 你珍惜这一秒钟，你的未来会升职加薪 下面的图片是今天写文章，别人和我聊天的时候，我说的话，正好和今天的文章对应了，虽然我是老板，但是我更愿意把自己当成一名普通的员工，因为我知道，当年在企业上班当培训专员的时候，当培训经理的时候，我都是用这样的平常的心态去珍惜每一秒的工作时间的。 当然，还有周六周日的休息时间，这个时间是属于员工自己的时间，如果你想一直做员工，不升职，不加薪，那周末的时间，依然是你的。 不过，李老师想说一句话，如果你想一直做普通员工，那你就太让自己失望了，让自己的父母失望了，让自己的爱人失望了。 每个人都有追求自己进步的机会，升职加薪其实并不遥远，只要你把周末休息的时间用来学习充电，提高个人能力，应用到企业实际工作中，那你的效率提高了，提前完成工作，给领导满意的业绩。 你的升职加薪，我相信，指日可待。 最后李老师想对所有在企业上班的朋友和正在创业的朋友说一句话。 这句话是一句答案。 因为在3年前，我的朋友问我，李新海你觉得，你上班和创业有什么区别吗？ 我的回答是，没有区别，一样的付出，一样的努力。 这句话，给出了答案，上班是工作，创业也是工作，不管你是职场菜鸟，还是多年经验的老人，好好品读这个文章吧，你的世界会因此为大不同的。 珍惜一秒钟，改变一辈子。